Ciktāl tirgotāji vēlētos domāt par savu disciplīnu kā zinātni, liela daļa mārketinga ir māksla. Kā tādi, mainīgie un panākumu rādītāji bieži vien ir kustīgi mērķi. Tirgotāji cenšas mazināt izredzes, kas bieži raksturo mārketinga iniciatīvu, veicot pētījumus. Viņi cer, ka pētījumi palīdzēs viņiem saprast savas mārketinga komunikācijas stiprās un vājās puses un prognozēt konkurētspējīgu darbību negatīvo ietekmi.
Mācītie ziņojumi
Viens no galvenajiem mārketinga komunikācijas jautājumiem ir zināt, kādā brīdī reklāmas ziņojums ir "iemācīts", lai tas radītu vēlamo klientu atbildi, piemēram, iegādājoties produktu, mainot produkta uztveri vai palielinot nodomu iegādāties. Galvenais noteikums ir tas, ka pirms mārketinga komunikācijas internalizēšanas tas aizņem aptuveni trīs ziņojumus un vairāk motivē saņēmēju veikt konkrētu darbību.
Dalībnieki
Lielākajai daļai nozaru ir spēcīgi konkurenti, kas iegūst lielāku tirgus daļu. Tirgotājiem ar maziem budžetiem var būt grūti konkurēt ar lielākiem budžetiem. Konkurenta kontraktika var padarīt vislabāk piemērotus mārketinga plānus atpūsties klusā neskaidrībā. Apdraudētie uzņēmumi var lielā mērā pārpludināt tirgu ar atlaižu kuponiem saviem produktiem vai izmantot šo iespēju, lai palielinātu mediju izdevumus pret jaunpienācēju, lai klusinātu jaunpienācēja mārketinga tempu.
Efektivitāte
Tirdzniecības komunikāciju efektivitāte bieži vien ir grūti pamanāma. Taču tādi rīki kā pārdošanas veicināšana ļauj uzņēmumiem precīzi novērtēt savu mārketinga komunikāciju efektivitāti. Uzņēmumi veic pētījumus, lai noskaidrotu, cik labi tās reklāmas un sabiedrisko attiecību kampaņas rada izpratni un nosaka to ietekmi uz patērētāju izpratni par produkta centrālo pārdošanas ziņojumu.
In-house vs Out-House personāls
Daudzi uzņēmumi cīnās par to, vai nolīgt ārēju aģentūru ("ārpustelpu") vai izmantot iekšēju komandu. Daži uzskata, ka uzņēmuma komandu ierobežo pārāk tuvu produktu komandai, kas varētu apdraudēt radošumu un neradīt novatoriskas mārketinga komunikācijas. Neskatoties uz to, daudziem uzņēmumiem ir iekšējās komandas, kas ražo mārketinga komunikācijas, bet citas veiksmīgi izmanto līgumslēdzējus vai konsultantus.
