Viens no svarīgākajiem mazās uzņēmējdarbības, tostarp kabineta, darbības ir mārketings. Bez mārketinga klienti nevar atrast un iegādāties no jums. Ir simtiem grāmatu un resursu mārketingam, kas var padarīt to par biedējošu uzdevumu. Bet veiksmīgs mārketings patiešām ir par jūsu klienta pazīšanu, klienta ziņojuma izveidi un ziņojuma saņemšanu klientam. Šeit ir daži padomi par mazā kabineta veikala tirdzniecību.
Nosakiet, kas padara jūsu skapja veikalu īpašu. Cilvēkiem ir daudz iespēju iegādāties skapjus. Lai iegūtu savu daļu no šiem klientiem, jums ir jāzina, kas padara jūsu skapjus vai pakalpojumus atšķirīgu no pārējiem pievilcīgā veidā. Vai jūsu skapji ir izgatavoti pēc pasūtījuma? Vai jums ir ātrāks serviss? Vai jums ir zemākas cenas? Jūsu skapjiem nav jābūt lētākajiem vai labākajiem. Tā vietā viņiem vai jūsu pakalpojumam jābūt atšķirīgam no jūsu konkurences. Šī atšķirība ir pazīstama kā jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums.
Izdomājiet, kam nepieciešams vai vēlaties jūsu skapjus. Var apgalvot, ka ikvienam nepieciešams skapji, bet izredzes ir, ka jūsu skapji vēršas pie izvēlētās grupas. Varbūt tā ir cilvēkiem, kuriem ir augstākās klases mājokļi. Varbūt tās cilvēki, kas ir pārveidojuši Viktorijas mājas. Jums ir jāidentificē to cilvēku grupa, kuri vēlas, var atļauties un ir gatavi maksāt par jūsu skapjiem. Varētu būt, ka ir vairāk nekā viena cilvēku grupa, bet jūs vēlaties noteikt, kādas ir šīs dažādās grupas. Tie ir jūsu mērķa tirgus (-i).
Runājiet ar savu mērķa tirgu. Šodien cilvēkiem ir izvēle par to, vai viņi lasīs vai skatīs reklāmu. Tivo un pop-up bloķētāji ir tikai divi veidi, kā cilvēki var novērst kaitinošas reklāmas. Bet viņi meklē risinājumus, un tas ir jūsu darbs, lai to dotu viņiem. Tas tiek darīts, izveidojot mārketinga materiālus, kas tieši runā jūsu tirgū. Lai to izdarītu, jums ir jāzina, kas viņi ir, kā arī to, ko viņi interesē un kas viņus motivē. Tirgus, kas ir ieinteresēts Viktorijas māju skapjos, visticamāk, reaģēs uz mārketingu, kas ir raksturīgs Viktorijas mājām nekā vispārējs kabineta reklāma.
Iegūstiet savu ziņojumu savam tirgum. Tiklīdz jūs zināt, kas ir jūsu mērķa tirgus, un jums ir ziņa par to, jums ir jāzina, kur šis tirgus ir, lai jūs varētu saņemt savu uzņēmumu priekšā. Vai viņi lasa remodeling vai mājas uzlabošanas žurnālus? Kādas tīmekļa vietnes viņi apmeklē? Kādas grupas tās pieder? Šīs ir vietas, kurās ir nepieciešams jūsu mārketinga ziņojums.
Izveidojiet mārketinga plānu. Mārketings nav vienreizējs darījums. Tam ir nepieciešams plāns un šī plāna regulāra īstenošana. Izstrādājot savu plānu, saglabājiet savu mērķa tirgu un to, kur to var atrast. Piemēram, ja cilvēki jūsu tirgū veic pētījumus internetā par skapjiem, jūs vēlaties izveidot interneta mārketinga stratēģijas, kas var iekļaut reklāmas tīmekļa vietnēs, kurās potenciālie klienti apmeklē un / vai izstrādā savu tiešsaistes klātbūtni ar noderīgiem padomiem, kā arī informāciju par jūsu skapjiem.
