Jūsu uzņēmuma mārketings ir būtisks, lai iegūtu jaunus klientus. Bez efektīvas reklāmas kampaņas pat labākais mazumtirdzniecības veikals vai labākais restorāns var nepamanīt un pēc tam nespēj atvērt durvis. Daudzi uzņēmumu īpašnieki un vadītāji vērsīsies pie mediju pirkšanas aģentūrām, lai palīdzētu pārvietoties pa neskaitāmiem reklāmas veidiem, tostarp drukātu, tiešsaistes, televīzijas un radio. Plašsaziņas līdzekļu pircēji visbiežāk pelna savu dzīvi, izmantojot vienu no četrām maksas struktūrām.
Aģentūras komisija
Visizplatītākais veids, kā mediju pirkšanas aģentūras saņem kompensāciju, ir nopelnīt komisijas maksu par jūsu kopējiem reklāmas izdevumiem. Kopējā likme ir 15 procenti no jūsu kopējiem reklāmas izdevumiem. Piemēram, ja jūs iegādājaties 15 000 dolāru vērtu reklāmu laikrakstā, mediju pirkšanas aģentūra nopelnīs 2,250 ASV dolārus. Atkarībā no attiecībām, jūs varat samaksāt reklāmas vietu tieši un vieta pēc tam izdos komisijas pārbaudi mediju pircējam aiz ainas. Vai arī aģentūra jums var tieši norēķināties par visu reklamēšanas izdevumu summu un samaksāt reklāmas vietu par diskontēto summu. Šī pieeja ir ļoti izplatīta, lai gan tā var būt pretsvarīga, jo aģentūra nopelna vairāk, kā tērējat vairāk. Tomēr piecpadsmit procentu komisijas maksa tiek izmantota kā metode, lai kompensētu pircēja laiku plašsaziņas līdzekļu izvēlei un pat radošiem dizaina pakalpojumiem.
Fiksētās pakalpojumu maksas
Tā vietā, lai nopelnītu peļņu vai komisijas maksu par katru reklāmas izlietojumu, mediju pircējs var iekasēt maksu par fiksētiem pakalpojumiem par dažādiem pakalpojumiem. Šādā gadījumā 15 procentu aģenta atlaide reklāmai var tikt nodota jums, bet jums var būt jāmaksā pakalpojumu maksa par mediju plāna izstrādi, reklāmas vai ziņojuma izstrādi. Šīs likmes var kotēt iepriekš kā fiksētas likmes cenas vai ik pēc stundas. Lai gan precīza norēķinu procedūra ir atkarīga no pircēja, ar kuru strādājat, fiksētās cenas parasti tiek izmantotas plašsaziņas līdzekļu plāna izstrādei un pirkšanai ar radošiem pakalpojumiem, kas ir vairāk piemēroti stundas norēķiniem.
Veiktspējas kompensācija
Uzņēmumu īpašniekiem ir jāpārliecinās, ka reklāmas kampaņas rada ieņēmumus un peļņu, kas pārsniedz reklāmas izdevumus. Mārketinga kampaņu izpildes uzraudzība ir būtiska, lai panāktu mediju pirkšanas panākumus. Tiešsaistes mārketinga un mediju pirkumi ir īpaši viegli izsekojami, pateicoties īpašiem programmatūras un satura piegādes mehānismiem, kas paredzēti šāda veida analīzēm. Dažas aģentūras iet tik tālu, lai neiekasētu nekādas iepriekšējas komisijas maksas vai maksas par pakalpojumiem, lai palīdzētu iegādāties plašsaziņas līdzekļus, bet uzstāj, ka ir jāmaksā, pamatojoties uz sniegumu. Piemēram, plašsaziņas līdzekļu pircējs, kas izmanto šo pieeju, var ieteikt ņemt komisijas maksu par katru pārdošanu, kas radīta mārketinga kampaņas laikā, vai pelnīt naudu par jaunu klienta pierakstīšanos vai pieprasījumu. Šī pieeja novērš sākotnējos ieguldījumus uzņēmuma īpašniekam un nodrošina plašsaziņas līdzekļu pircējam neierobežotu augšupvērstu potenciālu - jo vairāk pārdošanas, jo lielākas būs komisijas maksas. Reklāmdevējiem, kas vēlas doties šajā maršrutā, bieži ir jāpiedāvā ļoti agresīvas un pievilcīgas komisijas maksas un naudas summas, lai attaisnotu plašsaziņas līdzekļu pircējam šo pieeju.
Hibrīda modelis
Jo īpaši saistībā ar tiešsaistes plašsaziņas līdzekļu attīstību un spēju sekot līdzi sniegumam, daudzi mediju pircēji izvēlas hibrīda kompensācijas modeli - garantēto naudas maksu kombināciju, kā arī veiktspējas stimulus. Šī pieeja var būt pievilcīga visām iesaistītajām pusēm, jo plašsaziņas līdzekļu izmaksas bieži vien subsidē plašsaziņas līdzekļu pircējs, un plašsaziņas līdzekļu pircējs saņems dažus maksājumus par radošo materiālu izstrādi, vienlaikus potenciāli nopelnot dažus stimulējošus maksājumus par reklāmas izpildi. Jo īpaši tad, ja plašsaziņas līdzekļu pircējs ir piekritis reklamēt reklāmas izmaksas, šī metode arī mudina plašsaziņas līdzekļu pircēju vienoties par zemāko iespējamo cenu par mediju kampaņu reklāmdevēja vārdā.
