Pieprasījuma elastība, ko sauc arī par cenu elastību, attiecas uz to, kā cilvēki reaģē uz cenu izmaiņām. Jo lielāka ir pieprasījuma elastība, jo jutīgāki cilvēki mainās. Citiem vārdiem sakot, to preču vai pakalpojumu daudzums, ko patērētāji pieprasa vai vēlas, samazinoties cenām. Ekonomisti faktiski izmanto cenu elastības aprēķināšanas formulu. Uzņēmumiem var būt noteiktas priekšrocības, ja pieprasījuma elastība ir salīdzinoši augsta.
Optimālas cenas iestatīšana
Uzņēmumiem ir izdevīgāk atrast optimālu cenu produktiem, ja pieprasījuma elastība ir augsta. Iemesls tam ir tas, ka patērētāji lielā mērā reaģē uz cenu izmaiņām. To pieņemamais cenu diapazons ir daudz šaurāks. Tādēļ uzņēmumu tirgotāji var pārbaudīt dažādus cenu veidošanas scenārijus, nosakot zemas cenas, netālu no konkurētspējīgā vidējā vai augstākā. Tad viņi var aprēķināt, kurš cenu punkts izraisa vislielāko peļņas normu. Uzņēmumi var izmantot arī cenu elastības pamatformulu, lai iegūtu optimālo cenu. Viņi arī var veikt tirgus izpētes apsekojumus, lai pamatotu savus aprēķinus, pieprasot klientiem vēlamo cenu diapazonu.
Zemāki nodokļi
Nodokļi parasti ir zemāki, ja pieprasījuma elastība ir augstāka. Valdība var iekasēt augstākus nodokļus, ja pieprasījums ir neelastīgs, jo cenas parasti ir augstākas. Elastīgums rodas, ja patērētāji ir mazāk jutīgi pret cenu izmaiņām. Valdībai ir mazāka rīcības brīvība nodokļu paaugstināšanai, ja cenu elastība ir lielāka. Tas krasi ietekmētu pieprasījumu pēc noteiktām precēm vai produktiem, un saskaņā ar ekonomisko koncepciju, kas ir tiešsaistes atsauces vietne, tiktu samazināti ieņēmumi. Uzņēmumi ar zemākiem ieņēmumiem un peļņu vienkārši būtu parādā mazāk nodokļu.
Pārdošanas palielināšana
Uzņēmumu īpašnieki var palielināt pārdošanas apjomus, ja pieprasījuma elastība ir augsta attiecībā uz to produktu vai pakalpojumu veidiem, ko tie pārdod. Galvenais iemesls, kāpēc uzņēmumi var palielināt pārdošanas apjomu, ir tas, ka viņiem ir labāka cenu struktūru vadība. Viņi zina, kuri cenu punkti rada vislielāko ieņēmumu apjomu. Tomēr uzņēmumiem ir jāatbilst patērētāju vajadzībām ar kvalitatīviem produktiem un pakalpojumiem. Ir daudz grūtāk noteikt cenas, ja pieprasījums ir nenozīmīgs. Pieļaujamie cenu diapazoni var būt augsti, bet tas ne vienmēr var radīt vairāk pārdošanas. Konkurence pieaug straujāk augošajās nozarēs, kas ir tad, kad pieprasījums ir neelastīgāks.
Apsvērumi
Ir daudzi faktori, kas ietekmē pieprasījuma elastību un tādējādi ieguvumus, kas izriet no šīs cenu elastības. Pieprasījuma elastība ir augstāka, piemēram, ar luksusa precēm. Cilvēkiem tie nav obligāti vajadzīgi, lai viņi pirms pirkuma veikšanas bieži gaidītu, kamēr cena ir pieņemama. Pieprasījuma elastība ir arī lielāka, ja produkti veido lielu daļu no pircēja budžeta, saskaņā ar Quick MBA. Cilvēki ir piesardzīgāki par to, ko viņi tērē, ja ir vairāk apdraudēta.
