Pārdodot daļlaika lietojuma vienības, kas parasti ir kūrorta condominiums, par kurām vairākiem cilvēkiem ir tiesības izmantot īpašumu sakārtotam laikam, ir nepieciešamas pamata pārdošanas prasmes, kā arī zināšanas par darījumu ar īpašumiem, kas saistīti ar īpašumu, apstrādi. Daļlaika lietošanas apmācību programmās galvenā uzmanība tiek pievērsta iebildumu pārvarēšanai un novēršanai, efektīvai daļlaika lietojuma pārdošanas procesa noteikšanai, uzticības radīšanai ar potenciālajiem klientiem, pārdošanas prezentēšana, pārdošana un ētikas darbība. Piedāvājums tiešsaistē vai kā darbseminārs, daļlaika lietojuma tiesību apmācība sagatavo pārdevējam iespēju strādāt nepilnu vai pilnu darba laiku brīvdienu nekustamā īpašuma nozarē.
Vēsture
1960. gados Eiropā radās daļlaika lietojuma jēdziens, kad slēpošanas kūrorta īpašnieks tirgoja savu viesnīcu, mudinot viesus nomas telpā, bet gan nopirkt to. Īpašumtiesības ļauj pircējiem nedēļā apmainīties ar savu nedēļu citā vietā. American Resort Development Association ziņo, ka gandrīz 100 valstīs ir vairāk nekā 5000 kūrortu. Daļlaika lietošanas apmācība parasti liek pārdevējam diskutēt par brīvdienu īpašumtiesībām ar privātpersonām vai ģimenēm, nevis ieguldītājiem, kas ir ieinteresēti finanšu peļņā.
Iespējas
Daļlaika lietošanas apmācības kursi ir vērsti uz problēmu risināšanas, komunikācijas un tīklu veidošanas prasmju attīstīšanu. Sākot ar novērtējumiem, kas izstrādāti, lai identificētu pašreizējās kvalifikācijas, vienas vai divu dienu semināri parasti ietver lekcijas, lomu spēles vingrinājumus un citas aktivitātes, lai veicinātu mācīties, kā pārdot daļlaika lietojuma tiesības. Izdales materiāli aptver tādas tēmas kā efektīva klausīšanās, kā efektīvi risināt sarunas, laika vadība un reālie dzīves scenāriji, kas paredzēti, lai palīdzētu studentiem palielināt pārdošanas apjomu un ieņēmumus.
Veidi
Tādas organizācijas kā Starptautiskā lietojuma tiesību izmantošanas speciālistu asociācija (ATSPI) piedāvā tiešsaistes programmas, seminārus un coaching, kas parasti neprasa iepriekšēju izglītību vai pieredzi. ATSPI piedāvā arī sertifikācijas programmu. Elastīgas apmācības programmas nodrošina iespēju piekļūt kursa materiāliem, atsauces rokasgrāmatām un citiem resursiem studenta paša tempā.
Funkcija
Daļlaika lietošanas apmācības programmas sagatavo pārdevēju, lai palīdzētu klientam izvēlēties atvaļinājumu, kas atbilst dzīvesveidam. Mācīšanās noskaidrot, kāda veida brīvdienas un ceļojuma pieredze ir nepieciešama klientam, palīdz pārdevējam pielāgot ceļojumu klienta interesēm. Spēja akcentēt kūrorta ērtības, mājturība un serviss uzlabo pārdevēja spēju efektīvi slēgt pārdošanu, pārdodot vēlamos vienības populāros laikos vietējā sezonā.
Ekspertu ieskats
Mācīties, kā lasīt dokumentus uzmanīgi un precīzi aprakstīt brīvdienu īpašuma īpašumtiesību veidu - piemēram, tiesības izmantot plānu, fiksēto vai peldošo laiku - jūs pārdodat, ir nepieciešams pievērst uzmanību detaļām un precizitātei. Pielāgošanās ARDA Standartu un ētikas kodeksam nodrošina augstus pakalpojumu kvalitātes un integritātes standartus un iedrošina pircējus. Norādiet statistiku par iepriekšējiem pārdošanas un tālākpārdošanas darījumiem. Komisijas maksājumi parasti ir 10–25 procenti no pārdošanas.
Iebildumu pārvarēšana
Daļlaika lietošanas apmācību programmās galvenā uzmanība tiek pievērsta iebildumu pārvarēšanai, jo mārketinga kampaņas, jo īpaši telemārketinga kampaņas, var negatīvi ietekmēt preses pārklājumu. Lomu spēlēšanas uzdevumi palīdz dalībniekiem atbildēt uz zvanītāja komentāriem, piemēram, "Es neesmu ieinteresēts" vai "Es nedarītu uzņēmējdarbību pa tālruni". Lai iemācītos piekrist iebildumam, tikai lai saglabātu sarunu, nepieciešama prasme. Potenciālā pircēja fokusēšana uz atbildēm uz tādiem jautājumiem kā "vai jūs saņēmāt mūsu pastu" vai "tas ir mans darbs, lai nodrošinātu, ka mums ir mūsu informācija" bieži vien paver pārdošanas iespējas.
