Ja jums pieder vai pārvaldāt modes līniju, mērķa klienta profils, kas tiek saukts arī par mērķauditorijas profilu, palīdz jūsu mārketinga firmai vai nullei noteiktās patērētāju tirgus sadaļās. Tas ļauj jūsu modes līnijas mārketinga dolāriem stiept tālāk un dot lielāku peļņu par katru tērēto dolāru. Mērķa klientu profils ir arī noderīgs instruments, lai izmantotu modes modes līnijas veikalu vai mazumtirdzniecības partneru izvēli. Kad jūs saskaņojat savu modes apģērbu ar apģērbu veikalu, kas pielāgojas tam pašam klientu lokam, jūs palielināsiet iespēju, ka jūsu apģērbs regulāri pārdos.
Apkopojiet tirgus izpētes datus, ko savākuši jūsu uzņēmums. Jūsu mērķauditorijas profilam ir nepieciešami demogrāfiskie fakti un skaitļi, kas uzkrāti, izmantojot pārdošanas informāciju, un jebkurš ieguldījums, ko esat saņēmis no aptaujām, kas vērstas uz jūsu līnijas patērētājiem.
Izvēlieties sava profila formātu. Jūs varat organizēt profilus rindkopas formātā, kas attiecas uz jūsu mērķa klientu prozas formā, piemēram, "tipisks ABC modes līnijas klients ir 25 līdz 35 gadus veca sieviete ar koledžas izglītību." Alternatīvi, jūsu profila formāts var uzskaitīt dominējošos klienta atribūtus lodes sarakstā un nodrošināt lielāku datu izplatību koordinācijas tabulās.
Iepazīstiet mērķauditorijas vecumu un dzimumu. Modē, nulles uz vecumu un dzimumu, ko jūsu līnija kalpo ātri, novērš vairākus patērētājus un potenciālos mazumtirdzniecības veikalus. Iepazīstiet savu demogrāfisko informāciju prozas formā vai pievienojiet datus savam sarakstam vai diagrammām.
Uzskaitiet mērķauditorijas izglītības līmeni, ienākumu un attiecību statusu. Šie dati ir īpaši noderīgi, lai noteiktu veikalu veidus, kuros būtu jūsu modes līnija, un publikāciju veidus, kuros reklamēt. Piemēram, couture līnija netiks ievietota mazumtirdzniecības veikala plauktos un mazumtirdzniecības veikalu reklāma nebūtu darbojies haute couture žurnālā.
Savas lielākās auditorijas ģeogrāfisko atrašanās vietu saistiet tādā veidā, kas visvairāk kalpo jūsu modes līnijai. Piemēram, modes līnija, kas veltīta vēsā laika apģērbam, vislabāk rādītu mērķauditorijas informāciju, atdalot pārdošanas datus atbilstoši klimata zonām, nevis izmantojot atsevišķas valsts vai valsts robežas kā atskaites punktus. Iesniedziet vairāk tradicionālu datu atdalīšanu atsevišķā ziņojumā vai kā papildinājumu galvenajai mērķauditorijas profila rakstīšanai.
Sniedziet datus par jūsu klientu domām, par kurām ziņots klientu aptaujas vai fokusa grupas. Koncentrējieties uz datiem, kas saistīti ar jūsu klienta iepirkšanās paradumiem un domāšanas procesiem, izmantojot tādus terminus kā "impulsu pircēji", "taupīgi patērētāji" vai "tendenču sekotāji". Šie dati palīdz jums saskaņot jūsu pozīciju ar potenciālajiem mazumtirgotājiem, kuru pircējiem ir tādas pašas pirkumu tendences un pielāgota jūsu reklāma tirgum atbilstošām publikācijām.
Padomi
-
Atkarībā no tā diapazona jūsu modes līnija var gūt labumu no vairāku mērķa klientu profilu apkopošanas. Piemēram, līnijai, kas tirgo apģērbu, apavus un rokassomas, varētu būt atšķirīga mērķauditorija katrai produktu līnijai plašākā modes zīmola ietvaros. Ja jūsu dati liecina, ka tas ir taisnība, atdaliet mērķauditorijas profilus katrai produktu kategorijai.
Brīdinājums
Nerakstiet mērķa klienta profilu, pamatojoties uz veciem datiem vai nepilnīgiem datiem. Nepieciešamības gadījumā pirms pārskata sagatavošanas un fokusgrupu ieguldiet vairāk laika un naudas pētniecībai un klientu datu apkopošanai. Ziņojums, kas balstīts uz jauniem datiem, sniedz precīzāku priekšstatu par jūsu pašreizējo klientu bāzi, it īpaši, ja jūsu līnija vēl arvien parādās un nosaka savu identitāti modes pasaulē.
