Pārdošana ir viens no grūtākajiem un izaicinošākajiem karjeras ceļiem; tomēr tas var būt arī viens no visvairāk atalgojošiem, ja jūs laiku un pūles veltīsiet labam darbam. Svarīga daļa no labas pārdošanas ir noteikt tirdzniecības mērķus. Bez mērķa jums nav nekāda mērķa, kamēr jūs pārdodat, un nekas, ko izmantot, lai novērtētu jūsu sniegumu pārdošanas cikla beigās.
Sāciet ar ļoti specifisku mērķi. Atcerieties, ka precīzs plāns sniedz precīzus rezultātus, bet neprecīzi plāni parasti nesniedz rezultātus. Apsveriet mērķi "Pārdot daudz" pret "Pārdot 30 vienības līdz mēneša beigām." Otrais mērķis sniedz jums taustāmu, izmērāmu mērķi.
Sniedziet atbildību par sevi. Ņemiet vērā, ka, ja esat vienīgā persona, kas zina par jūsu mērķi, jūs, iespējams, esat mazāk motivēti to sasniegt, vai arī varēsiet sevi mainīt, mainot mērķi pārdošanas perioda beigās, lai jūs varētu teikt, ka esat to izpildījis. Pastāstiet savam darba devējam, draugiem un ģimenei par savu mērķi, lai jums būtu kāds, kas atbildētu uz jūsu mērķu sasniegšanu.
Pārliecinieties, ka jūsu mērķis ir satraukts; tam jābūt kaut ko, ko jūs patiešām vēlaties. Atcerieties saprast mērķa „kāpēc”. Pārdošanas mērķu iemesli var būt ļoti atšķirīgi. Lai gan jūs varētu būt ieinteresēts tikai tik daudz naudas, cik vien iespējams, noteiktā laika periodā, cita persona var vēlēties daudz pārdot ar mērķi uzlabot pārdošanas prasmes, lai viņi varētu sākt savu biznesu nākotnē.
Pēc tam, kad esat to iestatījis, apņemieties sasniegt mērķi. Novērtējiet savu apņemšanos sasniegt mērķi mērogā no viena līdz desmit; ja jūsu apņemšanās nav desmit, pārkārtojiet savu mērķi, lai jūs varētu to pilnībā uzņemties.
Veikt pasākumus attiecībā uz savu mērķi. Piemēram, ja jūsu mērķis ir šogad veikt 100 pārdošanas zvanus un pārvērst desmit procentus no tiem pārdošanas apjomā, jūs nevarat to darīt, līdz sākat zvanīt. Pārliecinieties, ka jūsu rīcība ir taustāma, un jūs varat tos piesaistīt tieši mērķa sasniegšanai.
Novērtējiet savus mērķus periodiski. Apstipriniet, ka katram laika posmam esat sasniedzis savus mērķus vai tuvojies. Ja nepieciešams, modificējiet savus mērķus, lai saglabātu tos sarežģītus, bet reālus.
