Kā efektīvi vadīt pārdošanas komandu. Tas prasa prasmi un gudrību, lai efektīvi vadītu pārdošanas komandu, un realitāte ir tāda, ka to neizdarot ietekmēs jūsu seifs. Veiksmīgas pārdošanas komandas vadīšana un motivēšana veic praktiskas zināšanas, veselo saprātu un labu apmācību. Padariet darbu vieglāku, sekojot dažām pārbaudītām stratēģijām, lai panāktu pārdošanas apjomu un laimīgāku pārdošanas komandu.
Sāciet, pieņemot darbā īstos cilvēkus. Ne visi ir piedzimuši pārdevēji, bet aizraujošu darbinieku meklējumi, kuri vēlas mācīties uzņēmumu, var ilgstoši sasniegt savus pārdošanas mērķus.
Noteikt skaidri definētus un sasniedzamus komandas un individuālos pārdošanas mērķus. Mērķi, kurus nevar izpildīt, ir drošākais veids, kā samazināt pārdošanas komandas morāli. Bet esiet uzmanīgi, lai iestatītu joslu pārāk zemu. Mērķiem jāatspoguļo sezonas pārdošanas tendences un darbinieku izaugsmes līkne.
Izveidojiet efektīvu apmācības grafiku, kas paredzēts, lai sniegtu reālus risinājumus, ko pārdevējs var atrast noderīgi. Piedāvājiet konstruktīvi atgriezenisko saiti gan par labu, gan sliktu.
Izprast izmaiņas vai tendences, kas ietekmē jūsu pārdošanas komandu no iekšpuses un ārpuses. Jaunajiem komandas locekļiem ir vajadzīgs laiks, lai iederētos, bet jaunā konkurence no ārpuses var prasīt pašreizējās pārdošanas stratēģijas pārstrādāšanu.
Motivējiet savu pārdošanas komandu, sniedzot ikdienas, iknedēļas vai ikmēneša finansiālus stimulus. Tas var ietvert braucienus, priekšmetus vai standarta naudas stimulu. Atzīstiet komandu un individuālos centienus, izmantojot regulāru un iepriekš noteiktu grafiku.
