Tā kā tirdzniecības šķēršļi atslābinās, mazo uzņēmumu operatori sāk augt savus uzņēmumus, paplašinoties pasaules tirgos. Taču atšķirības starp pasaules un vietējiem tirgiem - atšķirības kultūrā un valodā, konkurētspējīgā prakse, izejmateriālu piegādes ķēdes, ražošanas un produktu specifikācijas, loģistika un politiskās un juridiskās sistēmas - ietekmē uzņēmumu darbību ārvalstīs. Galvenais izaicinājums, ar ko saskaras visi uzņēmumi, paplašinoties pasaules tirgos, ir izvēlēties vispiemērotāko uzņēmējdarbības stratēģiju šo atšķirību novēršanai.
Četras pieejas pasaules tirgum
Starptautiskā stratēģija
Uzņēmumi, kas izmanto starptautisko stratēģiju parasti nemaina savu iekšzemes uzņēmējdarbības stratēģiju lai pielāgotos atšķirībām pasaules tirgos. Starptautiskā stratēģija ir vietējā biznesa stratēģija, ko vienkārši piemēro pasaules tirgos. Visi lēmumi tiek veikti centralizēti uzņēmuma galvenajā mītnē. Tipisks starptautiskās stratēģijas piemērs ir uzņēmums, kas eksportē savus produktus uz ārvalstīm, izmantojot uzņēmējvalsts izplatītājus vai cita veida starpniekus.
Daudznacionālā stratēģija
Daudznacionālie uzņēmumi darbojas lokalizētas uzņēmējdarbības stratēģijas, kas pielāgotas valstīm, kurās tās darbojas. Vietējā tirgus biznesa vienības darbojas kā autonomas vienības, atsevišķi no mātes sabiedrības vispārējo vadlīniju parametru ietvaros. Viņi pieņem patstāvīgus ieguldījumus un lēmumus par produktu izstrādi un īsteno mārketinga un pārdošanas stratēģijas, kas ir vietējās kultūras, kur tās darbojas. Stratēģijas var būt diezgan atšķirīgas no citu valstu brāļu vienību stratēģijām vai no mātes uzņēmuma iekšējās uzņēmējdarbības stratēģijas. Nestlé S.A., kuras galvenā mītne atrodas Šveicē, tiek uzskatīta par daudznacionālu uzņēmumu vectēvu ar autonomām biznesa vienībām visā pasaulē.
Globālā stratēģija
Globālās stratēģijas ir vietējo uzņēmējdarbības stratēģiju variācijas. Uzņēmumi, kas izmanto globālas stratēģijas pret pasaules tirgiem kā milzīgu vietējo tirgu. Tās pārdod tos pašus produktus, izmantojot tās pašas mārketinga stratēģijas visās valstīs, kurās tās darbojas. Lielākā daļa stratēģisko produktu izstrādes, investīciju un mārketinga lēmumu ir centralizēti pasaules galvenajā mītnē. Tomēr globālie uzņēmumi parasti deleģē vietējā tirgus lēmumus vietējās tirgus vienībām. Daudzi globālie elektronikas uzņēmumi, piemēram, Apple, darbojas kā pasaules uzņēmumi. Tie pārdod tos pašus produktus visos tirgos, izmantojot tādas pašas mārketinga un komunikācijas stratēģijas.
Starptautiskā stratēģija
Starptautiskie uzņēmumi turpina savu darbību hibrīdās iekšzemes un globālās stratēģijas. Centralizēta „kontrole” ir diezgan atšķirīga no “lejupejošas” kontroles, kas parasti ir atrodama starptautiskajās un globālajās uzņēmējdarbības stratēģijās. Starpvalstu vertikālā kontrole ir specializēto globālo biznesa vienību darbības sinhronizācija, lai panāktu pilnīgi integrētu globālu uzņēmumu. Piemēram, Vācijas uzņēmējdarbības vienība varētu veikt pētniecību un izstrādi un produktu attīstību, savukārt ražošanas uzņēmumi Īrijā un Korejā varētu veikt ražošanu.
Mēroga ekonomija un apjoma ekonomija
Izvēloties vispiemērotāko globālo biznesa stratēģiju, ir mēģinājums panākt kompromisu starp apjomradītiem ietaupījumiem, lai maksimāli palielinātu liela mēroga ražošanas efektivitāti un apjomradītus ietaupījumus, lai reaģētu uz vietējā tirgus preferencēm. Starptautiskās un globālās uzņēmējdarbības stratēģijas uzsver apjomradītus ietaupījumus. Daudznacionālās stratēģijas uzsver apjomradītus ietaupījumus. Starpvalstu stratēģija mēģina darīt abas.
Mazie uzņēmēji parasti iekļūst pasaules tirgos, izmantojot vietējās uzņēmējdarbības stratēģijas, lai maksimāli palielinātu apjomradītus ietaupījumus un izmantotu globālas stratēģijas, kurās uzsvērta apjomradīti ietaupījumi, lai risinātu vietējā tirgus preferences kā resursus.
