Jebkuras preces vai pakalpojuma nenozīmīgais ieguvums ir papildu apmierinātība vai lietderība, ko patērētājs saņem no viena preces vai pakalpojuma papildu vienības patēriņa. Marginālais labums tiek maksimāli palielināts par augstāko cenu, ko patērētājs vēlas maksāt par šo papildu vienību. Vairumā gadījumu, samazinoties atgriešanās likumam, neliels ieguvums samazinās, palielinoties patēriņam.
Marginal Benefit piemērs
Kā ražotājs, minimālais ieguvums ir summa, kas pārsniedz / zem jūsu tirgus cenas, par kuru var pārdot vienu papildu vienību. Marginālais labums tiek izteikts apmaiņas vienībā, ko izmanto, lai iegūtu vienu papildu preces vai pakalpojuma vienību. Parasti tas ir valūta, kas ASV ir dolārs. Pieņemsim, ka pēc ēst vienu karstu suni vēlaties iegūt citu. Cik daudz labumu jūs saņemsiet, ēdot vēl vienu karstu suni? Un cik daudz esat gatavi par to maksāt, neatkarīgi no tā faktiskās cenas?
Ja esat gatavs maksāt 5 ASV dolārus par šo papildu suni, tad tā minimālais ieguvums ir 5 ASV dolāru vērtībā. Tā kā ieguvuma novērtēšana šajā gadījumā ir personiska, nākamajai personai var būt atšķirīga robeža. Ja karstā suņa faktiskā cena ir 2 ASV dolāri, starpība starp cenu un cenu, ko esat gatavs maksāt, ir patērētāju pārpalikums, kas šajā gadījumā ir 3 ASV dolāri.
Tas pats princips attiecas uz ražotāju pusēm. Ja jūs regulāri pārdodat karstos suņus par 2 ASV dolāriem, bet karstu suņu trūkums palielina pieprasījumu līdz tādam līmenim, ka jūs varat paaugstināt cenu līdz $ 3, jūs realizējat $ 1 minimālo labumu. Protams, to varētu kompensēt, palielinot jūsu robežizmaksas. Cenu paaugstināšana pārāk maz var mazināt peļņu, braucot prom no klientiem, bet jūsu produkta pārāk zemā cenu noteikšana var samazināt jūsu peļņu, jo, palielinoties ekspluatācijas izmaksām, lielāka daļa no jūsu peļņas tiks novirzīta uzņēmuma vadīšanai.
Lai noteiktu atbilstošas cenas, pētiet savu produktu tirgu. Uzziniet, ko citi uzņēmumi iekasē un ko patērētāji vēlas maksāt. Svarīga tirgus izpētes sastāvdaļa ir cenu punktu testēšana, ko varat veikt, veicot A / B testēšanu un veicot tiešu aptauju ar mērķauditoriju. Lai noteiktu savu peļņas normu ar savu cenu punktu, jums būs jānosaka arī produkta iegādes, piegādes un uzglabāšanas izmaksas.
Marginal Benefit Concept piemērošana Pārdevējam
Tātad, kā tiek piemērots minimālo pabalstu jēdziens pārdevēja domāšanā?
Pieņemsim, ka jums ir pārtikas kravas automašīna, kas pārdod karstos suņus par katru $ 5. Gaļas, maizītes un garšvielu cena ir 2,75 ASV dolāri par vienību. Tas atstāj bruto peļņu 2,25 ASV dolāru apmērā par vienu vienību. Šai analīzei mēs ignorēsim fiksētās operāciju izmaksas.
Parastā dienā jūs pārdodat 100 vienības. Tas rada bruto peļņu 2,25 x 100 vienībās jeb 225 ASV dolāros.
Bet jūs vēlētos palielināt pārdošanas apjomu, tāpēc jūs nolemjat samazināt cenu līdz 4,50 ASV dolāriem. Par šo cenu jūs varētu veikt bruto peļņu 1,75 ASV dolāriem par vienu vienību.
Kā paredzēts, pārdošanas apjoms palielinājās līdz 175 vienībām. Pirmie 100 patērētāji bija priecīgi maksāt 5 ASV dolārus, tāpēc viņi pat laimīgāk maksā 4,50 ASV dolāru. Vēl labāk, 75 vairāk patērētāju tagad ir gatavi maksāt $ 4,50. Bruto peļņa tagad ir 175 vienības reizes 1,75 ASV dolāri vai 306,25 ASV dolāri.
Pēc tās pašas loģikas cenas pazemināšana līdz $ 4 noved pie kopējā pārdošanas apjoma 250 vienībām un bruto peļņas 312,50 ASV dolāru (1,25 ASV dolāru bruto peļņas reizes 250 vienības). Kopējā bruto peļņa palielinājās par 6,25 ASV dolāriem ($ 312.50 mīnus $ 306,25) par 75 vienību papildu pārdošanu.
Kā pārdevējs, ir vērts savu laiku un pūles gatavot un pārdot vēl 75 karstos suņus, lai saņemtu peļņas nelielu pieaugumu par $ 6,25? Tas ir atkarīgs no jūsu pašu izpratnes par nepieciešamo minimālo labumu, ko jūsu biznesam sniedz papildu pārdošana.
