Izplatītāji ir svarīgs mazo uzņēmumu pārdošanas un mārketinga kanāls. Tie ļauj jums tikt galā ar maziem vai ģeogrāfiski attāliem klientiem, kurus jūsu tirdzniecības pārstāvji nevarēja sasniegt efektīvi. Izplatītāji var piekrist tirgot jūsu produktus tikai vai arī tos var pārdot kopā ar saviem konkurentiem.
Iestatīt mārketinga mērķus
Ir svarīgi integrēt izplatītāja stratēģiju ar saviem vispārējiem mārketinga mērķiem. Ja vēlaties paplašināt savu biznesu konkrētā tirgus sektorā, meklējiet izplatītājus ar pieredzi šajā nozarē. Iespējams, vēlēsities augt savu biznesu citās valstīs vai valstī; atrast izplatītājus, kuriem ir noieta vietas jūsu mērķa teritorijās. Ja jūsu vispārējais mērķis ir attīstīt biznesu, stiprinot attiecības ar saviem svarīgākajiem klientiem, apsveriet iespēju sadalīt atbildību par mazajiem klientiem izplatītājiem. Tas atbrīvo jūsu pārdošanas komandu, lai koncentrētos uz galvenajiem kontiem.
Pētniecības potenciālie izplatītāji
Pirms tuvināties izplatītājiem pirmo reizi pētīt savus uzņēmumus. Apmeklējot izplatītāju tīmekļa vietnes, jūs varat uzzināt, kādus produktus viņi pārdod, atrašanās vietas, uz kurām tie attiecas, un uzņēmumus, kurus tie pārstāv. Jūs varat arī uzzināt, vai tie piedāvā tehniskā atbalsta pakalpojumu, kas var būt svarīgi produktu veidiem, kurus plānojat pārdot, izmantojot savu noieta tirgu. Šis pētījums palīdz identificēt vispiemērotākos izplatītājus, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus. Konsultanti Anderson Baillie atzīmē, ka daudzi uzņēmumi uzskata, ka to izplatīšanas tīkli ir slikti, jo viņi bija nepareizi izplatītāji, lai pieņemtu darbā vispirms, vai arī viņu uzmanība ir mainījusies jaunos virzienos.
Prezentējiet savu uzņēmumu un produktus
Ja izplatītāji ir svarīgi jūsu uzņēmumam, lūdziet kādu no jūsu tirdzniecības pārstāvjiem uzņemties atbildību par kanālu pārdošanas attīstību. Sagatavot prezentāciju, ko pārstāvis var izmantot sanāksmēs ar izplatītājiem. Iekļaujiet informāciju par jūsu produktu pārdošanas potenciālu, lai parādītu izplatītājiem, kā jūsu uzņēmums var gūt labumu no saviem produktiem. Izklāstiet atbalstu, ko piedāvājat izplatītājiem, tostarp produktu apmācību, mārketinga fondus un reklāmas materiālus. Norādiet savas prasības attiecībām, tostarp atlaides, ko piedāvāsit, izplatītāja minimālo pasūtījuma vērtību vai krājumu uzturēšanas līmeni un jūsu tirdzniecības noteikumus.
Palīdziet izplatītājiem pārdot
Kā arī pārdodot izplatītājiem, jums jāpalīdz viņiem pārdot saviem klientiem, lai jūs varētu palielināt savu kopējo pārdošanas apjomu. Konsultāciju Pure Channels to raksturo kā biznesa izaugsmes procesu, izmantojot mērķtiecīgas un izmērāmas kanālu mārketinga programmas. Jūs varat veidot pārdošanas apjomus, novirzot pārdošanu, kas noved pie izplatītājiem no jūsu mārketinga kampaņām, iesakot autorizētos izplatītājus jūsu mārketinga komunikācijās un kopīgās mārketinga kampaņas. Jūs varat arī izveidot stimulēšanas programmas, kas piedāvā izplatītājiem atlīdzību par vairāk produktu pārdošanu, piemēram, augstākas atlaides, papildu mārketinga līdzekļus vai atlaides.
