Snuggie, kas 2008. gadā tika uzsākta kā sega ar piedurknēm, pārdod tiešās reaģēšanas TV reklāmas ar pārspīlētu piķi, kas skāra skatītājus kā komiski vai smieklīgi. Allstar Produkti smējās visu laiku līdz bankai, kad Snuggie kļuva par vīrusu un ilgstošu trāpījumu, kas pārdeva miljoniem. Lai kļūtu par nākamo lielo lietu, jaunam produktam ir vajadzīgs gudrs, pamatots pamats, kas var palīdzēt veidot pieprasījumu pēc tās būtiskajām priekšrocībām un priekšrocībām.
Izpildiet reālu vajadzību
Neatkarīgi no tā, vai jūsu produkts nāk no uzņēmuma esošajām idejām esošā uzņēmuma darbinieku vidū vai atspoguļo ārējo pieprasījumu no patērētāju tirgus, tai ir jārisina problēma, kas ir viegli formulējama tādā veidā, kas ir jēga personai, kura faktiski saskaras ar šo problēmu. Tā vietā, lai piespiestu mārketinga pieeju, lai atbalstītu vajadzību, kas patiesībā nav, veiksmīgi uzņēmēji un uzņēmumi identificē un rada cilvēkiem vajadzīgos produktus. Pajautājiet pārstāvjiem patērētājiem, ja viņi pērk to, ko jūs pārdodat, un precizējiet savu produktu, līdz tas izpildīs tukšumu piedāvājuma spektrā.
Saprast konkursu
Jūs nevarat cīnīties pret konkurenci, ja jūs nesaprotat, kā jūsu produkts to var pārspēt. Lai to panāktu, izstrādājiet unikālu pārdošanas piedāvājumu, kas ietver to, kas nosaka jūsu produktu, izņemot reālu vai uztveramu konkurenci. Apstipriniet savu cenu pret tirgu: Vai jūs mēģināt signālu "lēts" vai "labs"? Izmēģiniet savu funkciju pret pierādītajiem iemesliem, kādēļ jūsu produktam vajadzētu pārsūdzēt tās galvenos komponentus. Izlemiet, kā nodot savas priekšrocības tādā veidā, kas rezonē ar cilvēkiem, kuriem vajadzētu to pārdot.
Izveidojiet mērķtiecīgu kampaņu
Izveidojiet savu mārketinga un reklāmas pieeju, lai tajā būtu informācija par jūsu produktu un tā tirgu, vēršot šos ziņojumus tieši uz cilvēkiem, kas veido jūsu mērķus. Lai izveidotu plānu, kas ietver vislabāko pieeju, neuztveriet mārketinga kampaņu kā pēcapmeklējumu vai atlikt tās izstrādi līdz pēdējai minūtei, kad jūs sasniedzat produkta palaišanas robežas. Domājiet par mārketinga centieniem, kas ir daļa no produktu izstrādes procesa, un sākt to agri. Bez šīs pieejas sagatavotības, tas arī palīdz jums virzīt jūsu attīstības posma aspektus, lai tie atbilstu tirgus atbalstam.
Pārbaudiet savu mārketinga pieeju
Neatkarīgi no tā, vai izmantojat mazas fokusa grupas, lai apkopotu informāciju par savu produktu un tā plānotajiem mārketinga ziņojumiem vai izvērstu liela mēroga testu, apstipriniet savu pieeju, lai pārliecinātos, ka tas savienojas ar jūsu patērētāju izredzēm. Varat atklāt, ka tas, ko esat iecerējis teikt, nav īsts, vai arī tas, kā esat izveidojis ziņojumapmaiņu, rada nepareizu interpretāciju, kas rada neskaidrības un mazina tās ietekmi. Kad esat pārliecināts, ka mārketings nosūta pareizos signālus pareizajiem cilvēkiem, izmantojot mediju kanālus ar pierādītajām spējām tos sasniegt, jūs esat ceļā, lai sniegtu jaunajam produktam veiksmīgu debiju.
