Neatkarīgi no tā, vai vēlaties palielināt sava zīmola tirgus ekspozīciju vai esat jaunietis, kas strādā, lai jūsu kājām atrastos, slimnīcu dāvanu veikali nodrošina unikālu mazumtirdzniecības vidi, kas var palīdzēt sasniegt jūsu mērķus. Sakarā ar atrašanās vietu, jūsu produkti tiks iepazīstināti ar klientu bāzi, kas ir gan iebūvēta, gan pastāvīgi mainīga.Turklāt, tā kā veikalu vadītāji parasti ir tikai atbildīgi par tirdzniecības veikšanu, labi sagatavotiem solo uzņēmējiem ir tādas pašas iespējas kā lielākiem uzņēmumiem pārdot savus produktus slimnīcu dāvanu veikaliem.
Sadraudzēties
Attiecības bieži nosaka pārdošanu. Pirms mēģināt pārdot savus produktus, apmeklējiet slimnīcas dāvanu veikalus, kurus jūs cerat veikt vairākkārt. Atrodoties, redziet savus produktus; apsveriet, uz ko viņi vēršas, kā arī par to, kur tos vislabāk parādīt un kāpēc. Šajos veikalos parasti ir mazi, cieši adīti darbinieki; iepazīt viņus, tostarp vadītāju. Nenorādiet savu produktu; vienkārši uzdodiet jautājumus. Uzziniet, ko labi pārdod, un kāda veida produktus viņi vēlas pievienot, un parādīt patiesu interesi par to, ko darbinieki bauda par darbu veikalā un kādas problēmas viņi saskaras darbā. Laiks, kad jūs ieguldīsiet, jums palīdzēs, sagatavojot prezentāciju.
Pārskatiet savus rezultātus
Pierakstiet visu, ko esat iemācījušies, apmeklējot slimnīcas dāvanu veikalus. Ņemiet vērā, kā jūsu produkts aizpilda vajadzīgos darbiniekus, kā arī to, kā tas piesaistītu un gūtu labumu konkrētam veikala klientam. Slimnīcu dāvanu veikala vadītāji parasti ir vienīgais lēmumu pieņēmējs, bet tie darbojas citādi; daži dod priekšroku tam, lai sarīkotu tiešraides produkta prezentāciju, bet citi vēlas, lai jūs izslēdziet vaicājuma vēstuli un katalogu un gaidītu atgriešanās zvanu. Sazinieties ar atsevišķiem vadītājiem, lai uzzinātu savas procedūras pirms prezentācijas izveides.
Iepakojums
Jūs esat gatavs izveidot prezentācijas; jums ir nepieciešams viens katram dāvanu veikalam, kur jūs cerat pārdot savus produktus. Jums nevajadzētu izgudrot riteni katram veikalam, bet ir ļoti svarīgi pielāgot savu prezentāciju katras veikala īpašajām vajadzībām. Apspriediet, kā jūsu produkts piepilda šīs vajadzības, kā arī to, kā tas uzlabos slimnīcu pacientu un tuvinieku pieredzi, kas viņiem iepērk. Domājot par savu prezentāciju kā dāvanu slimnīcas dāvanu veikalam, jūs nodrošināsiet, ka jūsu uzmanība tiek pievērsta tam, kā jūsu zīmols viņiem dod labumu.
Pārdod to
Zvaniet uz slimnīcas dāvanu veikaliem, kurus apmeklējat, lai tiktos ar vadītājiem. Nelietojiet nepaziņotu; tā ir slikta forma, un, visticamāk, jūs zaudēsiet, ka mala ieguva attiecības. Tikšanās ir izšķiroši pat tad, ja jūs pametat savu katalogu; dodot to vadītājam, tiek samazināta iespēja, ka jūsu darbs tiks zaudēts aiz letes. Paldies paldies un lūdziet papildu tikšanos pirms izbraukšanas. Mēģiniet dzīvot prezentācijas draugam vai spogulim, lai palielinātu uzticību. Jūs zināt personu, kuru jūs iepazīstināt, un viņi jūs pazīst. Tātad, atpūsties, būsiet pats un dariet to pārdošanai.
