Meklējot savu mērķa tirgu, jūs ietaupīsiet naudu, ļaujot jums koncentrēt reklāmas centienus uz patērētājiem, kas visvairāk atbilst jūsu piedāvājumiem. Ir svarīgi izveidot skaidru un ļoti detalizētu klientu profilu. Mārketings pārāk daudziem patērētājiem vienā reizē novedīs pie izšķērdēta laika un pūļu. Visefektīvākās mārketinga kampaņas ir vērstas uz konkrētu klienta veidu un sazinās ar tām īpašos veidos, kādos tās dod priekšroku.
Identificējiet potenciālās klientu grupas. Atkarībā no jūsu piedāvājumiem jūs varat mērķēt gan uzņēmumus, gan individuālus patērētājus. Padomā par to, vai jūsu produkts ir paredzēts organizācijām, uzņēmumiem, valsts aģentūrām vai individuāliem patērētājiem. Mārketinga pasākumos nav nepieciešams ierobežot sevi ar vienu klientu grupu. Piemēram, jūs varat vērsties ar mācību grāmatām gan skolām, gan individuāliem patērētājiem mājās.
Analizējiet konkurenci. Paskatieties uz jūsu konkurentu konkrētajiem mērķa tirgiem, lai gūtu labumu no saviem tirgus izpētes centieniem un uzzinātu par patērētājiem jūsu mērķa tirgū. Mēģiniet atrast konkrētu nišu tirgū, īpaši to, ko visi konkurenti pašlaik ignorē. Visvairāk neizdevīgākie tirgi jums būs visrentablākie.
Meklējiet demogrāfiskos datus par jūsu nozares patērētājiem. Pārbaudiet internetu, ziņu publikācijas un bibliotēkas grāmatas, lai uzzinātu vairāk par savas nozares vajadzībām. Attiecīgie demogrāfiskie dati ietver vecumu, rasi, dzimumu, ģimenes stāvokli, izglītību un ienākumu līmeni. Piemēram, ja jūs pārdodat ratiņkrēslus, jūs atradīsiet, ka lielākā daļa jūsu potenciālo klientu būs vecāki cilvēki, bet jūsu pētījums var arī atklāt nenovērtētu demogrāfisko stāvokli ratiņkrēslu nozarē, piemēram, bērniem.
Atklājiet pareizās komunikācijas metodes jūsu mērķa tirgum. Ar tik daudziem dažādiem veidiem, kā sasniegt potenciālos klientus, jums ir jāpielāgo savas konkrētās komunikācijas metodes jūsu mērķa tirgum. Ja jūs pārdodat jaunākiem demogrāfiskiem, sociālie mediju rīki, piemēram, čivināt un sociālo tīklu vietnes, var būt visefektīvākie; vecāki demogrāfiskie rādītāji varētu vēlēties runāt pa telefonu vai saņemt mārketinga paziņojumus no vienkāršas e-pasta mārketinga kampaņas.
Aplūkojiet savu mērķa tirgus faktisko pirkšanas vēsturi. Visdrošākais rādītājs klientam, kurš veiks pirkumus nākotnē, ir tāds, kurš jau iepriekš ir veicis līdzīgus pirkumus. Amazon pārdod saviem klientiem jaunas grāmatas, pamatojoties uz iepriekšējiem līdzīgu grāmatu nosaukumu pirkumiem. Ir grūti un dārgi jaunu klientu iekļūšanu tirgū. Mērķauditorijas atlasīšana jūsu tirgum pastāvīgajiem pircējiem ir tērēt savus mārketinga pasākumus visnoderīgākajiem klientiem, kuri, visticamāk, izmantos jūsu piedāvājumus.
