Mārketingā produkti pārvietojas dažādos posmos, ko sauc par produkta dzīves ciklu. Katra posma raksturīgā iezīme ir ieņēmumu apjoms, ko var radīt cikla laikā. Lai gan posmi pakāpeniski virzās no attīstības līdz kritumam, atsevišķs uzņēmums jebkurā stadijā var iekļūt savā ciklā. Piemēram, jauna veida televīzijas izgudrotājs seko ciklam, kas sākas attīstībā, bet konkurents kopē dizainu un ienāk vēlākā posmā. Katram produkta dzīves cikla posmam ir dažādi stratēģijas mērķi.
Produktu attīstība
Tas ir produkta dzīves cikla izgudrojums un izveides posms. Attīstības laikā tirgotāji var izmantot pētījumus, lai noteiktu, kāda veida cilvēki viņu produkts varētu pārsūdzēt. Šī potenciālo klientu grupa tiek saukta par produkta “mērķa tirgu”. Mērķa tirgus ir pamats produktu pārvietošanai pārējā cikla laikā, jo mērķa tirgus lielums nosaka, cik daudz ieņēmumu produkts var radīt.
Ievads Mērķi
Tirgotāju mērķi ieviešanas posmā ietver produkta izplatīšanu un informēšanu par jaunā produkta esamību mērķa tirgū. Līdz brīdim, kad produkts būs informēts, sākotnējā pārdošana būs zema. Ieviešanas stadijā konkurence ir maz vai nav, tāpēc tirgi var brīvi noteikt savus mērķus attiecībā uz produkta cenu. “Cenu slīpēšana” nosaka augstu cenu, lai segtu attīstības izmaksas un padarītu produktu par ekskluzīvu.
Izaugsmes mērķi
Pieaugot zīmola izpratnei, veiciet produkta pārdošanu, padarot izaugsmes posmu par rentablu cikla daļu. Konkurenti sāk iekļūt tirgū izaugsmes stadijā, tāpēc mērķi ietver produkta pievilcības saglabāšanu un zīmola lojalitātes veicināšanu. Tirgotāji šajā posmā var izvēlēties pētīt un orientēties uz citiem tirgiem.
Termiņu mērķi
No visiem posmiem termiņš ir visrentablākais cikla posms, jo produktu informētība ir augsta un reklāmas izmaksas ir zemas. Brieduma stadijas galvenais mērķis ir pagarināt šo cikla daļu pēc iespējas ilgāk. Tirgotāji var veikt nelielus produkta pielāgojumus, lai padarītu to atšķirīgu no konkurējošiem produktiem un veicinātu atjaunotu interesi.
Noraidīt mērķus
Kā liecina nosaukums, pārdošanas posmā šajā posmā notiek lejupslīde. Mērķa tirgus kļūst “piesātināts”, kas nozīmē, ka ikvienam, kas gribēja šo produktu, tas ir, vai patērētāju garšas maiņa; ētera gadījumā vairs nav interese par produktu. Atteikuma posma mērķi atšķiras atkarībā no tā, ko uzņēmums vēlas darīt ar produktu. Galvenais mērķis kļūst par ieņēmumu zaudējumu samazināšanu. Tirgotāji var cīnīties, lai pagarinātu produkta kalpošanas laiku, ļautu pārdošanas apjomiem neko nemazināt vai pilnībā atcelt produktu līniju.
