Ir divas galvenās filozofijas par to, kā aprēķināt jūsu produkta vai pakalpojuma pārdošanas cenu: tirgus un atzīmes. Tirgus cenu noteikšana pamato jūsu cenu par to, ko iekasē jūsu konkurenti un kas arī atbilst tirgum. Piemēram, ja lielākā daļa jūsu konkurentu iekasē klientus 1,25 ASV dolāriem par vienu spuldzi, būs grūti iekasēt 3,00 ASV dolāru. Tādējādi "likme" būtu 1,25 ASV dolāri. Marķējuma cenas nosaka produkta vai pakalpojuma izgatavošanas izmaksas ("preču izmaksas") un pievieno fiksētu procentuālo daļu, lai iegūtu pārdošanas cenu. Šī metode sniedz fiksētu peļņas procentu un parasti izmanto mazumtirdzniecības cenu noteikšanā. Preču izmaksu uzcenojuma aprēķināšana ir diezgan vienkārša.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Produkta vai pakalpojuma ražošanas izmaksas
-
Kalkulators
Preču izmaksu aprēķināšana
Apkopojiet informāciju par jūsu produkta vai pakalpojuma ražošanas izmaksām. Ja jūs iegādājaties savu produktu vairumtirdzniecību tālākai pārdošanai, tas ir vienkārši preces pirkuma izmaksas. Ja jūs ražojat produktu, jūsu tiešās izmaksas ietvers materiālus, darbaspēku, piegādes un ražošanas iekārtas pieskaitāmās izmaksas. Ja sniedzat pakalpojumu, jūsu tiešās izmaksas ietvers darbaspēku un piegādes.
Izvēlieties pieņemamu peļņas līmeni, kuru vēlaties sasniegt. Piemēram, jūs varat nolemt, ka bruto peļņas procentuālā daļa 45% apmērā ļauj jums gūt pietiekami daudz peļņas, lai samaksātu citus uzņēmuma darbības izdevumus un sniegtu jums pieņemamu peļņu no ieguldījuma kā uzņēmuma īpašniekam.
Pielietojiet izvēlēto bruto peļņas procentu likmi savām preču izmaksām. Šī ir jūsu atzīme. Piemēram, ja jūs pērkat sieviešu blūzes piecpadsmit dolāros, lai tos pārdotu tālāk un jūs vēlaties 45 procentus peļņu, jūs pārdodat blūzes ar 45 procentu atzīmi vai 15,00 reizinātu ar 1,45, kas atbilst 21,75 ASV dolāriem. Starpība starp pārdošanas cenu (21,75) un izmaksām (15,00) ir $ 6,75, kas ir peļņa. Tas dod jums 45 procentu atzīmi.
Brīdinājums
Jūsu produkta vai pakalpojuma cenu noteikšana, izmantojot uzcenojumu, neņemot vērā patērētāju tendences vai vidējās nozares cenas, var atstāt jums neizdevīgus konkurences apstākļus. Jums var būt jāmaksā pārāk maz vai pārāk daudz, un daudzi no tā zaudē uzņēmējdarbību.
