Ar labi attīstītu biznesa plānu neapšaubāmi ir vieglāk gūt panākumus farmācijas produktu tirdzniecībā. Biznesa plāns palīdz izveidot sistēmu, ko vēlaties sasniegt farmaceitiskajā tirdzniecībā un kā. Farmācijas pārdošanas biznesa plāna izveide neatšķiras no plāna izstrādes jebkuram citam uzņēmumam, jo tās mērķis ir noteikt pasākumus, lai panāktu finanšu panākumus. Sekojot standarta konvencijām, varat izveidot farmācijas pārdošanas biznesa plānu, kas ir specifisks jūsu pārdotajiem produktiem.
Precizējiet biznesa redzējumu un mērķus
Sāciet ar skaidru biznesa redzējumu un farmācijas pārdošanas mērķu sasniegšanu, lai panāktu maksimālu biznesa panākumu. Uzņēmējdarbības vīzija ir vēlams nākotnes stāvoklis, kuru vēlaties sasniegt farmaceitiskajā tirdzniecībā, piemēram, palielinot narkotiku cenu konkurētspēju, paplašinot pārdošanas teritorijas vai piedāvājot augstākas kvalitātes produktus vai pakalpojumus. Pēc tam, kad esat skaidri norādījis, kur vēlaties ieņemt savu biznesu, biznesa plānā varat pievērsties nozīmīgām mērķu sasniegšanas stratēģijām.
Apkopojiet informāciju par farmācijas produktiem
Biznesa plāns ir tikpat labs kā darbs un informācija, kas tiek izstrādāta tā izstrādē. Pievelciet pietiekami daudz kvalitatīvu datu, lai rakstītu detalizētu aprakstu par to, kā jūs plānojat sasniegt biznesa mērķus, tostarp plānus produktu pārdošanas attīstībai, analīzei un uzlabošanai. Piemēram, farmācijas mārketinga stratēģijas ir svarīgas, piemēram, pārdošanas teritorijas demogrāfiskie dati, demogrāfijas narkotiku lietošana un dati par ārstu vai slimnīcu. Tāpat apkopojiet informāciju, kas nepieciešama, lai rakstītu biznesa plānu pamatus, piemēram, uzņēmuma pārskatu, produktu aprakstus, pašreizējo finanšu stāvokli un nākotnes izaugsmes prognozes.
Analizējiet biznesa šķēršļus un spēcīgos punktus
Plāna izstrādes sagatavošanas darbs ietver arī farmaceitiskās tirdzniecības uzņēmumu stiprās, vājās puses, iespējas un draudus. Šis novērtējums nodrošina līdzsvarotu uzņēmējdarbības skatījumu, kā arī informāciju, kas nepieciešama, lai pārvaldītu šķēršļus un balstītos uz uzņēmējdarbības aktīviem. Piemēram, spēks var būt spēja piedāvāt ļoti populāru narkotiku vai medikamentu; vājība var būt tā, ka pārdošanas teritorija ir pārspīlēta ar konkurenci - no otras puses, var būt iespēja paplašināties citā teritorijā. Apdraudējums var būt draudošs narkotiku piegādātāju cenu pieaugums.
Izmantojiet veidni
Ar visu nepieciešamo informāciju, ir pienācis laiks rakstīt savu farmācijas pārdošanas biznesa plānu. Jums nav nepieciešams sākt no nulles, jo ir bezmaksas biznesa plāna veidnes, kas ir viegli pieejamas tiešsaistē, un jūs varat pielāgot tās, lai tās atbilstu farmācijas pārdošanas uzņēmējdarbības modelim. Izmantojot veidni, varat atteikties no raizēm par to, kā plānam vajadzētu izskatīties, lai jūs varētu koncentrēties uz saturu. Jūsu gatavajam produktam jābūt tik ilgi, un tam ir jābūt funkcionālam biznesa plānam, bet 20 līdz 40 lappuses nav nekas neparasts.
Regulāri pārskatiet progresu
Pēdējais solis ir regulāri pārskatīt un atjaunināt farmācijas pārdošanas biznesa plānu un pārdošanas progresu. Regulāra pārskatīšana palīdz novērtēt un izmērīt faktisko narkotiku pārdošanu, salīdzinot ar prognozēm. Piemēram, ja FDA bažas kavē konkrētas zāles pārdošanu, jūs varat pārskatīt savas mārketinga un pārdošanas stratēģijas un veikt savlaicīgas korekcijas. Mērķis ir balstīties uz biznesa plānu stratēģijām, kas darbojas un maina tās, kuras nav.
