Ieguvumu pārskati apkopo produktus vai pakalpojumus, ko jūsu uzņēmums sniedz patērētājiem. Tā vietā, lai vienkārši uzskaitītu savus produktus, pabalstu pārskats norāda, kādas šīs funkcijas nozīmē patērētājam un ko viņi saņems, iegādājoties jūsu produktu vai pakalpojumu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Funkciju saraksts
-
Vīzijas paziņojums
-
Misijas paziņojums
-
Tirgus izpētes kopsavilkums
-
Papīrs un zīmulis
Skenējiet savu tirgus izpētes kopsavilkumu, meklējot vērtības un pakalpojumus, kas ir vissvarīgākie jūsu paredzētajam tirgum. Tas ļaus jums noteikt, kas ir svarīgākais potenciālajiem klientiem. Zinot auditoriju, varēsit noskaidrot valodu, ko izmantojat jūsu pabalstu paziņojumam.
Izveidojiet sarakstu ar saviem tirgus izpētes rezultātiem. Tas palīdzēs apkopot un precizēt jūsu mērķauditorijas nepieciešamību. Tas parāda jūsu auditoriju, ka jūs saprotat, ko viņi vēlas un kādas ir viņu vajadzības.
Uzskaitiet savu produktu un pakalpojumu funkcijas. Pēc tam funkcijas tiks pārveidotas par pabalstu paziņojumiem. Tā vietā, lai aprakstītu, ko pats produkts dara, jūs gribēsiet saprast, ko produkts darīs jūsu patērētājiem. Uzdodot jautājumus no patērētāja viedokļa, piemēram, "Kāpēc man vajadzētu rūpēties par (tukšu) funkciju?" vai "Kā šis produkts vai pakalpojums uzlabo manas dzīves kvalitāti?" - palīdzēs sašaurināt mērķauditorijas grupas valodu un perspektīvu.
Salīdziniet savus pabalstu paziņojumus citiem, lai pārliecinātos, ka atrodaties pareizajā virzienā. Parasti pabalstu pārskati sastāv no īsa frāzes vai teikuma par katru pabalstu. Lai gan pabalstu paziņojumam nav noteikta struktūra, ja jūs varat pievienot izrakstu teikumam "Jūs (klients) saņemsiet (labumu) no šīs funkcijas vai pakalpojuma", tad esat pienācīgi paziņojis, kāpēc klients vēlas iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja esat radoši slīpi, varat izmantot attēlus, lai aprakstītu arī jūsu priekšrocības; tomēr attēli vienmēr ir atvērti interpretācijai, bet vārdi skaidri parāda, kādu labumu jūs mēģināt aprakstīt.
Tālāk ir sniegts labuma paziņojuma piemērs, ko finanšu plānotājs var izmantot: "Mēs palīdzam cilvēkiem radīt un pārvaldīt bagātību." Tas skaidri norāda, kas notiks, ja patērētājs iegādāsies finanšu plānotāja piedāvātos pakalpojumus.
Vēl viens piemērs paziņo, kāpēc potenciālais klients vēlas pāriet uz mazāku banku, nevis lielāku banku ar filiālēm visā valstī: "Šis tīkls ļauj mums sniegt lielu bankas ērtības un uzturēt nelielo klientu apkalpošanas līmeni, kas jums pašlaik ir."
Pārbaudiet, vai jūsu pabalstu pārskati atbilst jūsu redzējumam un misijas paziņojumiem. Šis ir pēdējais lakmusa tests, kas noteiks, vai jūsu produkts un tā priekšrocības patiesi atbilst attēlam, ko jūsu uzņēmums cenšas ražot patērētāja acīs. Ja tie nesakrīt, jums ir jāapsver, vai jums ir jāmaina sava misija vai ja jums ir nepieciešams atkārtoti novērtēt jūsu pakalpojumu vai produktu. Misijas un redzējuma paziņojums, kas neatbilst jūsu reklamētajiem produktiem, nav labs veids, kā zīmēt vai veidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem un patērētājiem.
Pārbaudiet savu priekšrocību paziņojumu fokusa grupā. Apkopojiet mērķauditorijas pārstāvju fokusa grupu, kas pēc tam sniegs jums atgriezenisko saiti par jūsu produktu un jūsu sniegtajām priekšrocībām saistībā ar piedāvātajām funkcijām un pakalpojumiem. Fokusa grupa skaidri pateiks, vai jums ir taisnība par naudu vai, ja jums ir nepieciešams atgriezties un veikt vēl vienu šāvienu.
Novietojiet savu pabalsta paziņojumu par jūsu produktu vai reklāmas ziņojumiem. Ieguvumu pārskati ir paredzēti, lai pievērstu uzmanību jūsu reklāmai un radītu jūsu klientam iespēju iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Konsultēšana ar grafikas dizaineri var pievienot savu pieredzi, veidojot jūsu reklāmu, lai tā varētu maksimāli ietekmēt jūsu iecerēto tirgus auditoriju.
