Sarunas sākas, kad divām pusēm ir atšķirīgas preferences vienā lēmumā, kas ietekmēs abus. Sarunas dod iespēju pusēm prezentēt idejas viena otrai, kā arī sniegt bieži lētāku un ātrāku alternatīvu konfliktu risināšanai. No otras puses, sarunas arī rada lielus trūkumus, kas sarunu vedējiem būtu jāraugās.
Sarunu vadītāja kompetence
Sarunās bieži notiek nepareiza kārtība, kad viens no abu pušu sarunu dalībniekiem ir labāks un pieredzējis sarunu vedējs. Tā kā sarunas ir process, tas ļauj abām pusēm iepazīstināt ar savām bažām un idejām par darījumu. Lai pienācīgi prezentētu un argumentētu darījumus, ir nepieciešamas gan intelektuālas, gan sociālas zināšanas. Ja talantu līmenis ir ierobežots, tas var novest pie labāku sarunu veicēju, nevis divu pušu intereses - tas var novest arī pie manipulācijām.
Strupceļš
Ja abas puses vēlas iegūt vislabāko piedāvājumu, sarunas bieži vien noved pie ilgtermiņa pētījumiem, diskusijām un vairākām sanāksmēm bez jebkādas rezolūcijas. Šis process var aizņemt ļoti ilgu laiku, jo katra sanāksme var novest pie cita jautājuma, kas pievienosies sarunu tabulai. Tā kā sarunas ir ētisks process, katrs jautājums, kas rodas, ir jāapspriež atklāti.
Līgums Bias
Sarunas bieži vien pielīdzina vienmērīgai pīrāgu sagriešanai, lai abas puses iegūtu vislabāko piedāvājumu abos galos; tomēr tas pats process var novest pie vidējiem darījumiem un sliktākām iespējām nekā citām alternatīvām. Šis sarunu trūkums ir pazīstams kā “līgumiska neobjektivitāte”. Tā kā sarunas jau ir uzrādītas, puses dažreiz jūtas spiestas vienoties par kaut ko, pat ja darījums padarīs vienu pusi cieš.
Zaudēt zaudēt situāciju
Sarunas par "zaudēt zaudējumu" notiek, kad abas puses slēdz vienošanos, atstājot abas puses neizdevīgākā stāvoklī. Tas notiek tad, kad abas puses ir tik koncentrējušās, lai samazinātu vislabāko darījumu galu galā, ka tās nespēj atpazīt alternatīvas iespējas vai situācijas, kurās ir ieguvēji. Ir vairāki iemesli, kāpēc sarunas var kļūt par zaudēt zaudējušu situāciju, tostarp nekompetentiem sarunu dalībniekiem un nepietiekamām pētniecības metodēm.
