Jūsu uzņēmums var ietaupīt daudz naudas par pirkumiem ar atlaidēm, bet, lai atvērtu sarunas ar piegādātājiem, jums ir jāspēj uzrakstīt labu vēstuli. Šāda veida sarunas tiem var izbeigt ar smagām malām - galu galā, jūsu atlaide maksās piegādātāja naudu - tāpēc ir svarīgi panākt mierīgu toņu. Neizliekiet, kā jūs darāt piegādātāju par labu, lūdzot atlaidi. Neaizmirstiet savus mantus un nebaidieties. Esiet laipni, godīgi un patiesībā.
Izlemiet, vai vispirms runāt
Biznesa attiecības var būt no mājīgām un pazīstamām līdz tiešām naidīgām. Labai sarunu stratēģijai jāņem vērā jūsu piegādātāja dinamika, stils un vēlmes, kā arī reģionālās tradīcijas. Dažreiz sarunu atvēršana ar rakstisku vēstuli var šķist auksta, un tas nepalīdzēs saņemt atlaidi. Izmantojiet savu labāko vērtējumu, lai izlemtu, vai vispirms atveidot tēmu personiski vai pa tālruni. Vairumā gadījumu rakstveida vēstule ir ceļš, bet tikai jāapzinās, ka, izvēloties sūtīt vēstuli, ir stratēģisks lēmums.
Identificējiet pieprasījumu
Netērējiet laiku, lai nokļūtu līdz punktam. Norādiet savu vispārējo pieprasījumu par atlaidi vēstules pirmajā vai otrajā teikumā. Nosakiet arī konkrēto līgumu, preces vai pakalpojumus, kurus vēlaties diskontēt. Paturiet atpakaļ, lai precīzi norādītu, cik daudz vēlaties, un, ja nepieciešams, detalizētajā atlaižu pieprasījumu sarakstā, jo jūs nokļūsiet visu, kad nospiežat lietu. Tā vietā padariet atvēršanas punktu īsu un perforētu, lai piegādātājs nokļūtu tajā pašā lapā uzreiz un zina, ko gaidīt no pārējās vēstules.
Piemērs:
"Mēs esam gandarīti par jūsu piedāvātā produkta kvalitāti. Tomēr, tā kā mūsu uzņēmumi tik daudzus gadus sadarbojas, mēs vēlētos pieprasīt atlaidi nākotnes pasūtījumiem."
Nospiediet savu lietu
Nospiežot lietu, koncentrējieties uz savu vērtību kā klientu. Ja jūsu divi uzņēmumi jau veic uzņēmējdarbību, norādiet dažus augsta līmeņa iepirkuma rādītājus. Jūs varat arī atsaukties uz savu attiecību ilgumu, lai parādītu savu uzticamību kā klientu. Ja piegādātājam ir konkurenti, kas piedāvā vienlīdz noderīgus produktus par konkurētspējīgām cenām, dariet to punktu. Jūs varat arī mazākā mērā koncentrēties uz to, kā atlaide būtu izdevīga jūsu uzņēmumam, bet, ja tā, mēģiniet atrast leņķi, kas parāda, ka neatkarīgi no tā, kas palīdzēs jums, tas arī palīdzēs piegādātājam. Viens no iespējamiem piemēriem ir tas, ka, ja piegādātājs var piedāvāt labāku cenu, jūs varētu palielināt pasūtījumu apjomu.
Piemērs:
"Lūdzu, ņemiet vērā, ka šis skaitlis nav patvaļīgi noteikts, bet gan balstīts uz rūpīgu produktu, kas pieejami mums tirgū, novērtējumu, kā arī uz mūsu pašu pieskaitāmo izmaksu un rentabilitāti. Ja tiek piešķirta atbilstoša atlaide, mēs uzskatām, ka mēs varam iegādāties lielāks 50 000 vienību skaits ceturksnī parastā 48 000 vietā. "
Norādiet savu piedāvājumu
Kad esat izveidojis savu lietu, ir pienācis laiks uz galda likt dolāra vērtību. Jautājiet par konkrēto atlaižu summu, vai tas būtu procentos vai dolāros. Ja nepieciešams, ierakstiet savu atlaižu pieprasījumu. Kad jūs paziņojat par savu piedāvājumu, censties atrast numuru, kas respektē gan jūsu uzņēmējdarbības izmaksas, gan piegādātāja izmaksas. Dodiet viņam piedāvājumu, ja viņš gribētu, viņš varētu atbildīgi pieņemt uz vietas. Bieži vien nepastāv otrā sarunu kārta, tikai dzīvoklis jā vai nē, tāpēc, pieņemot saprātīgu piedāvājumu sākumā, jūs varat samazināt risku, ka tas tiks noraidīts. Ja jūs domājat, ka viņš sagatavos kontrabandu, tas ir labi, ja piepūšat savus numurus, bet saglabājiet to proporcionāli.
