Lai pārdotu savu produktu mazumtirdzniecības veikaliem, ir nepieciešams hitting segumu un sasniegt pareizo personu. Ir daudz dažādu veidu, kā jūs varat saņemt savu produktu mazumtirdzniecības veikala durvīs, bet, ja lēmumu pieņēmējs nekad to neredz, tad jūs nekad nesaņemsiet iespēju, ko meklējat. Tajā pašā laikā veikala pircējs bieži vien tiek bombardēts ar tik daudziem jauniem produktiem vienlaicīgi, ka jums ir jāizceļas starp pūļiem. Esiet gatavs sniegt vislabāko piedāvājumu, līdz jūsu produkts atbilst mērķa mērķim.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Tālrunis
-
Transports
-
Mārketinga materiāli
-
Produktu paraugi
-
E-pasta mārketings
Veiciet aukstos zvanus uz katru mazumtirdzniecības veikalu jūsu tuvākajā reģionā. Izmantojiet skriptu, kas izklausās dabiski. Lūdziet tikšanos ar pircēja vai veikala īpašnieku. Izveidojiet veikalu sarakstu un mērķi katru dienu tikties ar zvaniem. Esiet gatavi pārdot savu produktu pa tālruni, jo daudzi mazumtirgotāji nevēlas tikties ar katru zvanu. Jautājiet, vai varat nosūtīt dažus materiālus un paraugu, ja visi jūsu piedāvājumi tiek noraidīti. Izveidojiet prospektu sarakstu, lai sekotu atbildēm.
Sasniedziet segumu un dodieties uz katru mazumtirgotāju tuvākajā reģionā un atstājiet savu produktu un mārketinga materiālu paraugu pircējam. Lūdziet runāt ar īpašnieku, vadītāju vai pircēju. Pārbaudiet periodiski, līdz tiek saņemta tikšanās. Lai pieprasītu sapulci, iegūstiet ārpus pircēja tālruņa numuru. Piedāvājiet uzsākt produktu katrā veikalā ar mazu vai mazu risku mazumtirgotājam. Atstājiet jebkādus displeja mārketinga materiālus ar mazumtirgotāju, kas piekrīt pārdot jūsu produktu.
Izsūtiet mārketinga materiālus, piemēram, katalogu vai brošūru un paraugus, ja iespējams, mazumtirgotājiem, kuriem nevar sazināties pa tālruni vai personīgi. Pārliecinieties, ka mārketinga materiālus ir viegli lasīt ar savu labāko piedāvājumu priekšā un centrā. Apsveriet savu ieguldījumu atdevi, kas pazīstama arī kā ROI, jebkuram masveida sūtījumam. Piemēram, pasta sūtījumi ar vidējo atbildes koeficientu, kas ir tikai 1 procents, nozīmē, ka no 100 sūtījumiem jūs varat tikai sagaidīt, ka viens vadītājs sazināsies ar jums.
Esiet gatavs apmainīt savu produktu izvietošanu mazumtirdzniecības uzņēmumā apmaiņā pret mazumtirgotāja veikala mārketingu, kad dodaties uz tīkla notikumiem vai auksti pārdodat savu produktu privātpersonām. Palūdziet mazumtirgotājam iegādāties sākotnējo nelielu sava produkta krājumu ar solījumu, ka jūs sūtīsiet cilvēkus uz savu veikalu, nogādājot mazumtirgotāja mārketinga materiālus un nododot tos satiksmei veikalā, sadarbības pasākumos, draugiem un ģimenei.
Jautājiet, vai varat izveidot paraugu tabulu lielākos mazumtirgotājos ar platību vai ārpus veikala, lai demonstrētu savu produktu vai sniegtu bezmaksas paraugus. Piešķiriet produktu klientiem, lai samaksātu par to reģistrā. Sadaliet pārdošanas apjomus ar mazumtirgotāju. Izveidojiet manuālu metodi produkta zvana veikšanai, lai sekotu pārdošanas apjomiem un lai klienti maksātu par produktu reģistrā. Novērtējiet preci atbilstoši; vēlaties, lai mazumtirgotājs redzētu, ka produkts tiks pārdots. Demonstrēšanas dienas beigās piestipriniet savu produktu mazumtirgotājam.
Izveidojiet un izplatiet e-pasta mārketinga kampaņu mazumtirgotājiem visā valstī. Izmantojiet bezmaksas profesionālu HTML e-pasta veidni, ko varat pielāgot. Apsveriet iespēju iegādāties mazumtirgotāju e-pasta datu bāzes sarakstu. Dodieties uz katru mazumtirgotāja vietni un saņemiet savu e-pasta saraksta kontaktinformāciju. Sekojiet atbildēm izklājlapā.
Padomi
-
Vienmēr būsiet pārliecināti par savu produktu un sevi.
Nelietojiet noraidīšanu personīgi.
Neņemiet atbildi.
Pārskatiet mazumtirgotājus, kuri jūs esat noraidījuši; jūs nekad nezināt, vai viņi varētu vienkārši mainīt savas domas.
