Informācijas tehnoloģiju pakalpojumi ir ļoti vajadzīgi gan lieliem, gan maziem uzņēmumiem. Tehnoloģija turpina augt ar eksponenciālu ātrumu, un dažreiz uzņēmumam ir grūti sekot līdzi. Lai gan daudziem uzņēmumiem var būt nepieciešami jūsu pakalpojumi, viņi to nevar saprast vai arī jums var būt liela konkurence jūsu reģionā. Pārliecinošs vadītājs pierakstīties punktētā līnijā var būt sarežģīts uzdevums, taču to var izdarīt ar pētniecību un radošu domāšanu un prezentāciju.
Pētiet savu tirgu. Tas ir būtiski jebkuram uzņēmumam, bet vispirms tas jāveic IT pakalpojumu speciālistam. Jums ir jāzina, kāda veida tehnoloģijas jūsu potenciālie klienti izmanto un ko viņi uzskata par nepieciešamu. Zvaniet uzņēmumam. Lūdziet tālrunī tikšanos vai tērzēšanu par to, kādi datori, programmatūras programmas, serveri un tīmekļa pakalpojumi tiek izmantoti. Tas nav pārdošanas zvans; jūs meklējat būtisku informāciju, kas palīdzēs jums vēlāk pārdot šo uzņēmumu.
Pārvērtiet savu pakalpojumu par produktu. Izveidojot DVD, veidni, darblapu vai citus mācību materiālus jūsu klientam, jūs viņam vai viņai piešķirsiet kaut ko taustāmāku.
Piedāvāt dažādus iepakojumus. Jūsu IT pakalpojuma vērtību var būt grūti nodot pārdošanas laukumā. Izstrādājot dažādus iepakojumus, jūs dodat klientam iespēju izmēģināt savus pakalpojumus bez pārmērīgas cenas. Piemēram, jūsu "Elite" IT pakalpojumu paketē var ietvert ikmēneša datoru uzturēšanu, Web hostingu, rezerves pakalpojumus un 10 stundas mēnesī pēc konsultācijas. Tomēr citi iepakojumi var piedāvāt mazākus pašus pakalpojumus vai mazāk pakalpojumu.
Pārdodiet sevi. Koncentrējiet savas pārdošanas sarunas, lai klausītos jūsu potenciālās klienta sāpes, un pēc tam paskaidrojiet, kāpēc jūs - ne jūsu pakalpojums - atrisinās viņu problēmu.
