Fotogrāfam, tāpat kā jebkuram radošam speciālistam, ir jābūt stratēģiskam, veidojot dzinumus un izlemjot, kas jāmaksā par saviem pakalpojumiem. Jums būs dažādi apsvērumi atkarībā no tā, vai jums ir tendence koncentrēties uz studijām, kāzām, modes, nekustamā īpašuma vai žurnālistikas fotogrāfijām. Tomēr, tāpat kā jebkura uzņēmuma īpašnieks, pirmais solis, lai noteiktu jūsu cenas, ir norādīt, cik daudz tas maksā, lai veiktu uzņēmējdarbību.
Nosakiet savas izmaksas
Ja esat izveidojis biznesa plānu, daļa no procesa, kurā, iespējams, būs saistīta ar to, cik daudz tas maksās, lai pārvaldītu savu studiju, uzturētu un iegādātos aprīkojumu, nopirktu preces, ceļotu uz vietām un samaksātu par tādām papildu izmaksām kā apdrošināšana. Ja jūs to vēl neesat izdarījuši, izmantojiet Nacionālo preses fotogrāfu asociācijas vai Amerikas plašsaziņas līdzekļu fotogrāfu asociācijas sniegto biznesa kalkulatoru izmaksas, lai iegūtu priekšstatu par jūsu pieskaitāmo cenu. Šis process palīdzēs jums noteikt, cik daudz jums ir nepieciešams nopelnīt katru mēnesi vai reizi gadā, lai segtu jūsu uzņēmējdarbības izmaksas, samaksātu personiskos rēķinus un gūtu peļņu.
Salīdziniet ar citiem fotogrāfiem
Spēlējiet apkārt ar cipariem, lai redzētu, kādas dažādas ikgadējās algas varētu darīt jūsu likmēm. Piemēram, jūs varat noteikt likmi, pamatojoties uz ienākumiem, kas ir 3000 ASV dolāri mēnesī, un pēc tam pārrēķināt, lai noteiktu, cik daudz jūsu likme būtu, ja vēlaties $ 4000 mēnesī. Jūsu mērķa ienākumi var būt atkarīgi no vietējā tirgus, pieredzes līmeņa un tirgus piesātinājuma. Tātad, ja konstatējat, ka klienti nav nokļuvuši kādā noteiktā cenu punktā, jums var būt nepieciešams pielāgot. Izpētīt, ko citi jūsu reģiona fotogrāfi, niša vai pieredzes līmenis iekasē par saviem pakalpojumiem. Dažām var būt cenas, kas norādītas to tīmekļa vietnēs, bet jūs varat arī jautāt kolēģiem draugiem vai nosūtīt pieprasījumus fotogrāfiem citās valsts daļās, kas atrodas jūsu nišā. Tā kā jūs neesat tiešā konkurencē, fotogrāfi citās jomās varētu būt vairāk gatavi izpaust šo informāciju nekā vietējie.
Dienas likmes plus ekstras
Paturot prātā vispārējo ikmēneša skaitli, vēl vairāk salauziet to, aprēķinot, cik dienas mēnesī vēlaties strādāt, un pēc tam sadaliet to, lai jūsu ikmēneša ienākumi noteiktu dienas likmi un stundas likmi vai sesijas maksu. Nacionālā preses fotogrāfu asociācija iesaka iekasēt dienas likmi, kā arī ekstras par fotogrāfijām, kas paredzētas publicēšanai, kas nozīmē, ka, publicējot fotoattēlus, saņemsiet papildu maksājumu. Kāzu vai ģimenes fotogrāfijām jūs varat iekasēt dienas likmi ar noteiktu stundu skaitu, kas ir iebūvēts rediģēšanai. Vēl viens aspekts, kas jāapsver, strādājot ar klientiem: vai viņiem būs pilnas tiesības uz jūsu darbu, lai veiktu izmaiņas, kādas tās uzskata par piemērotām. Ja klients vēlas pilnas tiesības uz jūsu attēliem, daži fotogrāfi iekasē augstāku maksu.
To visu kopā
Jūs esat darījuši savu mājasdarbu un aprēķinājuši maksu, bet galu galā katram darbam būs jāpielāgojas individuāli. Apspriežot projektu, iegūstiet pēc iespējas vairāk informācijas un novērtējiet visas ziņas pirms cenas norādīšanas. Ja projektā ir ietverta plaša plānošana vai rediģēšana, vai, piemēram, ja jums būs jāceļo, jums būs nepieciešams, lai jūsu zaudētais darba laiks tiktu ņemts vērā cenā. Katram darbam sniedziet klientam rakstisku aplēsi, atzīmējot visas papildu maksas, lai ikviens būtu skaidrs par jūsu darba apjomu un par to, kas jums būs jāmaksā. Varat arī iekļaut piezīmi par to, ka jums būs jāmaksā papildu stundas likme, ja jums lūgs veikt papildu darbu. Jūsu novērtējumā var iekļaut arī "paketes" cenu, kas dod atlaidi vairākiem pakalpojumiem vai fotoattēliem; tikai pārliecinieties, ka joprojām gūstat peļņu. Būdams priekšā par jūsu izmaksām un saglabājot tās konkurētspēju, jums vajadzētu būt iespējai vadīt veiksmīgu fotografēšanas biznesu.
