Patēriņa izmēģinājumi ir svarīga jauna produkta ieviešanas daļa. Produktu izmēģinājumi un paraugi dod patērētājiem iespēju izmēģināt produktu bez riska, pirms viņi to uzskata par ilgtermiņa lietošanu, saskaņā ar mārketinga konsultāciju Launch Engineering. Lai mudinātu patērētājus izmēģināt produktu, tirgotāji var piedāvāt bezmaksas paraugus veikalos vai citās tirdzniecības vietās, uzaicināt izredzes uz notikumu, kurā produkts ir pieejams, vai izplatīt kuponus, ko patērētāji var atpirkt, iegādājoties pirmo produktu.
Paaugstināt patērētāju informētību
Jaunā produkta veicināšana un tās priekšrocības var mudināt patērētājus izmēģināt paraugu. E-pasts esošajiem klientiem ar jaunumiem par produktu un piedāvājiet atlaidi par pirmo pirkumu. Veikt reklāmas vai publicējiet preses relīzes publikācijām, kas sasniedz mērķa tirgu. Iekļaujiet tālruņa numuru vai e-pasta adresi, ko patērētāji var izmantot, lai pieprasītu paraugus vai sniegtu informāciju par veikaliem, kur viņi var izlasīt produktu.
Veikt izmēģinājumus veikalā
Piedāvājot patērētājiem bezmaksas paraugus vai produktu demonstrējumus veikalos, var veicināt izmēģinājumus. "Inc" žurnāls atzīmē, ka pārtikas produktu paraugi vai aprīkojuma demonstrējumi ir piemēroti tūlītējai izpētei veikalos, bet tādu produktu paraugi kā šampūni vai dezodoranti var būt piemērotāka tādām vietām kā sporta zāles vai saloni. Lai mudinātu mazumtirgotājus nodrošināt izmēģinājuma iespējas, piedāvājiet tādu stimulu kā īpaša atlaide produkta izlaišanas krājumiem un piedāvā pārdošanas vietu, lai atbalstītu veicināšanu.
Izplatiet paraugus
Paraugu izplatīšana mērķauditorijai var nodrošināt tiešu pamudinājumu izmēģināt produktu. Tirgotāji var izplatīt mazu produktu paraugus no durvīm līdz durvīm vai pa pastu, lai gan izšķērdēšana var būt augsta, bez rūpīgas mērķauditorijas atlases, Launch Engineering piezīmes. Parfimērijas veidotāji dažkārt ievieš jaunas līnijas ar bezmaksas smaržu paraugiem, kas pildīti žurnālos, kas orientējas uz to mērķa tirgu. Ja iepakojums ir piemērots, ražotāji var izplatīt paraugus, kas pievienoti esošajiem produktiem.
Piedāvā izmēģinājuma versijas
Lai veicinātu paraugu ņemšanu, ražotāji var piedāvāt jaunu produktu izmēģinājuma versijas par zemākām cenām nekā pilna versija. Piemēram, tie var izplatīt mazākus iepakojuma lielumus vai piedāvāt bezmaksas lejupielādi no digitāla produkta, kam ir ierobežots funkciju skaits. Piemēram, programmatūras ražotāji regulāri piedāvā bezmaksas izmēģinājuma versijas produktiem, kurus klienti var turpināt izmantot vai jaunināt uz pilno versiju, bieži vien par pazeminātu cenu.
Izplatiet kuponus
Kuponi, kas piedāvā patērētājiem atlaides par pirmo pirkumu, var izraisīt produktu izmēģinājumus. Tirgus izpētes firma eMarketer atzīmē, ka digitālie kuponi kļūst aizvien populārāki patērētāju vidū.Saskaņā ar uzņēmuma 2013. gada apsekojumu vairāk nekā puse valsts interneta lietotāju 2013. gadā atpirka digitālos kuponus tiešsaistes vai bezsaistes iepirkumiem.
