Jums var būt grūts stāvoklis ar savu uzņēmumu, kas atstāj jūs ar nekādu izvēli, bet to pārdot kādam citam. Varbūt jūs pārvietojat, atrodaties ģimenes avārijas situācijā, jums ir kapitāla trūkums vai vienkārši vēlaties pāriet uz jaunu nozari. Ja jums ir nepieciešams pārdot biznesu ātri, jums ir jābūt radošam, ļoti elastīgam attiecībā uz jūsu noteikumiem un vēlaties īstenot dažas radošas stratēģijas. Jums arī jābūt reālistiskam par savu laika līniju --- tas nav iespējams, ka jūs nedēļā pārdosiet uzņēmumu. Faktiski tiek lēsts, ka daudzi uzņēmumi (aptuveni 38 procenti) tiek pārdoti septiņu līdz deviņu mēnešu laikā, bet mazāk nekā 10 procenti uzņēmumu tiek pārdoti viena līdz trīs mēnešu laikā.
Noma biznesa vērtētājs, lai sniegtu jums precīzu aplēsi par to, ko jūsu bizness ir vērts (jums būs jānorāda vērtētāja finanšu pārskati par jūsu uzņēmuma ienākumiem pēdējos gados). Tad pazeminiet savu cenu. Ja vēlaties ātri pārdot savu biznesu, jums ir jābūt gatavam vienoties par jūsu pārdošanas cenu. Izlemiet, kādu cenu jūs justos ērti, pārdodot savu biznesu, pamatojoties uz vērtētāja viedokli, un pēc tam samaziniet šo summu par 10 līdz 15 procentiem. Ja potenciālais pircējs vēl nebūs nokļuvis tirgū pēc pirmajiem trim mēnešiem, jums vajadzēs vēl vairāk samazināt cenu, ja vēlaties to pārvietot.
Pirmais solis, lai ātri pārdotu jūsu biznesu, ir izvietot reklāmas pareizajās vietās. Kāda veida bizness tiek pārdots? Pamatojoties uz atbildi, regulāras reklāmas izvietojiet tirdzniecības žurnālos, kas saistīti ar jūsu uzņēmuma veidu. Novietojiet reklāmas brošūrās un programmās vietējo uzņēmumu sadarbības pasākumos. Tās parasti ir ļoti saprātīgas. Ja jums ir budžets un jūsu bizness ir pietiekami liels, nolīgt brokeri, kurš meklēs pircējus jūsu vārdā un pieņems procentus no pārdošanas.
Piedāvāt stimulus. Ja jūs vēlaties pārdot biznesu ātri, jums ir jādara darījums pēc iespējas saldāks. Pievienojiet perks par pircēju, kas padarīs viņu darbu vieglu, nododot uzņēmumu atpakaļ. Piemēram, ja pārdodat nelielu pārtikas preču veikalu, piedāvājiet maksāt par nākamo pārtikas sūtījumu. Piedāvājiet pircējam bez maksas par visiem jūsu biznesa kontaktiem un pastāvīgajiem klientiem (nosaukumiem un adresēm).
Izmēģiniet „nomas maksu” ar iespējamajiem pircējiem, ja jūsu bizness tiek uzskatīts par augstu risku. Pieprasiet ikmēneša īres maksu par uzņēmumu, vienlaikus ļaujot pircējam laika gaitā ņemt visu ienākumu no uzņēmuma, un pēc tam pēc tam, kad beidzies nomas periods, dodiet pircējam izpirkšanas iespēju. Tādā veidā jūsu pircējs varēs novērtēt uzņēmuma potenciālu pirms pirkšanas, kamēr jūs saņemsiet sava veida naudas plūsmu uzņēmumam. Līdzīgā veidā jūs varat pieprasīt procentus no pircēja, ja pārdošana notiek uzņēmuma darbības laikā; kā filiāļu līgums.
Pārdodiet biznesu gabalos. Ja jūs nevarat ātri pārdot visu uzņēmumu, sadaliet to daļās (inventārs, aprīkojums, rēķini un citi aktīvi) pārdošanai dažādiem pircējiem.
Padomi
-
Sagatavojiet pārdošanas līgumu rediģējamā failā, lai varētu ātri atsaukties, un advokātam ir jāpārbauda viss, pat pirms jums ir pircējs. Saglabājiet dažus dažādus pārdošanas līguma variantus ar dažādiem noteikumiem, lai paredzētu dažādos veidus, kā šis līgums varētu tikt strukturēts. Tādā veidā, kad jums ir pircējs, nebūs kavēšanās un viņi saņems dokumentus, lai skatītos un parakstītos.
