Visas veiksmīgās mārketinga kampaņas ir mērķētas uz konkrētu auditoriju. Mērķauditorija ir cilvēku grupa, kam ir vairākas kopīgas lietas, kas tās atšķir no citām. Ja jūsu mērķauditorija ir definēta pārāk plaši, tad jūs tērēsiet naudu nepareiziem cilvēkiem. Mērķauditorijas noteikšanas mērķis ir veidot centrālo mārketinga ziņojumu, kas runā par viņu vajadzībām un vēlmēm.
Demogrāfija
Demogrāfija ir konkrētas iedzīvotāju grupas atribūti vai īpašības. Demogrāfiskā informācija ietver personiskās īpašības, piemēram, rasi, dzimumu, izglītību un ienākumu līmeni. Ja jūs, piemēram, veicat stipendijas, tad jūs vēlaties tikai mērķēt uz jaunākām vecuma grupām, kurām ir īpaša izglītība. Mārketinga kampaņa parasti sākas, noskaidrojot galveno patērētāju demogrāfiju.
Vēstures pirkšana
Viens svarīgs atribūts mērķa auditorijā ir viņu pirkšanas paradumi. Cilvēki, kuri iepriekš ir iegādājušies līdzīgus piedāvājumus, visticamāk, būs vēlreiz, lai vēlreiz pirktu to pašu. Piemēram, ja jūs pārdodat rekreācijas ūdens aprīkojumu, tad meklējiet savus mārketinga pasākumus cilvēkiem, kam pieder laivas vai citi atpūtas peldlīdzekļi, lai nodrošinātu, ka jūs mērķējat tikai cilvēkus, kas tērē naudu atpūtas ūdens aprīkojumam.
Ģeogrāfiskā atrašanās vieta
Valsts un starptautiskās mārketinga kampaņas ir ļoti dārgas. Izlemiet, kur tieši dzīvo mērķauditorija, tad uzziniet par šo konkrēto tirgu. Izpētīt konkurentus un vietējo pašvaldību noteikumus un izstrādājiet izplatīšanas procesu attiecīgajā apgabalā. Alternatīva, lai atrastu precīzu atrašanās vietu, ir noteikt jūsu mērķauditorijas atrašanās vietas atribūtu, piemēram, pilsētu vai piepilsētu.
Iepirkšanās paradumi
Cilvēkiem ir dažādi iepirkšanās paradumi, un ir noderīgi, ja jūs zināt, kur un kā mērķauditorija dod priekšroku iepirkties. Viens patērētāju ieradums ir iepirkšanās tiešsaistē; dažas auditorijas lielākoties pērk tiešsaistē, nevis dodas uz fizisku veikalu, lai veiktu pirkumus. Savukārt citi pircēji nevēlas iegādāties tiešsaistē. Apskatiet savu mērķauditoriju, lai uzzinātu par viņu iepirkšanās biežumu un lojalitāti.
Biznesa patērētāji
Mārketings uzņēmumiem atšķiras no mārketinga individuāliem patērētājiem. Apskatiet mārketinga ziņojumu un noskaidrojiet, vai jūs varat saņemt papildu pārdošanas apjomus no biznesa klientiem. Uzņēmumiem ir grūtāk noteikt konkrētu atribūtu ziņā, bet jūs varat apskatīt viņu vajadzības un redzēt, kā tie ir saistīti ar jūsu piedāvājumiem. Jūs varat piedāvāt produktus lielapjoma veidā biznesa klientiem par ievērojami zemāku cenu nekā jūs piedāvātu individuāliem patērētājiem.
