Uzņēmumi izmanto tirgus pieprasījuma analīzi, lai saprastu, cik daudz patērētāju pieprasa produktu vai pakalpojumu. Šī analīze palīdz vadībai noteikt, vai viņi var veiksmīgi ienākt tirgū un radīt pietiekamu peļņu, lai sekmētu savu uzņēmējdarbību. Lai gan var izmantot vairākas pieprasījuma analīzes metodes, tās parasti ietver ekonomikas tirgus pamatkomponentu pārskatīšanu.
Tirgus identifikācija
Tirgus analīzes pirmais solis ir noteikt un identificēt konkrēto tirgu, kas paredzēts jauniem produktiem vai pakalpojumiem. Uzņēmumi izmantos tirgus apsekojumus vai patērētāju atsauksmes, lai noteiktu to apmierinātību ar esošajiem produktiem un pakalpojumiem. Piezīmes, kas norāda uz neapmierinātību, novedīs pie tā, ka uzņēmumi izstrādās jaunus produktus vai pakalpojumus, lai apmierinātu šo patērētāju pieprasījumu. Lai gan uzņēmumi parasti atpazīst tirgus tuvu pašreizējai produktu līnijai, jaunas nozares var tikt pārbaudītas, lai paplašinātu uzņēmējdarbības iespējas.
Biznesa cikls
Tiklīdz ir identificēts potenciālais tirgus, uzņēmumi novērtēs, kāds uzņēmējdarbības cikla posms ir tirgū. Uzņēmējdarbības ciklā ir trīs posmi: jaunās, plato un lejupslīdošās. Tirgus jaunajā posmā norāda uz lielāku patērētāju pieprasījumu un zemu pašreizējo produktu vai pakalpojumu piedāvājumu. Plakanais posms ir tirgus līdzsvara līmenis, kur preču piegāde atbilst pašreizējam tirgus pieprasījumam. Samazinās posmi norāda uz patērētāju pieprasījumu pēc uzņēmumu piedāvātajām precēm vai pakalpojumiem.
Produkta niša
Tiklīdz tiks pārskatīti tirgi un biznesa cikli, uzņēmumi izstrādās produktu, kas atbilst konkrētai tirgus nišai. Produktiem jābūt diferencētiem no citiem tirgū esošajiem, lai tie atbilstu konkrētai patērētāju pieprasījuma vajadzībām, radot lielāku pieprasījumu pēc saviem produktiem vai pakalpojumiem. Daudzi uzņēmumi veiks testus izlases tirgos, lai noteiktu, kuri no viņu potenciālajiem produktu stiliem patērētājiem ir vispiemērotākie. Uzņēmumi arī attīstīs savas preces, lai konkurenti nevarētu viegli dublēt savu produktu.
Izaugsmes potenciāls
Lai gan katram tirgum ir sākotnējais patērētāju pieprasījuma līmenis, specializētie produkti vai preces var radīt lietderības sajūtu, kas palielinās pieprasījumu. Specializētu produktu piemēri ir iPod vai iPhones, kas iekļuva personiskajā elektronikas tirgū un palielināja pieprasījumu, ko patērētāji uztver kā lietderīgu. Šāda veida pieprasījums ātri palielina pieprasījumu pēc pašreizējiem tirgiem, ļaujot uzņēmumiem palielināt peļņu ar jaunu patērētāju pieprasījumu.
Konkurence
Svarīgs tirgus analīzes faktors ir konkurentu skaita un to pašreizējās tirgus daļas noteikšana. Tirgus jaunajā uzņēmējdarbības cikla posmā parasti ir mazāk konkurentu, kas nozīmē, ka uzņēmumi var nopelnīt augstāku peļņas normu. Tiklīdz tirgus kļūst piesātināts ar konkurējošiem uzņēmumiem un produktiem, tiek gūti mazāk peļņu un uzņēmumi sāks zaudēt naudu. Tā kā tirgi ieiet lejupslīdošajā uzņēmējdarbības ciklā, uzņēmumi veiks jaunu tirgus analīzi, lai atrastu rentablākus tirgus.
