Stratēģiskās partnerības veidošana varētu būt tieši tas, kas jums nepieciešams, lai attīstītu savu biznesu un paplašinātu savas darbības. Daudzi veiksmīgi zīmoli ir apvienojuši spēkus ar citiem uzņēmumiem, lai palīdzētu viens otram gūt panākumus un nodrošinātu izcilu klientu apkalpošanu. Domājiet par Spotify un Uber, Apple un IBM, Alexander Wang un H&M un citiem. Tomēr stratēģiskās partnerības ir saistītas ar viņu izaicinājumiem. Jums ne tikai jāizvēlas pareizais partneris, bet arī jāattīsta un jāattīsta savas attiecības.
Padomi
-
Stratēģiskais partneris ir indivīds vai organizācija, ar kuru jūs sadarbojaties un dalāt resursus. Šāda veida attiecības ir abpusēji izdevīgas abām pusēm un var palīdzēt jums uzņemt savu uzņēmumu uz nākamo līmeni.
Kas ir stratēģiskā partnerība?
Ja divi uzņēmumi piekrīt strādāt kopā un dalīties ar fiziskiem un / vai intelektuāliem resursiem, tie veido stratēģisku partnerību. To attiecības parasti formalizē ar biznesa līgumu. Šāda veida vienošanās mērķis ir palīdzēt abām pusēm sasniegt savus mērķus.
Atkarībā no jūsu vajadzībām jūs varat sadarboties ar stratēģisku mārketinga partneri, stratēģisku finanšu partneri vai stratēģisku piegādātāju. Ja plānojat integrēt jaunas tehnoloģijas savā darbībā, jūs varat izmantot stratēģisko tehnoloģiju partnerību. Tie var būt cilvēki, kas izveido pielāgotu programmatūru, projektē biroju tīklus vai nodrošina jaunākos mākslīgā intelekta risinājumus.
Uzņēmumu īpašnieki var veidot arī stratēģiskās kanālu alianses. Saskaņā ar šāda veida vienošanos uzņēmuma produkti un pakalpojumi tiek izplatīti, izmantojot citas organizācijas tirdzniecības kanālus. Piemēram, Equinix un Datapipe ievadīja kanālu alianses partnerību pirms daudziem gadiem. Toreiz Equinix auga strauji, savukārt Datapipe bija nepieciešams, lai paplašinātu savu darbību un sasniegtu plašāku auditoriju. Kopā tie nodrošina tradicionālus un mākoņdatošanas risinājumus visā pasaulē.Abas organizācijas veicina viena otras pakalpojumus, veic kopīgu domu vadību un cieši sadarbojas, lai saglabātu konsekventu uzņēmējdarbības stratēģiju.
Tomēr jums nav jābūt nozares gigantam, lai gūtu labumu no stratēģiskajām kanālu apvienībām. Piemēram, mazie uzņēmumi var izmantot aģenta / brokera kanālus savu produktu tirdzniecībai. Uzņēmums, kas ražo un pārdod enerģijas dzērienus, var izplatīt savus produktus, izmantojot tirdzniecības kanālu ūdens pudelēs vai sporta piedevām. Šāda veida partnerība var atvērt jaunus risinājumus uzņēmējdarbības izaugsmei, palielināt savu tirgus daļu un veikt klientu apkalpošanu pilnīgi jaunā līmenī.
Stratēģisko partnerību piemēri
Veiksmīgas organizācijas no visas pasaules ir izveidojušas partnerattiecības ar uz uzņēmumiem orientētiem uzņēmumiem, piegādātājiem, tālākpārdevējiem un pat bezpeļņas organizācijām. Piemērs ir stratēģiskā partnerība starp Apple un IBM, kas sākās pirms četriem gadiem.
Apple nodrošina galdā jaunāko mobilo tehnoloģiju, bet IBM nodrošina lielus datus un analītiku. IBM Watson tehnoloģija vienmērīgi apvienojas ar Apple Core ML. Pārsteidzoši, ka divi nozares giganti pirms trīsdesmit gadiem bija sīvi konkurenti.
Stratēģiskās attiecības starp Google un Luxottica veido tehnoloģiju industrijā. No pirmā acu uzmetiena abiem uzņēmumiem nekas nav kopīgs. Luxottica ir vadošais luksusa briļļu ražotājs un izplatītājs, savukārt Google ir kļuvusi par pasaules populārāko tehnoloģiju uzņēmumu. Neskatoties uz atšķirībām, viņi izveidoja partnerību, lai izstrādātu saulesbrilles, izmantojot Google stikla tehnoloģiju.
Šāda veida vienošanās ir izplatīta arī modes industrijā. 2014. gadā H&M apvienoja spēkus ar dizaineru Alexander Wang, lai izveidotu ierobežotu, augstas klases modes zīmolu. Partnerības rezultātā palielinājās H&M un vairāk klientu, kā arī Wang zīmola ekspozīcija.
Vēl viena veiksmīga partnerība ir starp Uberu un Spotifi. Pateicoties tam, klienti ar piemaksu Spotify kontiem var baudīt savu iecienītāko mūziku, braucot pa Ubera automašīnām. Tas ļauj Uber personalizēt klientu pieredzi un palielina Spotify ieņēmumus. Tā ir abpusēji izdevīga abām pusēm.
Stratēģisko partnerību priekšrocības
Stratēģiskās partnerattiecības var sniegt būtiskus ieguvumus gan jaunizveidotajiem, gan dibinātajiem uzņēmumiem. Šāda veida attiecības ļauj organizācijām piekļūt jauniem tirgiem un tehnoloģijām, samazināt izdevumus un mazināt riskus. Piemēram, SEO aģentūra var sadarboties ar kiberdrošības uzņēmumu. Kopā viņi var sniegt klientiem plašāku pakalpojumu klāstu, vienlaikus palīdzot viņiem novērst datu pārkāpumus, maldināšanu, pikšķerēšanu un cita veida kiberuzbrukumus.
Vairāk nekā 85 procenti uzņēmumu apgalvo, ka partnerība ir būtiska uzņēmējdarbības izaugsmei. Vairāk nekā 57 procenti šo līgumu iegūst, lai iegādātos klientus. Aptuveni 44% uzņēmumu īpašnieku meklē alianses jaunu ideju un ieskatu iegūšanai. Viņi arī uzskata, ka tie ir veids, kā attīstīt inovatīvākus produktus.
Kā uzņēmuma īpašnieks jūs varat veidot stratēģiskas attiecības ar piegādātājiem, ražotājiem, bankām un citiem pakalpojumu sniedzējiem. Tas palīdzēs jums nodrošināt labākus piedāvājumus un uzlabot savus pakalpojumus. Ilgtermiņā jūs varat pārsniegt savus konkurentus un palielināt savu klientu bāzi. Turklāt veiksmīga partnerība var palīdzēt jūsu uzņēmumam sasniegt jaunus tirgus. Piemēram, jūs varat apvienot spēkus ar kuģniecības uzņēmumu, lai iegūtu zemākas likmes starptautiskām piegādēm. Tas ļaus Jums apkalpot klientus no visas pasaules un stiprināt savu zīmolu.
Ja esat web dizainers, jūs varat sadarboties ar digitālo mārketinga aģentūru vai tīmekļa mitināšanas pakalpojumu sniedzēju, lai tirgotu viena otru pakalpojumus un paplašinātu savu piedāvājumu. Ja vienam no jūsu klientiem nepieciešams kopēšanas pakalpojumi, varat ieteikt mārketinga aģentūru, ar kuru strādājat. Viņi atgriezīs labvēlību, ja viens no viņu klientiem pieprasa web dizaina pakalpojumus.
Stratēģiskas attiecības var arī palielināt zīmolu atpazīstamību un klientu uzticību. Sadarbojoties ar dibinātajiem uzņēmumiem, jums būs vieglāk augt savu klientu un iegūt ekspozīciju. Vairāk cilvēku uzzinās par jūsu uzņēmumu un iegādāsies jūsu produktus vai pakalpojumus. Tas rada lielākus ieņēmumus un labāku ieguldījumu atdevi.
Riski un kļūmes
Saskaņā ar Biznesa veiktspējas inovāciju tīklu 43% uzņēmumu partnerattiecību ir augsts neveiksmes līmenis. Vēl 45 procenti nespēj uzturēt ilgtermiņa un veiksmīgas attiecības. 67 procentiem uzņēmumu, kas piekrīt strādāt kopā, trūkst oficiālas partnerības stratēģijas. Tāpat kā viss pārējais, stratēģiskās partnerības nav pilnīgas. Ja abām pusēm ir konkurējošas dienas kārtības vai tās nespēj pienācīgi sazināties, viņu attiecības ir lemtas neveiksmei. Daudzas reizes vienai vai otrai pusei trūkst pārredzamības vai saka "jā", lai iegūtu darījumu.
Uzņēmumu īpašniekiem bieži nav skaidras izpratnes par to, kā darbojas stratēģiskās attiecības. Šāda veida nolīgumam vajadzētu būt abpusēji izdevīgam abām pusēm. Ja nevarat vai nevēlaties palīdzēt savam partnerim, jūsu attiecības nedarbosies. Pirms līguma noslēgšanas pārliecinieties, ka jūs zināt, ko no jums sagaida.
Partnerības veidošana ir tikai pirmais solis. Pēc sākotnējās vienošanās parakstīšanas abiem uzņēmumiem ir jādara sava loma, lai attīstītu attiecības. Viņiem ir jāsaskaņo visi ieguvumi, jānosaka stratēģiskie mērķi un jāizstrādā plāns. Apstrādājiet savu biznesa partneri tādā pašā veidā, kā jūs ārstētu savus klientus. Parādiet cieņu un godīgumu, izpildiet savus solījumus un skaidri norādiet savas vērtības.
Vissvarīgākais ir izvēlēties pareizo partneri jūsu uzņēmumam. Meklēt uzņēmumu, kura stratēģijas atbilst jums. Apsveriet resursus un ieguldījumus, kas būs nepieciešami, lai izveidotu jūsu attiecības. Izveidot skaidrus mērķus no paša sākuma un padomājiet par to uzņēmumu veidiem, kas var palīdzēt sasniegt šos mērķus. Tajā pašā laikā nosaka, kā partnerība gūs labumu otrai pusei.
Izstrādāt stratēģiju attiecību veidošanai. Ievietojiet visu rakstiski. Tas palīdzēs novērst domstarpības par intelektuālā īpašuma sadali, ieņēmumu sadali, klientu īpašumtiesībām un vairāk. Jūsu līgumā ir jānorāda, kas ir atbildīgs par to, kā katrai pusei tiks kompensēts un kā jūs palīdzēsiet viens otram. Apspriediet savus mērķus un stratēģijas, novērtējiet apkalpotos tirgus un definējiet galvenos rādītājus, lai novērtētu jūsu progresu un panākumu līmeni.
