Mazo uzņēmumu īpašnieki var labāk konkurēt ar lieliem uzņēmumiem, pārdodot mazāku nišu tirgu, vēršoties pie klienta, kurš vēlas īpašu labumu. Lai noskaidrotu, kurš tirgus segments piedāvā vislabāko potenciālu, varat veikt mērķa tirgus analīzi, lai noteiktu jūsu ideālo pircēju produktu, cenu, izplatīšanas un reklāmas stratēģijas.
Segmentējiet savu tirgu
Tirgus segmentēšana attiecas uz produkta vai pakalpojuma izveidi un pārdošanu tādā veidā, kas aicina konkrētu cilvēku grupu, kam ir līdzīga vajadzība, nevis tikai demogrāfiska iezīme, piemēram, vecums vai dzimums. Piemēram, ja jūs pārdodat apģērbu, jūs varat segmentēt savu tirgu, pārdodot tikai sieviešu apģērbu, bet visām sievietēm nav tādas pašas apģērbu vajadzības. Budžeta sievietēm ir atšķirīgas vajadzības nekā sievietēm ar augstu rīcībā esošo ienākumu. Mammas uzturēšanās mājās ir atšķirīgas garderobes vajadzības nekā strādājošām sievietēm. Vecākas precētas sievietes kleita atšķirīgi nekā koledžas sievietes. Tirgus segmentēšana prasa konkrētu grupu meklēšanu pēc to vajadzībām, kas dažkārt atbilst plašākām demogrāfiskajām iezīmēm. Efektīvas mērķa tirgus analīzes piemērs ir tāds, kas sākas, analizējot makro tirgus segmentu, pēc tam apgriež un turpina pārbaudīt grupas šajā segmentā.
Izpētīt savu konkurenci
Viens no mērķa tirgus analīzes piemēriem sākas ar datiem par konkursu.Ja esat jauns bizness, pētot savu konkurenci, varēsiet noteikt, ko jūsu konkurenti ir atzinuši par labākajiem tirgus segmentiem. Jūs varētu veikt uzņēmējdarbību apgabalā ar vairākiem lieliem kastes mazumtirgotājiem, bet nav speciālu veikalu. Tas ļautu jums izveidot nišu ar nelielu vai nekādu konkurenci. Turklāt pētiet, kādi cenu punkti jūsu konkurentiem ir, kur tie pārdod un kādas mārketinga metodes tās izmanto, lai sasniegtu konkrētus mērķa tirgus.
Apsveriet demogrāfiju
Demogrāfiskie dati ir iezīmes, ko patērētāji vai uzņēmēji pērk. Tie var ietvert personas demogrāfiju, piemēram, vecumu, rasi, dzimumu, izglītības līmeni, ģimenes stāvokli, ienākumus vai vecāku statusu. Uzņēmumi, kas veic uzņēmējdarbību, aplūko uzņēmumu demogrāfiju, pamatojoties uz to gada pārdošanas apjomu, darbinieku skaitu, ģeogrāfisko atrašanās vietu un nozari. Mērķa tirgus analīzes piemērs, kas balstīts uz demogrāfiskajiem datiem, ir tāds, kas izmanto skaitīšanas datus, nozares un akadēmiskos pētījumus, kā arī patentētus apsekojumus, lai noteiktu potenciālās klientu grupas.
Izveidojiet savu nišu
Mērķa tirgus analīzei jāsniedz informācija, ko varat izmantot, lai izveidotu unikālās pārdošanas funkcijas, atlasītu piedāvātos produktus vai piedāvātos pakalpojumus, iestatītu cenu, atlasītu izplatīšanas kanālus un noteiktu, kā jūs sazināsieties ar mārketinga ziņojumiem. Piemēram, vietējā restorānu tirgus analīze var noteikt, ka labākais potenciālais klients ir budžeta apzināts vecākais, pamatojoties uz skaitīšanas datiem. Ja lielākā daļa reģiona restorānu jau sagaida budžeta apzinātos pensionārus, restorāns var izlemt doties pēc neliela vietējā pārtikas skatuves gabala, vēršoties pie augstvērtīgiem singliem un pāriem, kuriem nav bērnu, kuriem ir vairāk pieejamo ienākumu. Mērķa tirgus analīze varētu parādīt, ka šajā reģionā ir mazāk šo iedzīvotāju, bet restorāns, kas tos apkalpo, saņems pietiekami daudz biznesa, kas piedāvā augstākas cenas ēdienus, lai radītu lielus ieņēmumus un peļņu.
