Ja divi uzņēmumi nolemj apvienot savas darbības, tā ir apvienošanās. Kad viens uzņēmums iegūst citu uzņēmumu, tas ir iegāde. Tā ir atšķirība bez reālas atšķirības, jo apvienošanās un pārņemšana rada apvienotas vienības. M & As parasti pieprasa akcionāru un regulatīvo apstiprinājumu. M&A ietekmējošie faktori ietver stratēģisko atbilstību, izmaksu un ieņēmumu sinerģiju un talantīgu darbinieku piekļuvi.
Stratēģiju
Žurnāls "The Economist" 1999. gada janvāra rakstā ierosina, ka apvienošanās darbosies, ja ir stratēģiska atbilstība. Rakstā minēts „pieejas tuvums” kā iemesls veiksmīgai 1996. gada Sandoz un Ciba-Geigy apvienošanai, lai izveidotu Novartis. Stratēģiskā piemērotība attiecas uz papildu produktiem, tirgiem un kultūrām. Piemēram, 2011.gada sākumā uzņēmums Google iegādājās EBook Technologies, lai paplašinātu elektronisko lasītāju tirgu, kas ir dabisks tā elektroniskā skenēšanas projekta paplašinājums.
Neatkarīgi no tā, kā izrādījās, Daimler-Benz apvienojās ar Chrysler 1999. gadā, jo tā redzēja iespēju paplašināt savu produktu piedāvājumu Ziemeļamerikas tirgū. Time Warner un America Online nolēma apvienoties 2000. gada sākumā, jo abi uzņēmumi redzēja stratēģisku atbilstību: Time Warner iegūs interneta klātbūtni, un AOL kļūtu par mediju uzņēmumu.
Sinerģija
Izmaksu un ieņēmumu sinerģija ir svarīgi faktori, kas ietekmē M&A lēmumus. Apvienotais uzņēmums pilnveido kopīgas funkcionālās vienības, piemēram, grāmatvedības un finanšu, cilvēkresursu un investoru attiecības. Tiek novērsti dublējošie pārvaldības slāņi, un apvienotais uzņēmums var nonākt pie vienkāršākas izpildstruktūras. Šīs darbības var ietaupīt izmaksas un uzlabot lēmumu pieņemšanu. Papildu izmaksu sinerģija tiek panākta, izmantojot apjomradītus ietaupījumus, kas nozīmē, ka lielāks uzņēmums spēj vienoties par labākajām cenām ar saviem piegādātājiem un labāk optimizēt ražošanas jaudu izmantošanu. Kad apvienojas divi uzņēmumi, abu uzņēmumu tirdzniecības pārstāvjiem parasti ir plašāks produktu klāsts, ko viņi var piedāvāt saviem klientiem, tādējādi potenciāli veicinot ieņēmumu un peļņas pieaugumu.
Talants
Piekļuve talantam ir arī viens no faktoriem, kas ietekmē M & As. Piemēram, ja Google un EBook vai programmatūras veidotājs Oracle un aparatūras pārdevējs Sun apvienojās, apvienotie uzņēmumi ieguva piekļuvi pieredzējušiem inženieriem, pētniecības zināšanām, autortiesībām un patentiem. Amerikas Aeronautikas un astronautikas institūts savā tīmekļa vietnē izvietotā prezentācijā norāda uz talantīgu darbinieku un vadītāju piekļuvi kā vienu no galvenajiem M&A darbības virzītājspēkiem aviācijas nozarē.
Apsvērumi: Kā izveidot apvienošanās darbus?
M&A darījumi ne vienmēr ir veiksmīgi. Piemēram, Daimler-Benz un Chrysler un Time-Warner un America Online apvienošanās nedarbojās, kā sākotnēji plānots. Ir jābūt skaidram, stratēģiskam pamatojumam, lai apvienošanās darbotos, ierosina „The Economist”, kurā nedrīkst iekļaut bailes no iegādes vai alkatības. ir svarīgi apvienot dažādas kultūras un īstenot dažādas sinerģijas.
