Lai gūtu panākumus, pārdodot televīzijas reklāmas, uzlabojiet savas zināšanas par savu programmu un mērķauditoriju uzņēmumam, kuram jūs dodaties. Uzņēmuma mērķauditorijas izpēte pirms piķis padara jūsu prezentāciju personiskāku un efektīvāku. Šo punktu savienošana nozīmē reklāmas pārdošanas ieņēmumus un jaunus biznesa ieņēmumus jūsu klientam.
Veicināt savu zīmolu
Ja atrodaties lielā kabeļu tīkla pārdošanas komandā, veiciniet to, ka jums ir vairāk rīku nekā mazāks uzņēmums. Analītikas un demogrāfiskie dati, kas ir lielie kabeļtelevīzijas uzņēmumi, rada labākas ziņošanas iespējas un reklāmas klipus, kas ir prasmīgi saskaņoti ar uzņēmuma mērķauditoriju. Nelielam apraides tīklam ir intīmāka un personiskāka izpratne par tirgu, ko tā apkalpo. Šis fakts labi savienojas ar mazajiem uzņēmumiem un tiem, kas vēlas izveidot savienojumu ar nelielu un konkrētu tirgus segmentu.
Āķis ar zemām cenām
Televīzijas reklāmu izmaksas var būt biedējošas uzņēmumam, kas ir jauns šajā reklāmas segmentā. Lai palīdzētu viņiem pārvarēt sākotnējo finansiālo šķērsli, piesaistiet tos ar diskontētām vai reklāmas cenām. Veicināt laika nišas, kurām ir zemāks skatītājs, bet ar demogrāfisko informāciju, kas joprojām ir saistīta ar uzņēmuma mērķauditoriju. Piemēram, agrās rīta ziņu laika nišas parasti ir lētākas, bet galvenokārt skar profesionāļus.
Mērķa tirgus dati
Gan kabeļtelevīzijas, gan apraides uzņēmumiem ir pārskati par skatītājiem, kuros ir visi demogrāfiskie dati, par visiem reklāmas punktiem. Izpētīt uzņēmumu, kuram esat piķis, lai uzzinātu, kas ir viņu galvenie klienti. Izklāstiet dažas laika nišas un programmas, kas savienojas ar uzņēmuma īpašnieka mērķauditoriju, parādot diagrammas un diagrammas, lai sniegtu vizuālu skatījumu uz skatītājiem, kas ir ieplānoti.
Konkurences salīdzinājums
Spēcīgs pārdošanas punkts jaunam reklāmas klientam ir informācija par to, ko dara viņu konkurents. Lai gan uzņēmuma īpašniekam nebūs iespējams atklāt konkrētus informāciju par konkurenta mārketinga plānu, jūs varat norādīt, ka konkurents ir reklāma jūsu tīklā un kādi kanāli tiek reklamēti. Tas varētu motivēt uzņēmuma īpašnieku paātrināt savu reklāmu, lai aizsargātu savu tirgus segmentu.
