Uz cenu balstīta cena ir produkta vai pakalpojuma cena attiecībā pret to, kāda vērtība ir klientam. Lai gan ar cenu noteikšanas stratēģiju nav precīza zinātne, jūs varat sekot vadlīnijām, lai noteiktu, kur vēlaties novērtēt savu produktu vai pakalpojumu. Jums būs jānosaka, cik vērtīgs ir jūsu produkts vai pakalpojums klientam - cik daudz naudas vai skumjas tas tos ietaupa. Nosakot savu cenu, jāņem vērā citas cenu noteikšanas stratēģijas, piemēram, produkta cenu noteikšana citu uzņēmumu izmaksām.
Cena produktam saskaņā ar to, ko jūs uzskatāt par vērtību klientam. Tas būs atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat. Piemēram, ja jūs pārdodat elektroenerģiju taupošas spuldzes un jūs novērtējat, ka katra spuldze ietaupīs jūsu klientu 100 ASV dolāru gadā, iekasēsiet kaut ko līdz 100 ASV dolāriem, kas, pēc jūsu domām, ir saprātīgi.
Cena produktam, ko jūs domājat, ka klients būtu gatavs maksāt. Jūs varat informēt klientus, ka katra spuldze tos ietaupīs līdz pat 100 ASV dolāriem gadā par apgaismojuma izmaksām, bet vai viņi patiešām būtu gatavi maksāt par 90 spuldzēm? Tādā gadījumā jums būs jāizmanto jūsu spriedums.
Fakts, cik bieži viņiem būs nepieciešams nomainīt spuldzi. Ja jūsu spuldzes cena ir 50 ASV dolāri, un tā ir jāaizstāj ar vidēji vienu reizi sešos mēnešos, tad tā ir gada maksa 100 ASV dolāru apmērā. Ja šī spuldze ietaupa klienta $ 100 elektroenerģijas izmaksas, tās neko nemaksā, pērkot divas spuldzes gadā.
Cena par preci vai pakalpojumu ir tāda pati kā jūsu konkurentiem, ja piedāvājat preci, ja cena ir labi izveidota vai ja nav cita veida, kā noteikt cenu. Apsveriet veidus, kā samazināt izmaksas, lai jūs varētu būt izdevīgāks nekā jūsu konkurence.
Izveidojiet zemāku cenu nekā līdzīgi produkti vai pakalpojumi jūsu tirgū, lai jūs varētu sasniegt lielu klientu skaitu. Zemākas cenas var veikt arī produktu izpratni vai arī nodot sabiedrībai lētu attēlu.
Uzlādējiet augstu cenu, ja jūsu produkts ir unikāls. Produkti, kas ir neparasti, klienti augstu novērtēti. Nosakiet sava produkta tirgus piedāvājumu un novērtējiet pieprasījumu. Attiecīgi palieliniet cenu, lai atspoguļotu zemāku piedāvājumu un lielāku pieprasījumu.
Ņemiet vērā, ka klienti ir gatavi maksāt par prestižo preci. Piemēram, Rolex pulksteņa izmaksas ne vienmēr ir daudz augstākas par līdzīga pulksteņa izmaksām, tomēr cena ir daudz lielāka, jo
statusu
ka lietotājs uzskata, ka viņiem ir.
