Katram uzņēmumam ir unikāla kultūra un atšķirīgas īpašības. Tās pieeja mārketingam, pārdošanai, klientu iegādei un citiem galvenajiem aspektiem atspoguļos tās vērtības. Galvenās biznesa stratēģijas, piemēram, produktu diferenciācija, izmaksu vadība un tirgus paplašināšana, var tikt pielāgotas jūsu uzņēmuma resursiem un individuālajām vajadzībām.
Šo stratēģiju izpratne dos jums konkurētspējīgas priekšrocības un palīdzēs jums pieņemt saprātīgākus biznesa lēmumus. Viena vai vairāku izvēles izvēle ir atkarīga no jūsu īstermiņa un ilgtermiņa mērķiem, mērķa tirgus, nozares un konkurences.
Piemēram, starta uzņēmuma izaugsmes stratēģija būs atšķirīga no starptautiskās korporācijas izaugsmes stratēģijas. Lai gan abiem ir līdzīgi mērķi, piemēram, ieņēmumu palielināšana un klientu piesaiste, tie ir dažādos uzņēmējdarbības attīstības posmos.
Biznesa līmeņa stratēģija
Uzņēmumi, kas īsteno biznesa līmeņa stratēģiju, ir vērsti uz to, lai sniegtu klientiem vērtību, vienlaikus pozicionējot sevi nozarē. To mērķis ir iegūt un iesaistīt klientus, iegūt konkurētspēju un palielināt peļņu. Šī pieeja ietver vairākus uzņēmējdarbības stratēģijas veidus, piemēram:
- Izmaksu vadība
- Diferenciācija
- Integrēta zemu izmaksu diferenciācija
- Koncentrēta diferenciācija
- Mērķtiecīgas zemas izmaksas
Izmaksu vadība, piemēram, izmanto cenu kā konkurējošu faktoru. Labs piemērs ir Walmart, kas iepērk milzīgus preču daudzumus no piegādātājiem, lai tas varētu piesaistīt vairāk klientu un saglabāt zemas cenas. Uzņēmumi, kas īsteno mērķtiecīgu zemu izmaksu stratēģiju, mērķēs uz mazāku auditoriju ar unikālām vajadzībām.
Integrēta zemu izmaksu diferenciācijas stratēģija ļauj organizācijām ātri apgūt jaunas prasmes un tehnoloģijas, vienlaikus pielāgojoties vides izmaiņām. Šī hibrīda pieeja ir radusies, reaģējot uz globālo konkurenci.
Diferencēšanas stratēģijas ļauj uzņēmumiem pozicionēt sevi kā nozares vadošajiem unikālo produktu un pakalpojumu piegādātājiem. Šī pieeja uzsver kvalitāti pār izmaksām. Piemēram, Nordstrom piedāvā dizaina preces un lielisku klientu apkalpošanu, kas tai dod konkurences priekšrocības.
Citas markas izmanto mērķtiecīgu diferenciācijas stratēģiju, kas nozīmē, ka tās koncentrējas uz mazāku konkrētu auditoriju. To mērķis ir izpildīt šaura tirgus prasības. Piemēram, klienti, kuri pērk bioloģiskās lauksaimniecības produktus, ir gatavi maksāt augstāku cenu par pārtiku, kas liek viņiem justies labi par savu izvēli.
Iegādes stratēģija
Organizācija var iegādāties citu uzņēmumu vai kādu no tā produktu līnijām, lai paplašinātu un veicinātu rentablu izaugsmi. Daži uzņēmumi, kas izmanto šo stratēģiju, meklē lielāku sinerģiju vai lielāku tirgus daļu. Citi vēlas ienākt ārvalstu tirgos vai saviem klientiem piedāvāt jaunus produktus. Tā kā iegādātajam uzņēmumam jau būs zīmols un klientu bāze, iegūstošā sabiedrība gūs labumu no šiem ieguvumiem.
Cenu samazināšanas stratēģija
Ja jūsu mērķis ir palielināt peļņu, apsveriet iespēju izmantot cenu ierobežošanas stratēģiju. Tas ietver preču vai pakalpojumu izmaksu pielāgošanu laika gaitā. Piemēram, pirmo dažu mēnešu laikā varat iestatīt salīdzinoši augstu sākotnējās cenas sākotnējo cenu un pēc tam to samazināt.
Šī stratēģija ļauj jums atlasīt vairākus klientu segmentus un radīt pēc iespējas vairāk ieņēmumu. Parasti to izmanto jaunu preču vai produktu līniju ieviešanā.
Augsta cena tiek uztverta kā kvalitātes zīme, kas piesaista bagātākus klientus. Kad cenas pazeminās, jūsu produkti kļūst pieejami arī budžeta apzinātiem klientiem. Tas palīdz palielināt zīmolu atpazīstamību un nodrošina stabilu ienākumu.
Var izmantot daudzus citus uzņēmējdarbības stratēģiju veidus. Tas viss ir atkarīgs no jūsu mērķiem un resursiem. Lai pieņemtu apzinātu lēmumu, apsveriet savus mērķus, vērtības, misiju, iespējas un ierobežojumus.
