Zīmola izaugsmes stratēģijas matrica ir vienkārša metode, lai vizuāli attēlotu iespējas, ko uzņēmums var izmantot, lai palielinātu tirgus izaugsmi. Matrica ņem vērā divas dimensijas, produktus un tirgus, kā arī apsver, vai tie ir jauni vai esoši. Rezultātā ir četras atšķirīgas izaugsmes stratēģijas: tirgus izplatība (esošais tirgus un esošais produkts), tirgus attīstība (jauns tirgus un esošais produkts), produktu attīstība (jauns produkts un esošais tirgus) un diversifikācija (jauns produkts un jauns tirgus).
Tirgus iespiešanās
Tirgus iekļūšanas stratēģija ir konservatīvākā izaugsmes stratēģija, bet tā ir arī visgrūtākā. Tas ir konservatīvs, jo tas ir atkarīgs no pašreizējiem tirgus un pašreizējiem klientiem. Tas nozīmē, ka ir mazs neveiksmes risks, taču ir grūti arī sasniegt izaugsmi, izmantojot šo stratēģiju, jo jums ir jāpaļaujas uz ierobežotu tirgu, nesniedzot nekādu inovatīvu piedāvājumu. Lai panāktu lielāku tirgus iekļūšanu, uzņēmumam būs nepieciešams vairāk pārdot esošo klientu bāzi.
Tirgus attīstība
Tirgus attīstības stratēģija ir nedaudz riskantāka. Tas ietver esoša produkta ņemšanu un jauna tirgus izveidi. Ir divu veidu tirgus attīstība: demogrāfiskie un ģeogrāfiskie. Jaunas demogrāfiskās vides izveide ietver jaunu klientu meklēšanu tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā. Piemēram, ja uzņēmums komerciāliem klientiem pārdod saldējumu Ohaio, tas varētu demogrāfiski paplašināties, pārdodot patērētājiem arī Ohaio. Ģeogrāfiskā tirgus attīstība ietver paplašināšanu uz jaunu jomu; piemēram, eksportējot produktus uz jaunu valsti.
Produktu attīstība
Produktu attīstība būtībā ir pretēja tirgus attīstībai. Tā vietā, lai izveidotu jaunu tirgu esošam produktam, uzņēmums izveido jaunu produktu esošajam tirgum. Šīs stratēģijas riski ir mēreni, jo uzņēmums zina tirgu, bet jauna produkta izstrāde var būt neskaidra. Kā piemēru var minēt, ja grāmatvedības uzņēmums, kas sniedz revīzijas pakalpojumus korporatīvajiem klientiem, paplašinātu savus produktus, iekļaujot finanšu konsultāciju pakalpojumus tiem pašiem klientiem.
Diversifikācija
Diversifikācija ir visstraujākā izaugsmes stratēģija. Tas ietver jauna produkta izveidi jaunam tirgum. Tas ir riskanti tikai tāpēc, ka ir daudz vairāk neskaidrību nekā jebkura cita stratēģija. Uzņēmumam, kas īsteno šo stratēģiju, ir jāiemācās par jaunu tirgu, vienlaikus izstrādājot jaunu produktu šim tirgum. Daudzveidošanas piemērs būtu, ja amerikāņu datortehnikas uzņēmums, kura pārdošanas apjoms ir iekšzemes, nolēma ienākt programmatūras tirgū ārvalstī.
