Tā kā rūpnieciskajiem produktiem ir īpaša auditorija, mārketinga pasākumi ir jākoncentrē, lai tie būtu efektīvi. Plānojot mārketinga kampaņu, apsveriet, kā jūs varat iegūt sava uzņēmuma nosaukumu un ziņu priekšā patērētājiem un uzņēmumu īpašniekiem, kuriem, iespējams, būs vajadzīgi jūsu produkti. Nodrošinot, ka jūsu mārketinga kampaņa sasniedz pareizos cilvēkus, jūs varat sasniegt lielākus rezultātus, netērējot laiku un naudu plašākām kampaņām
Izvēlieties mērķauditoriju, kas atbilst jūsu produktu piedāvājumam. Pirms sākat mārketinga kampaņu, izveidojiet savu ideālo auditoriju. Ja, piemēram, pārdodat mašīnu rezerves daļas, jūsu mērķa klients varētu būt ražošanas inženieris ražošanas uzņēmumā. Apkopojiet tik daudz informācijas par cilvēkiem, kas pērk jūsu produktus. Viņu darba nosaukumi, iepirkumu cikls, tās lasītās publikācijas, lēmumu pieņemšanas pilnvaras un preferences var ietekmēt to iegādes veidu.
Izveidojiet mārketinga ziņojumu, kas piesaista jūsu mērķa klienta vajadzības. Pamatojoties uz jūsu auditorijas analīzi, apsveriet, kas ir vissvarīgākais cilvēkiem, kuri iegādāsies jūsu produktu. Cena, funkcija, garantija, piegāde un laika grafiks ir kopīgas bažas rūpniecisko produktu pircējiem. Ja pārdodat lielus daudzumus uzņēmumiem, iekļaujiet informāciju par lielapjoma piegādi un pieejamību. Tirgojot tieši patērētājiem, jūs varat koncentrēties uz sezonas vajadzībām vai lietojamību.
Dizaina mārketinga materiāli. Tā kā daudzi klienti tiešsaistē meklē produktus un piegādātājus, jūsu pirmais solis ir tīmekļa vietne, pat ja jūs nepiedāvāsiet pārdošanu tiešsaistē. Pasūtīt vizītkartes un veidlapas ar uzņēmuma nosaukumu un logotipu, un, atkarībā no piedāvāto produktu klāsta, jūs varat sagatavot drukātu brošūru, katalogu un reklāmas reklāmas.
Dodieties, kur atrodas jūsu klienti. Ja jūs sniedzat rūpnieciskus projektus liela mēroga operācijām, izveidojiet stendu ar produktu paraugiem un pasūtīšanas informāciju. Lai atrastu klientus, jūs varat apmeklēt arī nozares izstādes, kas paredzētas ražošanai, inženierzinātnēm vai būvniecībai. Izplatiet savas brošūras vietējiem uzņēmumiem, kuriem ir nepieciešami rūpnieciskie produkti. Ja tiek pārslēgta no pašreizējā piegādātāja, piedāvājiet jaunu klientu atlaidi.
