Kad runa ir par sporta piemiņlietu savākšanu, tirdzniecību un pārdošanu, Don Hurley to atdod. Viņš ir savācis kopš 1968. gada un reizēm ir pazīstams ar viņa dārgumiem. Atmiņas pārdošana - un pelnīt naudu - ietver dažas problēmas, bet viņš saka, ka tas ir iespējams. Mēs jautājām viņam dažus tirdzniecības padomus.
eHow: Kādas ir svarīgas lietas, kas jāapsver, kad sākat?
Don Hurley: Pirms jūs varat pārdot sporta piemiņlietas, jums ir jāiegūst priekšmeti, ko kāds cits vēlas maksāt par naudu. Tas nav viss, kas ir grūti - ir kaut kas gandrīz vispārēji burvīgs, ja vācat vai piederat zīmei, piemēram, autogrāfam, ko izveidojis kāds, ko jūs patiesi apbrīnojat. Paraksts ir tikpat vecs kā laiks un tas ir viens no nedaudzajiem materiālajiem jautājumiem, kas paliek pēc tam, kad sportists ir pagājis. Cilvēki piedalīsies ar savu nopelnīto naudu, lai savāktu un ieguldītu šajās lietās, tāpēc jums vajadzētu būt gatavam un gandrīz neierobežotam ventilatoru piedāvājumam, ja jūs varat tos sasniegt. Bet, iegādājoties priekšmetus, lai sāktu savu biznesu, jums būs jāmaksā sākotnēji izdevumi par naudu, it īpaši, ja vēlaties augstas klases biznesu ar vēsturiskiem un vintage darbiem. Daži Babes Rūta parakstītie priekšmeti var nokļūt desmitiem tūkstošu dolāru. Jūsu sākotnējais ieguldījums būs atkarīgs no tā, cik lielā mērā jūs vēlaties uzsākt uzņēmējdarbību. Ja jums ir mazāk naudas, jūs varat sākt mazus un laika gaitā izveidot lielus biļešu vienumus.
eHow: Kādus priekšmetus vajadzētu savākt, lai tos pārdotu?
Don Hurley: Pārliecinieties, ka tas, ko vācat, ir patiesi investīciju līmeņa piemiņlietas. Tā ilgstoši saglabā savu vērtību. Babe Ruth atkal nāk prātā un gandrīz kaut ko Lou Gehrig. Esiet piesardzīgi pret jauniem sportistiem neatkarīgi no tā, vai viņi ir beisbola, futbola, sacīkšu vai kāds cits. Viņiem, iespējams, nav uzturēšanās spēka - viņi var vienkārši mirgot pannā. Daudzi cilvēki uzskata Mike Trout par beisbola nākotni (šis raksts tika publicēts 2014. gada novembrī), bet mēs to vēl dažus gadus nezinām. Jūs parasti varat saņemt autogrāfus no šiem puišiem par brīvu savas karjeras sākumā - vienkārši atrodieties īstajā vietā īstajā laikā - lai jūsu sākotnējais ieguldījums būtu nulle. Ja viņi tiešām ir zvaigznes, jūs varat pagriezt jauku peļņas gadu uz leju, ja esat pacietīgs. Bet noliktavas un garāžas ir piepildītas ar tonnas miltras savākšanas piemiņām, kas saistītas ar šķietamo „nākamo Joe DiMaggio”.
eHow: Cik svarīga ir autentifikācija?
Don Hurley: Kad jūs vācat, jūs varat viegli apmānīt. Jums vajadzētu būt piesardzīgiem, un jums vajadzētu sagaidīt, ka arī jūsu pircēji būs piesardzīgi. Gandrīz visi vēlēsies, lai kāda trešās puses autentifikācija būtu mierīga, lai viņi varētu no jums iegādāties. Jums jāmeklē arī tas pats, kad vācat. Šodien hobijā ir daudzi sertificēti autentifikatori, kuri vai nu būs liecinieki sportista parakstītajam objektam, vai arī izmanto apmācības kriminālistikas analīzē, lai droši apliecinātu, ka vienums nav īsts. Viņi parasti novietos neredzamu marķējumu uz vienuma, kas tiem ir unikāls, un dažreiz arī hologrammu. Ja iegādājaties kaut ko līdzīgu, jums ir iestatīts. Ja pārdevējs par to jums nerūpējas, vai vienums ir autentificēts. Tagad jūs varat sniegt pircējam pierādījumu, ka viņš pērk reālu darījumu, kad jūs galu galā apgriezties un pārdodat piemiņlietas. Ja jūs neizmantojat šo piesardzību, jūsu pircējs, iespējams, to darīs pēc pārdošanas, un jūs, iespējams, atradīsiet sev iespēju atgriezt savu naudu, ja autentifikators saka, ka prece nav reāla. Tas var notikt pat tad, ja jūs zināt, ka tas ir reāls. Man ir bijušas situācijas, kad es personīgi noskatījos, ka puisis paraksta bumbu vai tērpu tikai, lai būtu autentifikācijas pakalpojums, kas norāda, ka autogrāfs ir viltots. Es varētu būt tur stāvējis, kad Peyton Manning skrēja viņa vārdu, bet varbūt viņš atkāpās no pieņemtajiem paraugiem, jo viņš bija izsmelts vai novirzījies vai steidzies. Šādās situācijās nav daudz darāmā, bet dažkārt var palīdzēt arī parakstīšana.
eHow: Kas ir labāks, veikals vai internets?
Don Hurley: Šajā elektronikas un interneta laikmetā aizvien biežāk saglabājas piemiņas lietas. Pārdošanā dominē tiešsaistes tirdzniecība, un tie ir lētāki pārdevējam. Jūs necenšaties segt ķieģeļu un javu īres maksu vai hipotēku. Taču veikals nodrošina uzticamību, stabilitātes sajūtu un komfortu jūsu klientiem. Viņi var personīgi apskatīt priekšmetu, kas jums ir pārdošanā, nevis skatīties attēlu tiešsaistē. Ja jūs nolemjat par veikalu, tas viss nonāk līdz vietai, atrašanās vietai, atrašanās vietai, tāpat kā jebkuram uzņēmumam. Skatiet, vai jūs varat iegūt vietu tuvumā stadionam vai ballparkam. Ja tas nav iespējams, dodieties uz citām jomām, kas atbilst jūsu tirgum un piedāvā ievērojamu satiksmi, piemēram, tirdzniecības centrs.
Kā jūs sasniedzat potenciālos pircējus?
Don Hurley: Jums ir jāveicina sevi. Iegūstiet rokas par tirdzniecības publikācijām, piemēram, Sports Collector's Digest. Novietojiet reklāmas savām precēm un piedalieties rakstiskajos un tiešsaistes dialogos par nozares pašreizējiem notikumiem. Citiem vārdiem sakot, gandariet savu pieredzi. Un mutiski ir milzīgs. Veiksmīgi darot ar citiem laika periodā, jūs izveidosiet un saņemsiet savu vārdu. Jūs veidosiet labu reputāciju un atkārtoti pircēji ieradīsies pie jums, kad viņi meklē kaut ko īpašu. Tas ir sevišķi svarīgi piemiņas biznesā, jo tas ir saistīts ar krāpšanas riskiem un pat netīši neuzticamiem priekšmetiem, kas to dara tirgū.
Par Don Hurley
Don Hurley pieredze - un kaislība - ir beisbols, bet viņš 46 gadus ir nodarbojies ar visu veidu sporta piemiņām un to veiksmīgi darījis.
