Tirgus lieluma novērtēšana ir pirmais solis, nosakot, vai ieguldījums radīs pieņemamu atdeves likmi. Uzņēmumam, kas plāno uzsākt jaunu produktu esošā tirgū vai paplašināties jaunā ģeogrāfiskajā tirgū, ir jāzina potenciālais tirgus lielums, lai noteiktu minimālo, kas tai ir jāiegulda pārdošanas un atbalsta personālā, lai iegūtu tirgus daļu. Reālistiskas tirgus aplēses noved pie drošākām pārdošanas prognozēm un labākas stratēģiskās plānošanas.
Definējiet savu mērķa klientu profilu. Izmantojiet demogrāfiskos un dzīvesveida faktorus, lai segmentētu vai sadalītu savu mērķa tirgu. Demogrāfiskā segmentācija ietver mērķa tirgus dalīšanu pēc rases, etniskās piederības, dzimuma, izglītības, reliģiskās piederības un citiem faktoriem. Dzīvesveids vai psihogrāfiskā segmentācija ietver mērķa tirgus dalīšanu ar ģimenes un ģimenes stāvokli, politisko piederību, pirktspēju un citiem faktoriem. Lai noteiktu mērķa klientu profilu, varat izmantot demogrāfisko un dzīvesveida faktoru kombināciju.
Aprēķiniet potenciālo klientu skaitu. Pirmkārt, nosakiet savas tirgus ģeogrāfiskās robežas. Pēc tam izmantojiet ASV skaitīšanas datus, lai novērtētu to cilvēku skaitu ģeogrāfiskajā apgabalā, kuri atbilst jūsu mērķa tirgus profilam. Ja šī informācija nav pieejama, jums, iespējams, būs jāpieprasa aptauja vai jāizmanto privātie datu avoti, lai novērtētu potenciālo klientu skaitu.
Atrodiet vidējo gada patēriņu uz potenciālo klientu. Šai informācijai izmantojiet viegli pieejamus valdības un tirdzniecības asociācijas datus. Ņemiet vērā, ka augstāks patēriņa līmenis nozīmē lielāku tirgu, bet parasti tas nozīmē arī lielāku konkurenci, kas ietekmētu to, cik ātri jūs varat iegūt tirgus daļu un palielināt peļņu.
Nosakiet vidējo pārdošanas cenu, kas ir atkarīga no jūsu produktu pozicionēšanas stratēģijas. Ja jūs mēģināt konkurēt vērtības telpā, nevar noteikt augstāku cenu līmeni nekā konkurence. Tomēr, ja jūsu mērķa klients ir vairāk tendenču sekotājs un vairāk apzinās kvalitāti, jūsu cenu punkti varētu būt lielāki.
Potenciālo klientu skaitu reiziniet ar vidējo pārdošanas cenu un vidējo gada patēriņu, lai aprēķinātu aprēķināto tirgus lielumu dolāros. Piemēram, ja jūsu produkta potenciālo klientu skaits ir 20 000, gada patēriņš uz vienu klientu ir 12 vienības, un vidējā pārdošanas cena ir 20 ASV dolāri, tad aplēstais tirgus ir 20 000 reizināts ar 12 reizināts ar $ 20 jeb 4,8 miljoniem ASV dolāru.
Padomi
-
Tirgus, kuru jūs novērtējat, ir kopējais adresējamais tirgus. Jūsu tirgus daļa būs atkarīga no vairākiem operatīviem un stratēģiskiem faktoriem, tādiem kā reklāmas stratēģija, pārdošanas izpilde, klientu saglabāšana un konkurentu reakcija.
