Mazumtirdzniecības tirdzniecības galvenais mērķis ir radīt uz klientu orientētu vidi, kas ļauj pircējiem viegli atrast preces, ko viņi vēlas. Sortimentu plānošana ir viens no līdzekļiem, kas to izmanto. Sortimentu plānošana pievēršas pamatelementam, kas būs pieejams pārdošanai. Efektīva sortimentu plānošana nodrošina, ka klientam ir pieejams pareizais mazumtirdzniecības preču klāsts un sortiments katrā kanālā un kategorijā.
Pieprasījuma prognozēšana
Galvenie darbības rādītāji mazumtirdzniecībā ietver pārdošanas pārskatus, kas reģistrē klientu mazumtirdzniecības iepirkšanās preferences. Tas palīdz mazumtirgotājiem izvairīties no dažu preču pārpalikuma. Pārdošanas darbinieki ir arī galvenais informācijas avots par tirgus pieprasījumu. Šeit mazumtirgotāji uzzina par klientu inventarizācijas prasībām, kas nav reģistrētas pārdošanas pārskatos, jo pieprasītais produkts netiek veikts mazumtirgotājam vai nav krājumā. Turklāt nozares salīdzinošajos rādītājos tiek prognozētas arī mazumtirdzniecības pieprasījuma tendences.
Korporatīvie mērķi
Mazumtirgotājiem ir jāsaskaņo pieprasījuma prognozes ar biznesa mērķiem, jo sortimentu plānošanai ir jāatbilst uzņēmuma mērķiem. Lai gan mazumtirgotājam būtu jācenšas uzkrāt virkni krājumu, pamatojoties uz klientu prasībām, produktu piedāvājumiem jāturpina integrēt uzņēmuma vispārējo zīmolu un tēlu, lai izvairītos no zīmola lojalitātes zaudēšanas.
Vairāku veikalu atrašanās vietas
Tirgus demogrāfija var ietekmēt sortimenta plānošanas rezultātus. Piemēram, atšķirīgas klientu vēlmes var rasties starp tādiem veikaliem, kuriem ir tādas pašas pamatīpašības, bet dažādās vietās. Sortimentu plānošana ņem vērā katras mazumtirdzniecības vietas unikālās vajadzības, lai nodrošinātu atbilstošu produktu kombināciju, pamatojoties uz katras atrašanās vietas specifisko situāciju.
Sortimentu plānošanas programmatūra
"Sortimentu plānošanas tehnoloģija var izsijāt caur vairākām iespējām, lai radītu plānus, kuru pamatā ir produktu hierarhija vai produktu atribūts, piemēram, tēma, kolekcija, grīdas kopas plāni vai akcijas," norāda sortimentu plānošanas programmatūras izpildītājs Wayne Usie integrētajos risinājumos mazumtirgotājiem.
Automatizācija ir būtiska mazumtirgotājam ar ievērojamu uzskaiti, jo ir veikta detalizēta analīze, lai nodrošinātu efektīvu sortimentu plānošanu. Sortimentu plānošanas programmatūras var nodrošināt mazumtirdzniecības telpu analīzi un pieprasījuma prognozes, kas palīdz mazumtirgotājiem iegūt galvenās klientu ieskatu. Automatizētās sistēmas dod iespēju mazumtirgotājiem ātri analizēt pārdošanas modeļus un iegūt detalizētas informācijas analīzes plānošanas ieteikumus kā mazumtirdzniecības preču plānošanas procesa neatņemamu sastāvdaļu.
