Jums ir jāatrod piemēroti klienti jūsu produktam vai pakalpojumam, lai izdzīvotu un attīstītos grūtajā ekonomikā un aizvien konkurētspējīgākā tirgū. Neatkarīgi no tā, vai tas ir globālais konglomerāts vai neliels kaimiņu veikals, jūs iegūstat vairāk resursu nekā jebkad, lai iegūtu klientus. Identificējiet un sasniedziet potenciālos klientus, konsekventi izmantojot pārbaudītas tirgus izpētes un komunikācijas stratēģijas kopā ar jauniem tiešsaistes resursiem.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Plānotais laiks pētījumiem un sazināšanās ar potenciālajiem klientiem
-
Reālistisks mārketinga budžets
-
Blogs vai interaktīva uzņēmuma tīmekļa vietne
-
Profesionālās vizītkartes un stacionāras veidlapas
Izmantojiet noteiktās metodes jaunu uzņēmumu mērķauditorijai
Uzdodiet savu esošo klientu bāzi. Viņi zina jūsu uzņēmumu; regulāri sazināties ar viņiem, lai uzzinātu par saviem sociālajiem tīkliem turpmākām nodošanas iespējām. Saņemiet atgriezenisko saiti ar aptaujas lapām vai tikšanās reizēs, lai uzlabotu savus pašreizējos piedāvājumus un palielinātu jauno klientu mērķauditorijas atlasi.
Pētiet savu tirgus klientu demogrāfiju, dzīvesveidu, vērtības un domāšanas veidu. Izmantot vietējos resursus; reģionālie laikraksti, tautas skaitīšanas dati, tirdzniecības publikācijas, Tirdzniecības palātas ziņojumi un nozares baltās grāmatas, lai iegūtu tirgus zināšanas. Pat vispārējas nozīmes žurnāli palīdzēs jums saskatīt patērētāju tendences. Izmantojiet plašsaziņas līdzekļus, lai uzzinātu, ko jūsu klienti skatās un klausās, piemēram, ziņu pārraides, dokumentālās filmas vai funkcijas, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu. Vietējie kabeļtelevīzijas kanāli ir resurss, kas sniedz jums svarīgu informāciju par reģionālo tirgu.
Ievietojiet „zābakus uz zemes”. Pievienojieties kopienas dienestiem, profesionālām un tirdzniecības organizācijām, lai iegūtu redzamību starp potenciālajiem klientiem jūsu sabiedrībā, pilsētā un valstī. Sniegt prezentācijas savās sanāksmēs, demonstrējot savu specializēto pieredzi un zināšanas un sniedzot vizītkarti potenciālo klientu auditorijai.
Publicējiet redzamību un vērtību. Ierakstiet kolonnu vai reklāmu savā vietējā laikrakstā ar izklaidējošu un noderīgu informāciju par savu uzņēmumu. Iegūstiet intervijas vietējos radio raidījumos vai kabeļtelevīzijas kanālos. Drukājiet un izplata faktu aizpildītu bezmaksas biļetenu vietējiem uzņēmumiem, piemēram, lielveikaliem, degvielas uzpildes stacijām, ārstu birojiem un citām vietām, kuras cilvēki to izlasīs.
Doties tiešsaistē, lai atrastu un sasniegtu klientus
Izpētīt attiecīgos resursus tiešsaistē. Veiciet rūpīgu mērķtiecīgu tiešsaistes pētniecību tiešsaistē. Mīnējiet šos bagātīgos tiešsaistes avotus kā sākuma punktu mērķtiecīgiem, zemu izmaksu klientiem: • valdības un privātās demogrāfiskās, statistikas un mārketinga informācijas tīmekļa vietnes, piemēram, ASV Tirdzniecības departaments vai Forrester Research. • Blogi, kas ir tieši saistīti ar jūsu produktu vai pakalpojumu, tostarp konkurējošo uzņēmumu. • Jūsu nozares tirdzniecības un profesionālās organizācijas. • Specifiskas izglītības / apmācības un dalības tīmekļa vietnes, ko izmanto potenciālie klienti. • Dzīvesveids un ziņu vietnes un emuāri, kas īpaši interesē jūsu vēlamo klientu auditoriju. • Atrodiet prosociālās un cēloņsakarīgās tīmekļa vietnes, kuras jūsu potenciālie klienti var atbalstīt
Kļūstiet sociāli tīklā. Populāras vietnes ir: • LinkedIn-izveidojiet profesionālu, iespaidīgu profilu uzņēmumu tīklošanai. • Facebook grāmata - lai gan vairāk gadījuma, daudziem uzņēmumiem šeit ir lapa, kas pārstāv savu uzņēmumu un sniedz klientiem interaktīvu piekļuvi. • Blog-tas ir jaunais tiešsaistes uzņēmumu seja, kas nodrošina tūlītēju kontaktu ar klientiem un atsauksmes, izmantojot tādas platformas kā WordPress vai Blogger. • Grāmatzīmes / koplietošanas vietnes, piemēram, Digg un Tumblr, piedāvā interaktīvas iespējas atrast un iesaistīt potenciālo klientu auditoriju.
Izveidojiet sociālo mediju. Vērtīgais saturs vada interneta interesi un piedāvā klienta veidošanas iespējas: • Video augšupielādes video, kas parāda jūsu produktu vai pakalpojumu priekšrocības YouTube vai jebkurai no daudzajām video koplietošanas vietnēm. • Podcasting-izveidojiet apmācības vai gadījumu izpētes audio, kas ir lejupielādējams no jūsu tīmekļa vietnes, lai potenciālajiem klientiem būtu patīkama perspektīva jūsu uzņēmumā. • Foto / prezentācijas-attēli un Powerpoint slīdrādes, kas ievietotas Flickr vai Slideshare, ir vēl viena prezentācijas iespēja, lai piesaistītu biznesu.
Lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem, pēc saviem ieskatiem nosūtiet e-pastu. Dažas e-pasta stratēģijas ir šādas: • Jūsu e-pasta sarakstam piedāvā e-grāmatu vai biļetenu. • Sūtīt aptauju, lai noteiktu nākotnes klientu vēlmes un vajadzības. • uzvarēt konkursu vai konkursu ar balvu uzvarētājam.
Izmēģiniet citas metodes, piemēram: • Webinars / konsultācijas / Coaching - piedāvāt padomus vai apmācību par produkta vai pakalpojuma lietošanu. • Vietējā pasākuma piedalīšanās - sporta sacensības, staigāt-a-thons, jaunatnes mentoringa aktivitātes ir visas iespējas iegūt publicitāti un sazināties ar iespējamiem klientiem. • Socializējot turētājus, sapulces, pat puses, lai izveidotu ērtu tīkla vidi.
Padomi
-
Atcerieties, ka reputācija ir viss, gan tiešsaistē, gan bezsaistē. Saglabājiet jūsu neskartos, cik vien iespējams. Jūs nekad nevarat kļūdīties, palīdzot citiem gūt panākumus. Tas atmaksājas labā gribā un reputācijā.
