Tiešā mārketings ir process, kurā tiek strādāts tieši ar klientiem, lai pārliecinātu viņus iegādāties jūsu produktus, nevis paļauties uz mazumtirdzniecības veikaliem, lai reklamētu jūsu produktus. Televīzijas, radio un interneta reklāmai ir liela nozīme tiešajā tirdzniecībā; tomēr pārdošanas vēstule joprojām ir vērtīgs līdzeklis produktu pārdošanai. Vairākas stratēģijas var palīdzēt jums pārdot pārdošanas vēstules, kas rada interesi par jūsu produktiem un palielina to pārdošanas apjomu.
Rakstiet savu lasītāju pēc nosaukuma. Pārdošanas vēstule, kas adresēta adresātam pēc nosaukuma, visticamāk, tiks lasīta nekā vēstule, kas adresēta lasītājam kā "uzņēmuma īpašnieks", "mājas īpašnieks" vai "patērētājs". Apsveikuma pielāgošana katram burtam ir vairāk laikietilpīga nekā vispārēja sveiciena izmantošana; tomēr tas var palielināt atbildi un pārdošanu.
Uzrakstiet sākuma punktu, kurā iepazīstina ar sevi un savu uzņēmumu, un pastāstiet saņēmējam, kā viņš gūs labumu no vēstules lasīšanas pilnībā. Saglabājiet savu pirmo rindkopu - pirmajam punktam jābūt maksimāli trīs teikumiem.
Izskaidrojiet sava produkta priekšrocības divos vai trīs punktos. Katrā rindkopā galvenā uzmanība jāpievērš jūsu produkta lielajam ieguvumam un jāpaskaidro, kā šis labums var attiekties uz jūsu lasītāju. Piemēram, ja jūs pārdodat zāliena mēslojumu, jūsu rindkopās lasītājam var pateikt, kā jūsu produkts padarīs zālienu zaļāku, samazinās nezāles un novērsīs nevainojamos plankumus.
Aizveriet pārdošanas vēstuli ar konkrētu aicinājumu rīkoties, piemēram, "Zvaniet šodien, lai ieplānotu piegādi", vai "Apmeklējiet mūsu tīmekļa vietni šodien, lai pasūtītu." Aicinājums rīkoties novirza jūsu lasītāju, lai veiktu nākamo soli pretī jūsu produkta īpašniekam, kas var palīdzēt novērst to, ka viņi nenosaka vēstuli malā.
Sniedziet stimulu lasītājam rīkoties, piemēram, atlaide vai bonuss. Pievienojiet rindu, piemēram, "PS - Call šodien un pieminējiet kodu XYZ, un mēs ņemsim 20% no jūsu pasūtījuma," vai "Ievadiet reklāmas kodu ABC mūsu mājas lapā un saņemsiet bezmaksas dārza instrumentu tērpu, kura vērtība ir 30 ASV dolāri ar pasūtījumu. " Stimuli var piespiest lasītājus rīkoties, pirms viņi aizmirst par jūsu vēstuli un produktu.
Uzstādiet burtu malā vismaz 24 stundas, pēc tam pārskatiet pareizrakstības, gramatikas un īsuma saturu. Ņemot vērā savu vēstuli, varēsiet atrast kļūdas, nevajadzīgu valodu un neskaidrus teikumus.
Padomi
-
Sniedziet vēstules kopiju korektoram vai redaktoram, ja neesat ērti rediģējis savu darbu. Jūs varat atrast redaktorus un korektorus, izmantojot dažādas freelancing vietnes, piemēram, Elance un iFreelance.
Novietojiet savu valodu, lai nodotu savu pārdošanas ziņojumu pēc iespējas mazāk vārdos. Patērētājiem un uzņēmējiem parasti nav pacietības ilgstošai pārdošanas kopijai, un, iekļaujot nevajadzīgu tekstu, jūsu saņēmējs var pārtraukt lasīšanu, kas var jums maksāt.
