Biznesa plāns ir būtiska katra veiksmīgā biznesa sastāvdaļa. Jūs nevēlaties, lai jūsu uzņēmums darbotos kā vistas gaita ar galvu. Jūs varat nejauši stumble uz panākumiem, bet uzņēmumi, kuriem nav stingra plāna, parasti ātri izdedzina vai ilgtermiņā nespēj gūt peļņu. Veiksme nav negadījums - tas ir aprēķināts.
Neatkarīgi no tā, vai esat pašā ceļojuma sākumā kā uzņēmējs (sveiki, drosmīgi starta īpašnieki) vai ilgstošs darbs, iespējams, izmantosiet vienu no diviem biznesa plāniem: vienkāršs plāns vai tradicionāls plāns. Kurš no dažādajiem biznesa plāniem, kurus izmantojat, tiešām ir atkarīgs no jūsu mērķiem un auditorijas.
Kas ir tradicionālie biznesa plāna modeļi?
Lai gan ir dažādi uzņēmējdarbības plāni, lielākā daļa no tiem ietver vienādas standarta sadaļas. Dažreiz biznesa plāns ir nedaudz vieglāks (piemēram, vienkāršā plānā), un dažreiz tas ir desmitiem lapu garš (tāpat kā standarta plānā). Saskaņā ar Mazās uzņēmējdarbības administrācijas sniegto informāciju jūsu standarta biznesa plānā būs jāiekļauj visi turpmāk minētie elementi un lielākā daļa no tiem ir vienkāršā biznesa plānā.
- Kopsavilkums: Šeit jūs runājat par sava uzņēmuma pamatiem un tās virzību uz panākumiem. Namedrop savu vadošo komandu, savus darbiniekus un atrašanās vietu. Ja jūs iesniedzat šo biznesa plānu investoriem, šeit iekļaujiet savu finanšu informāciju un izaugsmes plānus.
- Uzņēmuma apraksts: Šajā sadaļā jūs saņemsiet nedaudz sīkāku informāciju par savu uzņēmumu. Tā vietā, lai runātu par savu komandu, jūs pieskarsieties jūsu demogrāfijai, patērētājiem, kuriem esat vai plānojat meklēt, un jūsu uzņēmuma apkalpošanas nišu. Ja jūs aizpildāt caurumu tirgū, šeit ir vieta, kur varēsiet izbaudīt. No ideālas atrašanās vietas līdz ekspertu komandas locekļiem visu šeit.
- Tirgus analīze: Vai jūsu nozare ir pat ienesīga? Uzņēmums ir tikai tikpat labs kā cilvēki, kas vēlas to iegādāties. Jūsu biznesa plāna tirgus analīzes sadaļai ir jānorāda daži pētījumi par nozares perspektīvu un jūsu mērķa tirgu. Jums būs nepieciešams salīdzināt sevi ar saviem konkurentiem. Uzziniet, ko viņi dara labi un kā jūs to varat izdarīt labāk. Noteikti ir gudri meklēt tendences un tēmas ar savu tirgus izpēti un izmantot savu biznesa plānu, lai detalizēti aprakstītu, kā jūs gatavojaties izmantot šīs tendences.
- Organizācija un vadība: Aprakstiet sava uzņēmuma juridisko struktūru. Vai Jūs esat LLC vai S Corp? Kas ir atbildīgs?
- Pakalpojums vai produktu līnija: Šeit jūs aprakstīsiet pakalpojumu, ko sniedz jūsu uzņēmums, kā tas sniedz labumu jūsu klientiem un jūsu produkta dzīves ciklu. Vai klientiem ir jāatgriežas ik pēc diviem mēnešiem? Vai viņi apmeklē jums vienu reizi gadā? Izmantojiet šo vietu, lai izklāstītu visus plānus, kas jums ir autortiesības vai patentēti jūsu intelektuālais īpašums.
- Mārketings un pārdošana: Pareizais mārketinga plāns labs bizness kļūst par lielisku biznesu. Lai gan jūsu stratēģija mainīsies, kad jūsu bizness aug, vairums biznesa plāna veidu attiecas uz to, kā uzņēmums piesaista un saglabā klientus. Izmantojiet šo vietu, lai izskaidrotu, kā notiek pārdošana. Jūsu ieņēmumu plūsma ir jūsu uzņēmuma sirds, un gan ieguldītājiem, gan darbiniekiem ir jāzina, kā nauda tiek iegūta no patērētāju kabatām, lai jūsu kasē.
- Finansējuma pieprasījums: Dreaded finansējuma pieprasījums ir daļa, kas padara katru uzņēmuma īpašnieku nospraust, kad viņš iepazīstina ar investoriem. Izmantojiet šo sadaļu, lai izklāstītu savas finansējuma prasības nākamo piecu gadu laikā un to, kā jūs izmantosiet resursus, neatkarīgi no tā, vai tā pērk aprīkojumu, maksā algas vai mārketingu. Vai jūs plānojat saņemt parādu, pašu kapitālu vai abus?
- Finanšu projekti: Izmantojiet šo sadaļu, lai izskaidrotu jūsu uzņēmuma finansiālās prognozes, vai tas būtu reizi ceturksnī, mēnesī vai gadā. Protams, jūs vēlaties būt finansiāli veiksmīgs, bet cik ātri jūs domājat, ka jūsu bizness var augt? Ja esat jau izveidots bizness, ieskaitot ienākumu pārskatus un bilances, var iegūt detalizētu priekšstatu potenciālajiem investoriem. Atcerieties, ka grafiki un diagrammas vienmēr palīdz.
- Pielikums: Šajā pēdējā sadaļā jūs iekļausit apliecinošus dokumentus, piemēram, licences, patentus, atļaujas, atsauces, atsākšanu un pat produktu fotoattēlus.
Lai gan lielākā daļa uzņēmējdarbības plānu ietver dažādus iepriekš minētos, ir daži hiperaktīvi uzņēmējdarbības plānu veidi, kas atbilst dažādiem uzņēmumiem, sākot no jaunizveidotiem uzņēmumiem un beidzot ar sliktāko scenāriju.
Lean Startup Plans
Ja atrodaties šeit, iespējams, tas ir tāpēc, ka esat jau sākumā. Pirms uzsākat savu biznesu, jums ir nepieciešami daži slepkavas biznesa plāna modeļi, lai piesaistītu investorus un pārliecinātos, ka jūsu uzņēmumam ir ceļš uz finanšu panākumiem. Nē, tas nenozīmē, ka jums ir jābūt rentabliem pie nūja. Patiesībā, visticamāk, jūs nebūsit. Peļņas gūšana parasti ilgst gadus, un pat daži publiski tirgoti tehnoloģiju uzņēmumi, piemēram, Spotify, kam ir vairāk nekā 70 miljoni apmaksātu abonentu, joprojām netiek uzskatīti par peļņu.
Dažiem kritiķiem Spotify finansiālās problēmas ir nesaprotama biznesa plāna vaina. Tās licencēšana attiecas uz etiķetēm ir dārga, tās izmaksas tiesību īpašniekiem ir cieši saistītas ar tās ieņēmumiem, un nav garantijas, ka pakalpojumam vienmēr būs licences, kuras tā pašlaik ir. Labs starta biznesa plāns būtu iznīcinājis šīs finanšu problēmas.
Startup biznesa plāni parasti ir liesi, lai palīdzētu ātri uzsākt uzņēmumus un ļautu viegli mainīties, kad uzņēmums aug. Tie ietver tikai būtisku informāciju, piemēram, jūsu klientu bāzi, finanses un infrastruktūru. Tie ietver arī jūsu vērtības piedāvājumu, piemēram, kāpēc tirgum ir vajadzīgs jūsu uzņēmums, nevis jūsu konkurenti. Atcerieties, ka šo plānu galvenokārt izmanto, lai piesaistītu investorus, tāpēc tas ir viens no nedaudzajiem uzņēmējdarbības plāna veidiem, kas vairāk balstās uz grafiku un diagrammām nekā ilgi rakstīti fakti.
Iekšējie uzņēmējdarbības plāni
Jūsu uzņēmumam ir lielākas izredzes gūt panākumus, ja visi jūsu komandā ir pilnībā iekļauti. Šī iemesla dēļ jūs varat izvēlēties iekšējos biznesa plānu modeļus, kas vērsti uz auditoriju, kas atrodas jūsu uzņēmumā, nevis ārējiem investoriem. Šis ir viens no uzņēmējdarbības plāna veidiem, kas palīdz novērtēt konkrētus projektus un uztur jūsu komandu ātrāk par uzņēmuma stāvokli.Vai jūs strādājat, vai jums ir jāapsver izmaiņas? Vai jūs slīdot atpakaļ vai virzoties uz priekšu? Iekšējais biznesa plāns ietver gandrīz visu standarta biznesa plānā, bet tas ir vērsts uz tiem, kas jau ir jūsu pusē.
Ir dažas lietas, uz kurām varētu darboties iekšējais biznesa plāns, un jūs varētu vēlēties noņemt atsevišķus konfidenciālas informācijas gabalus. Piemēram, daži uzņēmēji uzskata, ka ir ļoti nepiemēroti ļaut darbiniekiem zināt, cik daudz naudas, ko izpilddirektors vai uzņēmuma īpašnieks pārņem mājās. Jūs varat izvēlēties, ka tas netiek izlaists, neietekmējot jūsu plāna integritāti. Galu galā šāda veida biznesa plāna mērķis nav atspoguļot bilanci ieguldītājiem. Par to, kā padarīt jūsu biznesu pēc iespējas vienmērīgāku.
Stratēģiskie biznesa plāni
Stratēģiskie biznesa plāni parasti ir daļa no iekšējiem biznesa plāniem. Tie palīdz aprakstīt, kā jūs nokļūsiet, kur vēlaties doties. Tās ir stratēģija, kas jūsu komandai jāveic, lai sasniegtu savus mērķus, tostarp jūsu stiprās puses, trūkumi un tas, kā jūs izmantosiet savas iespējas. Šie plāni parasti izlaiž detalizētākus finanšu datus un atskaites punktus (tie ir vairāk ieinteresēti investoriem, nekā tie ir jūsu komandai, jo jūsu komanda jau ļoti labi zina, kad viņi veic labu darbu). Stratēģiskie biznesa plāni palīdz radīt iekšējo efektivitāti, lai jūs varētu iegūt vislabākos rezultātus.
Ikgadējie vai darbības biznesa plāni
Operatīvie biznesa plāni ir vairāk līdzīgi vienkāršam starta plānam nekā jūsu standarta, ilgstošajiem biznesa plāna veidiem. Kāpēc viņi ir tik mazi? Tās tiek samazinātas līdz gada vērtībai. Šis plāns nav paredzēts, lai informētu ieguldītājus par to, kā jūs plānojat gūt peļņu piecu gadu laikā. Tas ir vienkārši, ja jūs sagaidāt 365 dienas (un cerēsim, ka tas ir ļoti izdevīgā vietā). Gada plāns var būt arī iekšējais plāns (t.i., stratēģija, ko jūsu darbinieki plāno ieviest nākamajā gadā). To var izmantot arī, lai piesaistītu investorus jau pašā sākumā. Ikgadējie biznesa plāni ir ideāli piemēroti uzņēmumiem, kas sagaida lielas izmaiņas ne tik tālā nākotnē.
Izaugsmes vai paplašināšanas biznesa plāni
Ja jūs meklējat hiperaktīvu biznesa plānu, tas ir tas. Izaugsmes vai paplašināšanas plāni koncentrējas uz konkrētu jūsu uzņēmuma jomu, piemēram, jaunas atrašanās vietas atvēršanu vai konkrēta produkta atvēršanu. Šie plāni vienmēr ir plāni, bet ne vienmēr ir tikai jaunizveidotiem. Ir jāapsver divu veidu izaugsmes plāni: iekšējie vai ārējie izaugsmes plāni. Tas tikai ir atkarīgs no jūsu auditorijas.
Iekšējie izaugsmes plāni ir stratēģiska biznesa plāna vienkāršs variants. Jūs tos izmantosiet, ja jūsu uzņēmuma izaugsme vai paplašināšanās tiek finansēta iekšēji, piemēram, ja jūs uzsākat jaunu produktu līniju no pēdējās produktu līnijas ieņēmumiem. Jūs jau zināt, ko finansējat, tāpēc jums nav nepieciešams dziļi izskaidrot produktu. Tomēr jums ir jānovērtē pārdošanas apjomi un izdevumi.
Ieguldītājiem paredzētā izaugsmes plānā būs nepieciešama cita informācija, un tas var būt diezgan garš. Šāda veida plānā ir pieņemts, ka banka, ieguldītājs vai individuālā persona, par kuru jūs dodaties, nezina daudz par jūsu uzņēmumu. Jums būs jāpārbauda tā, kā jūs esat startēšana, un iekļaujiet papildu informāciju par savu izaugsmi vai paplašināšanos. Būtībā tas ir divi biznesa plāni vienā.
Ieguldītāju un banku izaugsmes plāni parasti ietver visu standarta biznesa plānā. Jums ir vajadzīgi finanšu dati un prognozes, tirgus izpēte un finansējuma pieprasījums. Pārliecinieties, ka esat rūpīgi aprakstījuši savus produktus un pārdošanu, kā arī iemeslu, kādēļ jūsu klienti drīzāk vajag jūsu konkrēto uzņēmumu, nevis konkurentu. Piemēram, ja jūs atverat apelsīnu sodas zīmolu, kas padara jūs atšķirīgu no Fanta? Kāpēc sabiedrībai ir nepieciešama jūsu soda, ja tik daudz ir? Jūs pat varat izvēlēties iekļaut komandas pieredzi un jebkurus cienīgus faktus un uzņēmuma starpposma mērķus.
Plāns "Ko darīt"
Priekšizpētes plāni aptver “kas ir.” Tie ir atšķirības ārpus jūsu darba biznesa plāna (t.i., visi pārējie uzskaitītie plāni). Priekšizpētes plāns ir rezerves kopija. Tas notiek vissliktākajā scenārijā, ko jūs varat iedomāties jūsu uzņēmumam. Tas būtībā iezīmē to, ko jūs darītu, ja jūsu uzņēmums izdzīvotu zombiju apokalipsei, nekādā veidā pasludinot bankrotu vai kļūstot par zombiju. Reālistiskāk, tas tikai izklāsta, kas notiek, ja konkurence ir pārāk sīva, ja jūs zaudējat ievērojamu tirgus daļu vai ja jums ir jāatsakās no galvenajiem dalībniekiem jūsu vadībā. Kāpēc jūs kādreiz gribētu padarīt tik niecīgu plānu? Nu, reizēm tas faktiski var palīdzēt radīt izaugsmi.
Ja jūsu uzņēmums plāno iegādāties vai pārdot, jums nav pārliecības par to, ka jūsu produkti un komanda būs tieši tādi paši. "Ko darīt, ja" plāns var palīdzēt jums izlemt, kā šīs lietas ietekmēs jūsu biznesu. Varbūt vēlaties pārdot savu uzņēmumu, bet jūs, iespējams, nevēlaties, lai to aizvietotu ar izmaiņām vadībā. "Ko darīt, ja" plāns palīdz jums apsvērt būtiskas izmaiņas, kas ietekmē jūsu uzņēmuma pamatu, lai jūs varētu pieņemt labus lēmumus. Tas ir plāns, kas jums jāapsver, pirms apsverat kādu paplašināšanās vai izaugsmes plānu.
Kāds uzņēmējdarbības plāns man ir labākais?
Nav pareizas vai nepareizas atbildes uz izvēlētā biznesa plāna veidu, tikai to, ka jūsu uzņēmumam ir nepieciešama viena, lai panāktu ilgtermiņa panākumus. Neatkarīgi no tā, vai tas ir vienkāršs starta plāns, ilgstošs paplašināšanas solis ieguldītājiem vai niršana sliktākajā gadījumā, tikai jūs varat pateikt, kurš biznesa plāns ir piemērots jūsu uzņēmuma mērķiem.
