Sagatavošanas loma sarunās ir nepietiekami novērtēta. Jūs pirmo reizi neslīdējat bez sagatavošanās. Sarunas ir daudz vienādas, un nepietiekama sagatavošanās varētu izmaksāt tūkstošiem dolāru. Sagatavošana nozīmē to, ka ir nepieciešams laiks, lai izpētītu pretinieka pozīciju, kā arī saprastu limitu un novērtētu viņu. Paturiet prātā, ka jums nav jāzina viss; uzdot atklātus jautājumus pirms sarunu sākšanas jums palīdzēs sagatavoties.
BATNA
Gatavojoties sarunām, jums vajadzētu būt iespējai identificēt savu "labāko alternatīvu sarunu ceļā panāktajam nolīgumam", kas pazīstams arī kā BATNA. Jūsu BATNA ir jūsu apakšējā rinda par to, cik lielā mērā jūs piekrītat un cik daudz jūs esat gatavs ļaut savam kolēģim iet prom. Jūsu mērķis ir panākt, lai otra puse atgrieztos ar piedāvājumu labāk nekā jūsu BATNA. Sagatavojot un zinot, kas ir jūsu komforta līmenis, jūs, iespējams, nebūsat prom no galda, neapmierinot sarunu iznākumu.
Fona sagatavošana
Dodoties uz sarunām, neizprotot konflikta fonu, jūs varat atstāt jūs akli. Kad esat sarunās, jums ātri jādomā par kājām. Ja esat iepriekš pētījis fona informāciju, piemēram, iesaistīto cilvēku personības, kultūru, likumus un citus faktus, kas var ietekmēt lēmumu, jūs varat saprast, ka jums ir faktiska informācija, lai atbalstītu savus apgalvojumus.
Identificējiet problēmas
Lai sarunas būtu efektīvas, ir svarīgi mēģināt apzināt jautājumus, kas var rasties no pretējās puses, lai jūs varētu sagatavoties, lai tos risinātu un nebūtu aizturēti. Nosakot jebkādus jautājumus, kas saistīti ar pretinieka perspektīvu pirms sarunām, jums būs labāk sagatavoti, lai tos risinātu sarunās, un, iespējams, pat būs iespējams pieņemt lēmumus.
Atrast kopīgo zemi
Pirms uzsākt sarunas, noskaidrojiet, kāda ir abu pušu kopīgā nostāja. Uzrakstiet detalizēti, ko vēlaties un ko nevēlaties no iznākuma, cik vien iespējams. Tad mēģiniet saprast sava kolēģa perspektīvu un vēlmes un to, ko viņš cer izvairīties. Kopīgas intereses atrašana un koncentrēšanās uz jūsu kopējām interesēm ir būtiska sarunu veidošanai un izstrādei, lai panāktu savstarpēju risinājumu.
