Ņemot vērā reklāmas iespēju apjomu, uzņēmumiem ir jāveicina savu preču un pakalpojumu popularizēšana. Galvenais, lai pārdotu radio vietas, ir paziņot par unikālajām priekšrocībām, kādas jūsu stacijai ir, ka citas nesēju iespējas. Radio piedāvā vairākas īpašas priekšrocības, kuras jūs varat veicināt, piemēram, spēju katru dienu reklamēt reklāmas un pievienot skaņas efektus.
Analizējiet savus klientus
Pirmais solis efektīvas radio reklāmas pārdošanas kampaņas izveidē ir analizēt savus klientus tā, lai uzņēmumu īpašnieki informētu, kā radio punkti var būt efektīvi, lai nosūtītu savus mārketinga ziņojumus. Tajā būtu jāietver spēja noteikt demogrāfiskos rādītājus konkrētiem patērētājiem. Radio klausītāju aptaujas un novērtējuma ziņojumi sniedz informāciju par jūsu auditoriju pēc vecuma, dzimuma, rases un citiem demogrāfiskajiem datiem. Šī informācija var palīdzēt jums noteikt, kuri uzņēmumi būs vislabākie potenciālie mērķi.
Salīdziniet sevi ar sacensībām
Jūs zināt, kas ir jūsu labākais potenciālais reklāmdevējs un kāda veida klients viņi cenšas sasniegt, analizējiet, kā jūsu konkurence cenšas sasniegt šo auditoriju, un parādiet, kā jūs to darāt labāk. Piemēram, radio stacijas var ieplānot reklāmas noteiktā diennakts laikā, piemēram, kad patērētāji brauc uz darbu vai no tā, domājot par to, ko viņi saņems pusdienām vai vakariņām, vai ko viņi vēlas darīt ar brīvo laiku nedēļas nogalē.
Izveidojiet datu piedziņu
Sāciet savu piķi, ļaujot klientam zināt, ka jūs saprotat, ko viņi cenšas sasniegt. Apstipriniet pircēja klienta demogrāfiju, pamatojoties uz jūsu diskusiju ar reklāmdevēju vai jūsu pētījumu. Saskaņojiet savu klausītāja demogrāfiju ar reklāmdevēja mērķa klientu profilu. Rādīt savas izmaksas, lai sasniegtu 1000 klausītājus vai MPT. Piemēram, ja jums ir 100 000 klausītāju un jūsu cena uz vienu vietu ir 200 ASV dolāru, jūsu 1000 piegādātāju izmaksas ir $ 2. Salīdziniet to ar citu jūsu plašsaziņas līdzekļu MPT. Izvairieties no negatīviem komentāriem par savu konkurenci. Pievērsiet savu salīdzinājumu jūsu pierādāmajām priekšrocībām.
Piedāvā bezmaksas produkciju
Viens veids, kā uzlabot savu MPT, ir piedāvāt bez maksas reklamēt jūsu reklāmdevējus. Kā daļu no jūsu mediju komplekta, ietveriet audio paraugus potenciālajiem klientiem. Lai iegūtu reklāmu, jums ir jāuzņemas ražošanas maksa, bet ļaujiet jūsu pārdošanas pārstāvjiem atlaist šo likmi vai novērst to jauniem reklāmdevējiem vai tiem, kas veic lielus pirkumus. Ja jūs varat to atļauties, veiciet demo reklāmu konkrētiem uzņēmumiem, lai ļautu viņiem dzirdēt, ko viņi saņem, ja tie tiek reklamēti ar jums.
Veicināt kooperatīvo reklāmu
Daudzi ražotāji piedāvā maksāt par daļu no mazumtirgotāja reklāmas, ja mazumtirgotājs reklāmā iekļauj informāciju par ražotāju. Jautājiet saviem mazumtirgotājiem, kuri ir viņu piegādātāji, un vai piegādātāji piedāvā kooperatīvos dolārus. Ja viņi nav pārliecināti, veiciet mājasdarbu, lai mazumtirgotājs saņemtu atbildi. Ražotājiem, iespējams, ir atzīmju kopas, kas jāiekļauj reklāmās, kuras jūs izveidojat, vai piedāvāt pilnīgas reklāmas, kurās varat ievietot vietējo mazumtirgotāju tālruņa numuru vai adresi.
