Tiešā pasta vēstuļu pārdošanas vēstules ir efektīvs veids, kā prezentēt produktus saskaņā ar pētījuma uzņēmuma Marketing Sherpa 2010. gada B2B mārketinga kritērija ziņojuma respondentiem. Ziņojumā norādīts, ka spēja personalizēt un segmentēt pārdošanas vēstules saturu padara tos par izmaksu ziņā efektīvu veidu, kā sazināties tieši ar mērķauditoriju, salīdzinot ar tādiem plašsaziņas līdzekļiem kā reklāma.
Personalizējiet vēstuli
Ja iespējams, adresējiet adresātu pēc nosaukuma. Visā vēstulē izmantojiet personas vārdu vai vārdu “jūs”, nevis bezpersonisku terminu, piemēram, “klienti” vai “inženieri”. Personalizēšana palīdz veidot attiecības ar perspektīvām vai klientiem, parādot, ka jūs interesē, ka Jūs apmierināt savas unikālās vajadzības, saskaņā ar uzņēmēju.
Uzrakstiet spēcīgu virsrakstu
Virsrakstam ir jādod saņēmējam pamatots iemesls turpināt lasīšanu. Tai būtu jāsniedz labums, kas ir svarīgs un svarīgs, un parādītu, kā produkts atbilst lasītāja vajadzībām. “Kā” veida virsraksts dod jums iespēju parādīt spēcīgus ieguvumus. Vēstule, kurā pensionāriem tiek piedāvāts finanšu produkts, var tikt atvērts ar virsrakstu, piemēram, „Kā izvairīties no naudas iztecēšanas, kad jūs aiziet pensijā.” Pārdošanas apmācības firma var vērsties pie pārdošanas vadītājiem ar virsrakstu, piemēram, „Kā uzlabot pārdošanas apjomu produktivitāti komanda par 20 procentiem. ”
Veidot Rapport, pievēršoties vajadzībām
Tā vietā, lai pastāstītu lasītājiem, jums ir lielisks produkts, paskaidrojiet, kā jūs saprotat viņu vajadzības un problēmas. Ja iepriekš esat sazinājies ar vēstules saņēmējiem, skatiet diskusijas par viņu prasībām. Varat arī atsaukties uz neatkarīgiem pētniekiem, kas attiecas uz lasītāju vajadzībām, un paskaidrojiet, kāpēc jūsu produkts piedāvā risinājumu viņu problēmām. Kā piemēru var minēt: “Nesenais pētījums liecina, ka pārdošanas spēju produktivitāte pēdējo divu gadu laikā ir samazinājusies.”
Aprakstiet produkta priekšrocības
Ieguvumu aprakstīšana ļauj lasītājiem uzzināt, ko viņi iegūs, izmantojot produktu, nevis vienkārši uzskaitot funkcijas, kas, iespējams, nav atbilstošas vai interesantas, saskaņā ar izmaiņām domās. Ja iespējams, iekļaujiet skaitļus, lai parādītu iespējamo ieguvumu apmēru - piemēram, “Izmantojot šo kvalitātes vadības sistēmu, jūs samazināsiet ražošanas līnijas atkritumus par 15 procentiem.”
Iekļaujiet savas pilnvaras
Ja rakstāt uz perspektīvām, kas, iespējams, nezina jūsu uzņēmumu, iekļaujiet informāciju, kas izskaidro, kāpēc jums ir zināšanas un pieredze, lai atrisinātu savas problēmas ar produktu. Izmantojot Oracle datus, apmierinātie klienti vai atsauksmes sniedz papildu uzticamību savam laukumam.
Pabeigt ar aicinājumu rīkoties
Ievada vēstule ir pirmais posms procesā, kas noved pie pārdošanas. Lai mudinātu nākamo soli, pabeidziet vēstuli ar aicinājumu rīkoties. Jūs varat lūgt, lai viņi apmeklētu tīmekļa vietni, lai iegūtu plašāku informāciju, vai pastāstiet viņiem, ka jūs zvanīsiet, lai organizētu demonstrāciju vai tikšanos ar tirdzniecības pārstāvi. Piedāvājuma iekļaušana, piemēram, atlaide pasūtījumiem, kas iesniegti septiņu dienu laikā, var veicināt atbildi.
