Ikvienam uzņēmumam laiku pa laikam ir jāpaaugstina pārdošanas dzinējs, lai iegūtu īstermiņa ieņēmumu pārrāvumu. Lai izstrādātu 90 dienu pārdošanas plānu, neatkarīgi no tā, vai tas ir solists uzņēmējs vai uzņēmums ar simtiem labi apmaksātu un talantīgu pārdevēju, ir nepieciešama pārdomāta pieeja un pārliecinošs izpildījums, lai panāktu sekmīgu darbību.
Definējiet pārdošanas mērķa pārdošanas mērķi. Mērķim jābūt skaitliskam. Pārdošanas mērķis būtu jāaplūko kontekstā ar to, kā tas ir saistīts ar kopējo prognozēto prognozi par gadu, kā arī par nepietiekamām teritorijām vai teritorijām vai tām, kas noteiktas lielākiem centieniem.
Noskaidrojiet, cik svarīga ir pārdošanas virzība, lai sasniegtu pārdošanas prognozes, un norādiet, kāda ir deficīta ietekme uz uzņēmuma peļņu un citām nozīmīgām uzņēmumu iniciatīvām, kuras varētu ietekmēt pārdošanas ieņēmumu deficīts.
Norādiet katra pārdevēja atbildību pārdošanas mērķa sasniegšanā. Atkal, tam vajadzētu būt skaitliskam mērķim. Katrs pārdevējs ir jāapmierina individuāli un jāsniedz individuāls pārdošanas mērķis un jāinformē par īstermiņa 90 dienu termiņu. Katrs pārdevējs būtu jāinformē par iknedēļas pārdošanas apjomu, kas viņam nepieciešams, lai veiktu 90 dienu pārdošanas pieaugumu.
Sīki izklāstiet taktisko stratēģiju, lai palīdzētu pārdošanas personālam veikt 90 dienu pārdošanas apjoma pieaugumu, ieskaitot jaunas reklāmas, produktu pārdošanas ziņas vai jaunus produktus. Šie mārketinga materiāli ir jāizveido un jāievieš pārdošanas brauciena sākumā. Izplatiet nodrošinājuma materiālus, lai pārdevēji būtu pilnībā bruņoti ar mārketinga materiāliem, lai veiktu darbu.
Paaugstiniet pārdošanas disku, nodrošinot stimulus, lai sasniegtu pārdošanas diska numurus. Piedāvājiet pārdevējiem daudzus stimulus gan starpposma, gan gala, tostarp prēmijas, braucienus, apbalvojumus un atzinumus, lai mudinātu viņus stingri un rūpīgi censties sasniegt pārdošanas mērķi. Katru nedēļu oficiāli jāatzīst pārdevēji, kas pārsniedz pārdošanas mērķi, un tiek piešķirti pagaidu stimuli.
Ievietojiet pārdošanas nodaļas pārdošanas padomi pārdošanas nodaļā ar atjauninātiem pārdošanas skaitļiem visiem pārdošanas darbiniekiem. Pārdevējiem, kas nesasniedz savus iknedēļas vai ikmēneša pārdošanas mērķus, ir jārīkojas un jākonsultējas par stratēģijām, lai uzlabotu viņu skaitu. Pārdošanas direktors varētu apsvērt ceļa braucienu uz svarīgām teritorijām, lai palīdzētu pārdevējiem, kam nepieciešama palīdzība.
Vizuāli paaugstiniet pārdošanas disku visā uzņēmumā. Izmantojiet balonus un tirdzniecības priekšmetus, piemēram, T-kreklus vai kafijas krūzes, lai radītu izpratni starp nepārdodošiem darbiniekiem, lai palīdzētu uzsvērt pārdošanas brauciena nozīmi visā uzņēmumā.
