Mārketingā produkta mērķa tirgus ir patērētāju kopums ar līdzīgām īpašībām un vajadzībām, kas varētu būt ieinteresēti iegādāties produktu. Tirgotāji "pozicionē" savu produktu mērķa tirgū, lai iegūtu jaunus klientus un gūtu panākumus vairāk klientu nekā konkurējošiem produktiem. Pozicionēšana prasa tirgotājiem izpētīt savus klientus, lai viņi saprastu mērķa dalībnieku viedokli. Kad tirgotāji redz produktu no klienta viedokļa, viņi var izmantot reklāmu, lai pārliecinātu mērķa tirgus dalībniekus iegādāties produktu.
Prēmijas
Laba pozicionēšana cements produktu klienta izpratnē. Tas sniedz klientam informāciju par produktu unikālā veidā, kas rezonē un nosaka viņu prātu uz visiem laikiem. Ja izpildīšana tiek veikta pareizi, pozicionēšana rada vērtību, nodrošinot, ka klients maksās vairāk par produktu, jo viņi saprot un piekrīt produkta pozīcijai. Šāda izpilde prasa izmantot reklāmu, lai patērētājiem izskaidrotu līdzības un atšķirības starp produktu un konkurējošiem produktiem, lai klienti saprastu, kāpēc viņiem būtu jāmaksā prēmija.
Brendings
Uzņēmumi var izvēlēties paplašināt savu pozīciju, lai izveidotu zīmolu. Zīmols ir uzņēmuma nosaukums, kas marķē produktu vai produktu grupu, un tam ir atšķirīga pozīcija klientu prātos. Zīmoli, kurus klienti uzskata par pozitīvu komandas cenu. Zīmoli var paplašināt savu tirgus pozīciju ar jauniem produktiem, kurus ievieš mātes sabiedrība. Tā ir priekšrocība salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kuriem nav zīmola pozicionēšanas, jo bez nosaukuma jaunie piedāvājumi nevar vadīt piemaksu.
Kategorijas prasības
Tirgotāji izmanto reklāmu, lai izteiktu apgalvojumus par kategoriju, kurai produkts pieder, un apraksta produkta pozīciju kategorijā. Kategorijas norādes raksturo, kā produkts ir labāks par konkurentiem. Piemēram, pildspalvveida pilnšļirces reklāma var likt kategorijai apgalvot, ka tintes iztecēšana ir retāka nekā citām pildspalvām. Kategorijas norādes palīdz definēt un nostiprināt produkta pozīciju un vispārējo zīmolu.
Diferenciācija
Ja klienti redz pietiekami pozitīvas atšķirības starp produkta pozīciju un konkurentiem, produkts kļūst diferencēts. Tas nozīmē, ka produktam ir konkurences priekšrocības, un daudzi klienti uzskata, ka produkts darbojas labāk un tādā veidā, ka konkurējošie produkti nevar veikt. Klients var justies, ka viņiem ir priekšrocības salīdzinājumā ar citiem cilvēkiem, kuri neizmanto produktu. Klienti, kas informē citas personas par šo priekšrocību, vēl vairāk atšķiras, sniedzot pretenzijas par muti no mutes, uzlabojot produkta pozīciju un izplatot labvēlīgu informāciju par zīmolu.
