Viens veids, kā pārdot vairāk produktu un pakalpojumu, ir uzlabot savu priekšlikumu procesu. Ātrākais un vienkāršākais veids, kā uzlabot jūsu priekšlikumu kvalitāti un pārliecību, ir izstrādāt priekšlikuma veidni, ko izmanto visi tirdzniecības pārstāvji.Saprotiet, kā izstrādāt optimizētu priekšlikuma veidni, un kāda šī veidne satur un jūs uzlabosiet savu pārdošanas procesu.
Lūdziet visiem jūsu pārdevējiem sniegt to rakstu paraugus, kurus viņi ir uzrakstījuši, un vai priekšlikums radīja pārdošanu. Pārskatiet priekšlikumus un ņemiet vērā, ko jūs domājat par labākajām idejām un satura jomu. Lai meklētu papildu veidnes optimizācijas idejas, sazinieties ar nozares tirdzniecības asociācijām un kontaktpersonām, kuras jums var būt citos uzņēmumos, kas apkalpo līdzīgus tirgus.
Iekļaujiet ievadu. Tas personalizē priekšlikumu un dod iespēju pateikties iespēju piedāvājumam. Tas arī ļauj pārstāvim papildināt izredzes.
Ietveriet sarakstu ar to, kas tiek pārdots, un katra no šīm funkcijām. Pēc tam pārdevējs var izvēlēties un izmantot funkcijas un priekšrocības, kas vislabāk attiecas uz perspektīvu, kuram šis priekšlikums tiek rakstīts. Pārdošanas priekšlikumos ne tikai jānorāda pārdotās preces pazīmes, bet, vēl svarīgāk, šo iezīmju priekšrocības. Dažādām perspektīvām svarīgāki var būt dažādi ieguvumi.
Uzrakstiet un sniedziet uzņēmuma fona lapu, lai to iekļautu priekšlikumā, jo izredzes iegādājas pilnu komplektu - jūsu uzņēmumu un pārdoto preci. Stresa kompānijas priekšrocības, piemēram, 24/7 klientu apkalpošanas nodaļa.
Sniedziet lapu kā daļu no veidnes, kas ietver atsauksmes no apmierinātiem klientiem. Atsauksmes sniedz uzticamību jūsu uzņēmumam un pozitīvi vērtē to, ko pārdodat.
Izstrādājiet un sniedziet izmaksu aprēķinu lapu pārdevējam, lai izmaksas sadalītu loģiskos komponentos. Atstājiet vietu visiem izmaksu elementiem, piemēram, kravu un nodokļiem.
Iekļaujiet līgumu vai līgumu, lai klients parakstītos. Apsveriet iespēju piedāvāt iespēju iesniegt pasūtījumu tagad.
Padomi
-
Saglabājiet statistiku par pārdošanas procentuālo daļu, kas veikta ar priekšlikuma veidni, salīdzinot ar to, kāds bija pārdošanas procents. Sešos mēnešos pārvērtējiet, kā veidni pielāgot un uzlabot.
Brīdinājums
Izvairieties no stingras pieejas, kas prasa, lai visi pārdevēji vienmēr ievērotu priekšlikuma veidlapas formātu. Tas demotivē dažus atkārtotus ziņojumus un neļauj piedāvāt citādi, pamatojoties uz unikālām situācijām.
