Produktu pozicionēšana ietekmē to, kā potenciālie klienti saprot un novērtē uzņēmuma produktu salīdzinājumā ar citiem zīmoliem. Tiek pieņemts, ka pircēji katru alternatīvu ievieto aprakstošā nišā, piemēram, raksturojot vienu veļas mazgāšanas līdzekli kā stingru traipu, bet otru - maigu audumu. Divi galvenie pozicionēšanas veidi ir galvas un diferenciācija.
Pozicionēšana no galvas līdz galvai
Dažreiz produktam ir jākonkurē tieši ar konkurētspējīgiem zīmoliem, kas attiecas uz to pašu mērķa patērētāju. Parasti tas ir tāpēc, ka produkti ir līdzīgi atribūtos un ieguvumos, un lielākā daļa cilvēku vēlas būtībā vienādas lietas. Piemēram, picu restorāns var izvēlēties konkurēt ar galvu uz priekšu, touting to sastāvdaļu svaigumu vai tā cenas vērtību. Nebūtu jēgas picērijai piedāvāt ķīniešu pārtiku, lai pievilinātu citu klientu loku.
Diferenciācijas pozicionēšana
Dažās produktu kategorijās uzņēmums var identificēt patērētāju segmentus, kas ir nepietiekami apkalpoti vai ļoti atsaucīgi pret inovācijām. Diferenciācijas pozicionēšana ir šo jauno pircēju veikšana, ieviešot iezīmes vai funkcijas, kas atšķiras no konkurences. Piemēram, daži ātrās ēdināšanas tirgotāji atšķir savas izvēlnes, piedāvājot zemu tauku daudzumu. Pludmales viesnīcas cenšas piesaistīt biznesa ceļotājus, pievienojot konferenču centrus un izpildu pakalpojumus. Ja uzņēmums pārdod vairākus viena produkta, piemēram, graudaugu vai ziepju, zīmolus, tas var izmantot diferenciācijas pozicionēšanu, lai nodrošinātu, ka tās piedāvājums nekonkurē viens ar otru.
Saistība ar mērķa tirgu
Pozicionēšanas pieejas izvēli lielā mērā ietekmē mērķa tirgus raksturs. Uzņēmumam ir jāsadala vai sadalīt potenciālo pircēju kopumu tā, lai noteiktu, kā viņi dzīvo, ko viņi vēlas, un kā viņi pērk. Tā kā šie faktori ir cieši saistīti ar personiskajām īpašībām, tirgotāji, kuri parasti patērē patērētājus, balstās uz demogrāfiskiem vai psihogrāfiskiem datiem. Demogrāfija ir objektīvi pasākumi, piemēram, vecums, dzimums, ienākumi vai ģimenes stāvoklis. Psihogrāfija ir dažādi cilvēku personības un dzīvesveida rādītāji.
Saistība ar mārketinga kombināciju
Četri galvenie instrumenti mārketinga kombinācijā - reklāma, pārdošanas veicināšana, personiskā pārdošana un sabiedriskās attiecības - bieži tiek izmantoti, lai izveidotu vai mainītu produkta pozicionēšanu. Piemēram, reklāmas var palīdzēt atbalstīt diferenciācijas pozicionēšanu, parādot, kāpēc viena zīmola veiktspēja ir labāka par citu. Pozicionējot galvas no galvas, pārdošanas veicināšanas ierīces, piemēram, cenu atlaides, var būt būtiskas, lai ātri mainītu zīmolu. Ja tirgotājam ir jāpārvieto zīmols, personiskā pārdošana var palīdzēt izskaidrot izmaiņas, un sabiedriskās attiecības var izplatīt vārdu par to.
