Pārdevēju konsolidācija ir viena no metodēm, ko uzņēmumi izmanto, lai uzlabotu savu uzņēmējdarbību. Tā vietā, lai ražotāji un pakalpojumi būtu plaši atvērti, uzņēmumi izvēlas izvēlēties ierobežotu zināmu daudzumu piegādātāju. Pareizi veikts, pārdevēja konsolidācija nodrošina konkrētu un bieži tūlītēju labumu organizācijai.
Izmaksas
Viens no iemesliem, kāpēc uzņēmumi izvēlas konsolidēt pārdevējus, ir kontrolēt izmaksas. Ierobežojot pirkumus uz konkrētu pārdevēju kopu, uzņēmumi var ietvert izmaksas noteiktās robežās. Tas nenozīmē, ka uzņēmumiem vienmēr būs pieejamas zemākās pieejamās izmaksas, bet drīzāk izmaksas kļūs par zināmu daudzumu, atkārtoti rīkojoties ar vienu un to pašu pārdevēju grupu. Ilgtermiņā tas ietaupa organizāciju gan laiku, gan naudu, ierobežojot izdevumus par pārdevēja atrašanās vietu.
Kvalitāte un veiktspēja
Veiksmīgai uzņēmējdarbībai ir vajadzīgi uzticami pārdevēji. Jauni un nepierādīti pārdevēji ir nezināms daudzums. Tas rada atbildību par uzņēmumu. Ierobežojot pārdevēju kopumu ar pārdevēja konsolidāciju, uzņēmums var pārliecināties, ka iegādātie produkti un pakalpojumi atbilst noteiktiem kvalitātes un veiktspējas standartiem. Pārdevēji, kuri nevar izpildīt un garantēt šos standartus, tiek noņemti no pārdevēja kopas.
Veiklība
Uzņēmumiem ir jāspēj ātri reaģēt uz biznesa vajadzībām. Kad kritiska aprīkojuma daļa neizdodas vai ir jāizpilda specializēts uzdevums, katru minūti jāaplūko. Konsolidējot pārdevējus, uzņēmumi pirms ārkārtas situācijas identificē kvalificētus pārdevējus. Ja rodas vajadzība pēc uzņēmējdarbības, uzņēmums nekavējoties dodas uz pārdevēju vai pārdevēju kopu, kas var tieši apmierināt šīs uzņēmējdarbības vajadzības.Nav meklēts jauns pārdevējs, cerot atrast to ar produktu vai apkalpot biznesa vajadzības.
Attiecību vadība
Pārdevēja konsolidācija samazina uzņēmuma kontaktpunktus. Tā vietā, lai pārvaldītu desmitiem vai pat simtiem pārdevēju attiecību, uzņēmums var sašaurināt lauku tikai dažiem. Šie pārdevēji kļūst par vienkāršiem piegādātājiem vai pakalpojumu sniedzējiem; viņi kļūst par partneriem. Pārdevēji ir ieinteresēti nodrošināt, lai uzņēmums gūtu panākumus, un uzņēmumam nav jāstrādā ar lielu skaitu līgumu un pirkuma līgumu.
