Stratēģijas atšķiras no taktikas, jo tās ir vispārīgākas un ilgtermiņa. Piemēram, jūs varat izveidot stratēģiju pārdošanas palielināšanai, mainot izplatīšanas metodes. Jūsu konkrētā taktika, lai īstenotu šo stratēģiju, varētu būt jūsu tiešsaistes pārdošanas klātbūtnes palielināšana, kataloga sākšana, vairumtirgotāja izmantošana, tiešās atbildes TV un radio reklāmu pirkšana vai tiešā pasta izmantošana. Stratēģiskā plāna izveide prasa novērtēt jūsu darbības, aplūkojot jaunus ienākumu veidošanas veidus un skaitļu vadīšanu, lai redzētu, kā jebkura stratēģijas maiņa varētu ietekmēt jūsu ienākumus un izdevumus.
Pārskatiet savu biznesa plānu
Pirmais solis, izstrādājot stratēģisko plānu, ir pārskatīt savu pašreizējo biznesa plānu, ja tāds ir. Uzņēmējdarbības plānam vajadzētu izskaidrot jūsu produkta unikālo pārdošanas priekšrocību un zīmola identitāti, kuru esat izveidojis ap to. Plānā jāiekļauj jūsu tirgus novērtējums, tostarp tendences, mērķa klienta analīze un jūsu konkurences pārskatīšana. Plānā ir arī jāpamato jūsu cenu noteikšanas un izplatīšanas stratēģijas, jāiekļauj mārketinga komunikāciju plāni un jāiekļauj budžets. Ja jums nav biznesa plāna, pārskatiet visus šos pašreizējā uzņēmuma aspektus.
Novērtējiet savu pašreizējo situāciju
Salīdziniet pašreizējo darbību rezultātus ar biznesa plāna mērķiem. Mēģiniet novērtēt, cik procentu no jūsu mērķa tirgus pērk jūsu produktu vai pakalpojumu. Apskatiet savus pārdošanas apjomus, analizējiet, kuri produkti tiek pārdoti vislabāk, un pārskatiet, kā jūs salīdzināt ar savu konkurenci. Pārskatiet savu budžetu, lai noteiktu peļņas normu katram jūsu pārdotajam produktam. Apsekojiet savu klientu par viņu apmierinātību ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem un viņu viedokļiem par jūsu konkurentiem. Forbes žurnāls iesaka iegūt ārēju atgriezenisko saiti, piemēram, ārējo revidentu, lai radītu visprecīzāko pašnovērtējumu stratēģiskās plānošanas laikā.
Saraksts un novērtējiet potenciālās stratēģijas
Uzrakstiet sarakstu ar iespējamām stratēģijām, kuras jūs varētu turpināt. Kopējās stratēģijas ietver:
Cenu paaugstināšana vai pazemināšana Izplatīšanas kanālu paplašināšana Diversificēšana jaunās produktu līnijās vai uzņēmumos Esošo produktu nomešana un koncentrēšanās uz galvenajām priekšrocībām Mārketinga komunikāciju maiņa Pirkšana vai apvienošanās ar konkurentu Daudzvietīgu uzņēmumu darbības centralizācija vai decentralizācija Pašreizējo iekšējo operāciju ārpakalpojumi vai otrādi.
Palaist skaitļus
Novērtējiet ar katru potenciālo stratēģiju saistītās izmaksas un potenciālos ieņēmumus un peļņu. Paskatieties uz katras stratēģijas uzsvaru uz dažādiem jūsu uzņēmuma departamentiemieskaitot budžetus, fiziskās spējas veikt vairāk darba un cilvēkresursu jautājumus. Sāciet savus departamenta vadītājus un analizējiet tos un pastāstiet par ietekmi uz to jomām, piemēram, mārketingu, finansēm, ražošanu un pārdošanu. Pieprasiet savu piegādātāju un piegādātāju ieguldījumu. Apmeklējiet tirdzniecības asociāciju, valsts aģentūru, biznesa analītiķu un akadēmisko iestāžu tīmekļa vietnes, lai atrastu jebkādas tendences jūsu nozarē, kas varētu ietekmēt jūsu pārdošanas apjomu nākamo trīs līdz piecu gadu laikā. Jūs varat veikt SWOT analīzi, kas pārbauda jūsu nozares stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus.
Izvēlieties savas finālistu stratēģijas
Kad esat analizējis dažādās potenciālās stratēģijas, kuras jūs varat īstenot, izvēlieties tās, kuras, jūsuprāt, iespējams, veiksmīgi izpildīs. Izstrādāt trīs gadu prognozes, kurās iekļautas katra projekta īstenošanas izmaksas, kā arī ikgadējās darbības izmaksas, pārdošanas apjoms un peļņa par katru no jūsu īstenotajām stratēģijām. Piemēram, jūs varat izvēlēties samazināt cenas, lai radītu šķēršļus iekļūšanai konkurentiem un uzņemtu tirgus daļu no pašreizējās konkurences. Jūs varat izvēlēties sākt pārdošanu internetā papildus ķieģeļu un javas veikaliem. Iestatiet galvenos veiktspējas rādītājus, kurus izmantosiet, lai ceturksnī izsekotu rezultātus. Tas palīdzēs jums novērtēt jūsu stratēģiskā plāna izpildi un ļaus jums reaģēt uz jebkādām problēmām vai iespējām. Uzrakstiet savu galīgo plānu, ieskaitot vēlamos rezultātus, taktiku, ko izmantosiet, lai īstenotu savas stratēģijas, KPI mērījumu rezultātu mērīšanai un kritērijus, kurus esat iestatījis uz panākumiem.
